日韩视频一级,久草黄色,一区二区三区免费视频网站,亚洲天堂激情,国产二区久久,黄色试看视频,a毛片免费观看

 面對(duì)股價(jià)新高 茅臺(tái)卻要整合家族產(chǎn)品對(duì)抗“內(nèi)耗”
 設(shè)為首頁
科威精釀啤酒(山東)有限公司
  火爆好酒招商網(wǎng) -> 市場(chǎng)行情 -> 面對(duì)股價(jià)新高 茅臺(tái)卻要整合家族產(chǎn)品對(duì)抗“內(nèi)耗”

面對(duì)股價(jià)新高 茅臺(tái)卻要整合家族產(chǎn)品對(duì)抗“內(nèi)耗”

http://www.0000384.com/baijiuzs/  2020-06-04  閱讀數(shù):484

  連創(chuàng)股價(jià)新高的茅臺(tái)卻想著居安思危。6月3日,貴州茅臺(tái)開盤價(jià)為1415元/股,開盤高為1417.5元/股。目前,面對(duì)不斷攀升的股價(jià),資本市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)還有“更高”的期待,“翻倍漲到2700元/股”“有望突破4000元”這些超出當(dāng)前茅臺(tái)承受能力的夢(mèng)想,是對(duì)茅臺(tái)發(fā)展前景的認(rèn)可,同時(shí)也是給剛剛跨過千億營收的酒王施加的壓力。茅臺(tái)酒已近天花板,貴州茅臺(tái)或?qū)南盗芯粕砩险业叫碌脑鲩L可能。值得關(guān)注的是,茅臺(tái)于日前表示,公司將在股東大會(huì)上,以產(chǎn)品禮盒的形式為股東發(fā)放,該禮盒中涉及53度飛天茅臺(tái)、鼠年生肖茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒等八個(gè)品種。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出,貴州茅臺(tái)通過對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行組合打包,借股東大會(huì)傳遞要重點(diǎn)發(fā)力系列酒和相關(guān)產(chǎn)品的信息,以此試圖完善茅臺(tái)系列矩陣。

  酒王一騎絕塵

  一個(gè)月連創(chuàng)13次新高,這對(duì)于已經(jīng)站在山巔的茅臺(tái)而言已經(jīng)是一次次極限挑戰(zhàn)。正所謂“高處不勝寒”,貴州茅臺(tái)用千億營收撐起萬億家產(chǎn),已是資本市場(chǎng)一場(chǎng)奇跡。隨著股價(jià)不斷高走,茅臺(tái)如何在后千億時(shí)代保持資本市場(chǎng)穩(wěn)定成為業(yè)內(nèi)關(guān)注焦點(diǎn)。

  縱觀茅臺(tái)在白酒板塊的表現(xiàn),酒王茅臺(tái)獨(dú)大的情勢(shì)已經(jīng)很難在短期內(nèi)改變。記者對(duì)比白酒上市企業(yè)財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),在2019年,貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收888.54億元,同比增長15.1%;凈利潤為412.06億元,同比增長17.05%。但19家上市酒企的總營收才2429.4億元,凈利潤為822.4億元。在這份“成績單”中,茅臺(tái)以獨(dú)占一半的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居榜首。

  賺得盆滿缽滿的茅臺(tái),依然不忘居安思危。數(shù)據(jù)顯示,在2019年888.54億元的營收中,有758.02億元來自茅臺(tái)酒,占比總營收的比例達(dá)到了88.73%。系列酒的營收貢獻(xiàn)則一直保持在10%左右的比例。

  2019年底,時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長的李保芳透露,茅臺(tái)酒基酒將在2025年實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷的生產(chǎn)產(chǎn)能全釋放,茅臺(tái)酒基酒達(dá)到5.6萬噸,其中能達(dá)到茅臺(tái)酒的基酒理化指標(biāo),能夠投放市場(chǎng)的大概有4.5萬噸。同時(shí),茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量約4.99萬噸,相比于2018年的4.97萬噸增加了200噸。而2020年,得益于新投產(chǎn)制酒車間,年內(nèi)茅臺(tái)基酒產(chǎn)能將增加1500噸,產(chǎn)能進(jìn)一步達(dá)到5.14萬噸,已經(jīng)無限逼近于5.6萬噸的紅線。

