“時(shí)代的一粒塵，落在個(gè)人頭上，就是一座山�！毕嘈胚@句話讓每一位酒商聽起來都會(huì)深有體會(huì)。疫情之下，上游廠家不減任務(wù)不減量，下游終端生意慘淡難銷售，自身庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流緊繃。三座大山壓在酒商頭頂，再加上人力、租金、成本等壓力，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商沒能熬過這個(gè)寒冬，終“黯然退場(chǎng)”。

不過仍有一些反應(yīng)迅速的酒商，作為“越冬人”及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并轉(zhuǎn)變銷售策略，不僅戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)，還帶來了一些新的機(jī)遇。

南京壹伍壹實(shí)酒業(yè)有限公司成立于2018年5月，公司主營(yíng)瀘州老窖，哈爾濱啤酒，匯源果汁等產(chǎn)品。在短短兩年的時(shí)間里，就取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。但仍遇到一些市場(chǎng)問題如：傳統(tǒng)終端配合度低，費(fèi)用投入不清晰，無法精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者等問題。

疫情期間，和其他酒商一樣，“壹伍壹實(shí)酒業(yè)有限公司”也面臨著資金流吃緊、產(chǎn)品無動(dòng)銷的問題。焦慮之下，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)痛定思痛，投入到了一場(chǎng)自我救贖中去。

日銷售流水達(dá)萬元，這個(gè)酒商小程序真的有用！

正當(dāng)線下門店、傳統(tǒng)酒商一籌莫展的時(shí)候，通過其他酒商朋友的推薦，王清了思路，決定打通線上線下的渠道，改變傳統(tǒng)的銷售模式。選擇用“酒商通”這個(gè)小程序來幫助隊(duì)伍解決市場(chǎng)問題，鏟除“三座大山”。

“壹伍壹實(shí)酒業(yè)有限公司”通過“酒商通”小程序規(guī)劃的線上營(yíng)銷布局三步曲：

線下渠道導(dǎo)入線上化管理，利用酒商通，核實(shí)終端訂單量。

構(gòu)建自有線上私域流量，營(yíng)銷活動(dòng)直達(dá)消費(fèi)者。

利用酒商通，做用戶數(shù)據(jù)分析，深度精準(zhǔn)化會(huì)員營(yíng)銷。

利用酒商通把傳統(tǒng)渠道線上化，實(shí)施線上渠道管理并把傳統(tǒng)活動(dòng)在線上發(fā)布，上架多款買酒就送米、面、糧、油、飲料的活動(dòng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，銷售隊(duì)伍共注冊(cè)終端137家，活動(dòng)期成交額達(dá)15萬多，目前累計(jì)完成訂單金額50萬元。

我們站在分水嶺上來看，酒商通不僅幫助王總完成疫情時(shí)的挑戰(zhàn)，同時(shí)自身也得到了一次升華，拓展了新的經(jīng)營(yíng)渠道，在后疫情時(shí)代更好的搶占了先機(jī)、搶占了市場(chǎng)。

酒商通除了可以發(fā)布砍價(jià)、、拼團(tuán)、買贈(zèng)等一系列的線上活動(dòng)，還能建立多級(jí)分銷，達(dá)到層層返利的目的；可以自主搭建線上商城，一鍵上傳產(chǎn)品；構(gòu)建私域流量、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

塞翁失馬，焉知非福。疫情讓身處孤島的傳統(tǒng)營(yíng)銷無法自救，卻又加快了酒商酒企的數(shù)字化變革，幫助他們完成涅槃新生。雷軍說：“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來”，面對(duì)如此洶涌的數(shù)字化潮流，我們也要努力成為與生態(tài)相符的新營(yíng)銷人�。▉碓矗何⒕疲�

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