  家族產(chǎn)品聚合營銷救場(chǎng)

  稀缺性是茅臺(tái)酒鎧甲,卻也是軟肋。2020年,茅臺(tái)方面表示,年內(nèi)茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃3.45萬噸,相比較于2019年銷售計(jì)劃3.1萬噸多3500噸,增幅為11%左右,預(yù)計(jì)2025年可銷售增量較大。若2025年可銷售達(dá)5萬噸以上,后5年增量部分年復(fù)合增長率也可達(dá)到8%左右。這對(duì)于2025年就要迎來茅臺(tái)基酒產(chǎn)能全釋放的茅臺(tái)而言,下一個(gè)五年茅臺(tái)酒的成長空間已經(jīng)觸及天花板。

  因此,茅臺(tái)需要從系列酒身上找到新的增長可能。公開資料顯示,茅臺(tái)高層于今年4月底在深圳同廣東經(jīng)銷商交流座談會(huì)上提出“家族產(chǎn)品聚合營銷”的概念,擬攜4家酒類子公司與渠道商、平臺(tái)商在茅臺(tái)會(huì)議中心舉行系列產(chǎn)品簽約儀式,共同推動(dòng)茅臺(tái)系列產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)悉,此次茅臺(tái)集團(tuán)與渠道商、平臺(tái)商系列產(chǎn)品簽約儀式分兩個(gè)階段實(shí)施,階段以技術(shù)開發(fā)公司及生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、葡萄酒公司、保健酒公司四家子公司為試點(diǎn),共與11家渠道商及平臺(tái)商簽約,根據(jù)助力成果,在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,逐步延伸并開展第二階段的簽約。

  記者了解到,目前茅臺(tái)技術(shù)開發(fā)公司已于與新華都實(shí)業(yè)、廈門夏商、成都百倫三家渠道商簽定了合作協(xié)議。值得一提的是,此次家族產(chǎn)品聚會(huì)營銷的首站選擇了廣東,這也是日前茅臺(tái)終端價(jià)率先漲至3000元/瓶的地區(qū)。

  對(duì)此,白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示,廣東屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),商務(wù)宴請(qǐng)與企業(yè)用酒量比較大,本身消費(fèi)市場(chǎng)容量大,而且經(jīng)濟(jì)高地具有一定的帶動(dòng)作用。這是茅臺(tái)選擇廣東一個(gè)重要原因。他強(qiáng)調(diào),“所謂的聚合營銷只不過是捆綁銷售的一種新的形式,本身創(chuàng)新價(jià)值有限,主要還是利用茅臺(tái)自身強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)來帶動(dòng)整體的產(chǎn)品銷售。”

  可見,抱團(tuán)式營銷的小心思,茅臺(tái)早已埋于心里。記者發(fā)現(xiàn),2019年、2020年,茅臺(tái)在年初發(fā)布生肖酒的檔口都選擇了以“組團(tuán)”的方式上市,其中2020年庚子鼠年生肖酒包括貴州茅臺(tái)酒、茅臺(tái)王子酒、貴州大曲三個(gè)品牌的7款生肖酒同臺(tái)發(fā)布。在業(yè)內(nèi)人士看來,茅臺(tái)生肖酒從“單飛”到“組團(tuán)”是茅臺(tái)品牌營銷的再一次升維,而剛剛突破千億大關(guān)的茅臺(tái),下一步必然是借助品牌勢(shì)能進(jìn)一步提升而邁向新的門檻。

  不難看出,家族產(chǎn)品聚合營銷,本質(zhì)上是生肖酒組團(tuán)發(fā)售的一個(gè)變形。食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴記者,現(xiàn)在整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)基本上是53度飛天茅臺(tái)一枝獨(dú)秀的情況,其他酒對(duì)整個(gè)集團(tuán)的貢獻(xiàn)率并不高,這給茅臺(tái)帶來了極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。理想的經(jīng)營方式應(yīng)該是百花齊放,新戰(zhàn)略指向的是各個(gè)品類以及品牌以及品相的均衡發(fā)展,這在茅臺(tái)酒產(chǎn)能受到制約的情況下可以實(shí)現(xiàn)快速提量,從而讓集團(tuán)發(fā)展相對(duì)均衡,整體的利潤也會(huì)提升,支撐股價(jià)。

  直銷化和聚合營銷組合牌怎么打?

  記者注意到,此次飛天茅臺(tái)這一超級(jí)大單品并未參與家族產(chǎn)品聚合營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略。記者同時(shí)從多位經(jīng)銷商處了解到,飛天茅臺(tái)從來不參與任何組團(tuán)銷售,目前也沒有接到相關(guān)通知。同時(shí),市面上一些茅臺(tái)酒代理商為了帶動(dòng)銷量,會(huì)出現(xiàn)購買茅臺(tái)酒搭售的情況,尤其是在節(jié)假日,飛天茅臺(tái)一瓶難求,手上有貨的商家議價(jià)空間充足,會(huì)在銷售茅臺(tái)酒的時(shí)候提出必須購買其他酒的條件。

  但北京一位劉姓經(jīng)銷商告訴記者,經(jīng)銷商茅臺(tái)酒搭售的情況確實(shí)存在,但是一般情況下不會(huì)選擇這樣的做法,除非部分貨源不穩(wěn)定、手上貨少的商家,可能會(huì)搭售謀取短期利潤!懊┡_(tái)酒本身利潤就高,溢價(jià)空間也大,把握好客源就不愁賣、不愁賺!睂(duì)此,朱丹蓬指出,家族產(chǎn)品聚合營銷的模式是直銷戰(zhàn)略的一種補(bǔ)充,其次也起到一定的區(qū)隔作用。

  但在蔡學(xué)飛看來,直銷化和家族產(chǎn)品聚合營銷本身就是兩個(gè)概念,茅臺(tái)直銷化是出于控制產(chǎn)品流向,穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格,防止渠道炒作為目的,終是保持企業(yè)健康形象,而聚合營銷本身只是促進(jìn)渠道銷售效率的一種新的形式,具有很大的差別。

  蔡學(xué)飛進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),茅臺(tái)酒一家獨(dú)大對(duì)于茅臺(tái)的長期利益是不利的,通過系列酒的發(fā)展茅臺(tái)可以完善中低端醬酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu),并且優(yōu)化企業(yè)盈利模式,從而規(guī)避由于茅臺(tái)酒價(jià)格過大從而引起的輿論與價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),并且在合理控價(jià)基礎(chǔ)上,多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)于后千億茅臺(tái)集團(tuán)來說也是企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性措施。

  但這兩張牌能否在下一個(gè)五年為茅臺(tái)解決煩惱還是個(gè)未知數(shù)。在業(yè)內(nèi)看來,兩種模式都是中長期的戰(zhàn)略,需要慢慢的推進(jìn)。畢竟,眼下整個(gè)茅臺(tái)具價(jià)值、功能維度全的只有53度飛天茅臺(tái)。但這個(gè)方式確實(shí)能讓茅臺(tái)在產(chǎn)能觸及天花板之際繼續(xù)做大體量,也是茅臺(tái)后千億計(jì)劃一個(gè)很重要的抓手。

  

您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!

提示:留言后企業(yè)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系!

  • *姓名:
  • *聯(lián)系電話:
  • 留言內(nèi)容:
  • *驗(yàn)證碼:

溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力,以免造成損失!

免責(zé)聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),請(qǐng)來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

信息分類:白酒招商  編輯:昊昊
本文標(biāo)簽:貴州茅臺(tái) 

更多>>酒類招商產(chǎn)品

好酒網(wǎng)客服中心
好酒網(wǎng)二維碼
小美:19139752301(微信同號(hào)) QQ:1654844496
丁。18039663484(微信同號(hào)) QQ:1627393346
劉艷:13700851826(微信同號(hào)) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同號(hào)) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同號(hào)) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同號(hào)) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同號(hào)) QQ:236888532
為了讓酒行業(yè)用戶能夠更好的學(xué)習(xí)、交流、研討和發(fā)展,火爆好酒招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財(cái)富共享!
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群②:130299724
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群③:331771607
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群④:331771023
  • 點(diǎn)擊這里加入此群養(yǎng)生酒經(jīng)銷商交流群:197312773
  • 點(diǎn)擊這里加入此群啤酒經(jīng)銷商交流群:42063480
  • 點(diǎn)擊這里加入此群紅酒經(jīng)銷商交流群:91121402