近期，記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)：600元左右價格帶的產(chǎn)品呈現(xiàn)出增速加快、上規(guī)模的特點，譬如古20、夢6、珍藏劍、39%vol五糧液、38%vol國窖1573等。

　　這是一個機遇嗎？在600元價位的背后，隱藏著怎樣的行業(yè)邏輯？

　　600元價格帶有望干到700億規(guī)模

　　事實上，全國各大酒企早已紛紛對600元左右價格帶出手！迄今為止，已有包括五糧液、瀘州老窖、習(xí)酒、洋河、劍南春、古井、舍得、水井坊等在內(nèi)的近20家酒企對其進行產(chǎn)品布局。

　　而另一個現(xiàn)實是，這幾年，600元左右價格帶的產(chǎn)品也有了量的起色。據(jù)不完全統(tǒng)計（市場銷售口徑）：夢6約有30多億、39%vol五糧液也是20億級、古20近10億、珍藏劍10億級，汾酒青花30近6億......

　　同時，有數(shù)據(jù)顯示，這些產(chǎn)品普遍具有高速增長的趨勢，部分產(chǎn)品的增量達到了50%以上。比如洋河的夢6在2019年上半年就超過了夢3，而古井的古20則連續(xù)實現(xiàn)了翻倍增長。

　　有行業(yè)人士表示，在次高端領(lǐng)域，600元左右價格帶已然呼之欲出——參與的品牌多、有一定市場規(guī)模、增速快、未來空間大。

　　從行業(yè)金字塔的角度來看，600元左右價格帶與茅臺、五糧液的價格息息相關(guān)。而自2015年起，茅臺、五糧液量價齊升，并在疫情的影響下仍表現(xiàn)出堅挺的態(tài)勢，這就為600元左右價格帶的成立和成長奠定了基礎(chǔ)。

　　招商證券發(fā)布研報顯示：2019年，600元左右價格帶的白酒市場規(guī)模約為150億元，預(yù)計在五年內(nèi)，將突破700億元。

　　600元價位擴容，誰是幕后推手？

　　那么，究竟是誰把600元左右價格帶推到風(fēng)口浪尖的呢呢？

　　應(yīng)該說，這是多方合力的結(jié)果。

　　首先是消費升級。

　　盛初咨詢總經(jīng)理柴俊指出：“近年來，居民的社會財富迅速積累（住宅等資產(chǎn)的價格快速上漲），收入水平逐步提升，消費能力明顯增強。100元向200元升級、200元向300-400元升級，300-400元向600元升級是行業(yè)趨勢�！�

　　其次是高端白酒提價后所留下的價格空間。

　　招商證券首席分析師楊勇勝認為：“高端名酒的提價給600元左右價格帶讓出了空間，這導(dǎo)致了中高價位白酒的需求爆發(fā)。600元左右價格帶的崛起是從茅臺成交價過2000元、五糧液成交價過1000元，國窖1573成交價上800元開始的�！�

　　第三是新增長點的剛需。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示：“存量競爭下，經(jīng)多年高速發(fā)展，酒企們?nèi)狈π碌脑鲩L點，增速開始趨緩。因此，尋找新的增長點來提高增速是迫切剛需，而打開新價格帶無疑是務(wù)實和便捷的。”

　　第四是戰(zhàn)略考量。

　　安徽臨水酒業(yè)總經(jīng)理張云翮表示說：“老牌次高端酒企與區(qū)域龍頭們要想在未來的競爭中占有一席之地，就必須價格帶向上，并逐步布局全國市場，這是關(guān)乎企業(yè)將來的戰(zhàn)略之道。”

　　各顯神通的三股勢力

　　有行業(yè)專家認為，在白酒產(chǎn)業(yè)的上一個周期，抓住高端化趨勢的酒企大多實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，而在新一輪的周期，帶動酒企發(fā)展的將是新價格帶的布局。

　　不管這番論調(diào)是否言過其實，眾多酒企窺伺、暗戰(zhàn)600元左右價格帶卻是實錘。

　　在這場暗戰(zhàn)中，我們可以大致將其劃分為三股勢力：全國性高端酒企、老牌次高端酒企以及區(qū)域龍頭酒企。它們各以不同的策略，角逐于這片新的天地。

　　先說全國性高端酒企。

　　在存量競爭階段，高端酒的“量價手腕”所帶來的規(guī)模性增長顯然不能長期適用，全國性高端酒企在到達一定階段后，需要找到新的增長點，而600元價位無疑就是好的機會。要想拿下600元左右價格帶，光靠系列產(chǎn)品的話恐有力不從心之虞，相較而言，“降維打擊”或許更為有效。譬如五糧液的39%vol五糧液,瀘州老窖的38%vol國窖1573。

　　再來說老牌次高端酒企。

　　在300-500元次高端價格帶耕耘多年的老牌次高端酒企顯然是不會放過600元左右價格帶的，除了品牌的先天優(yōu)勢，還有產(chǎn)品戰(zhàn)略升級的需求。譬如劍南春的珍藏劍、四代品味舍得和智慧舍得、水井坊的井臺裝、汾酒的青花汾30、洋河的夢6等。

　　然后是區(qū)域龍頭。

　　區(qū)域龍頭酒企的話，能否在600元左右價格帶形成與市場、消費者的有效的對話、交流，關(guān)乎其未來十年的興衰。600元左右價格帶是其對抗全國名酒的戰(zhàn)略先機和戰(zhàn)略掩護，制空權(quán)意義重大。正因為此，逐漸掌控300-400元價格帶的區(qū)域龍頭們也不甘示弱。這在場戰(zhàn)斗中，它們沒有采用拿手的“陣地戰(zhàn)”，而是采用了“空襲戰(zhàn)”。譬如古井推新古20、迎駕貢推新洞藏20、仰韶推彩陶坊天時月亮、花冠推花冠魯雅香、西鳳酒推紅西鳳特一號、四特推東方韻國韻、白云邊推云醬等。

　　不難發(fā)現(xiàn)，600元左右價格帶已經(jīng)引起了酒企們的高度重視，而現(xiàn)在，戰(zhàn)才剛剛打響。

　　兼聽則明，眾智聚焦600元

　　盡管600元左右價格帶漸有“真香”的模樣，但仍有許多專家對其保持著較為審慎的態(tài)度。兼聽則明，記者記者特地采訪了多位智囊人士。

　　華策咨詢總經(jīng)理李童

　　“600元左右價格帶是顆好苗子，但目前尚處于培育期。對于大眾消費而言，目前的焦點還是在300元�！�

　　和君咨詢合伙人趙大慶

　　“這個價格帶是次高端的擴容方向，其整體銷量在上揚。從長遠的品牌角度來看，這是名酒的天下，所以，泛全國化品牌是必須要提前占位的。但區(qū)域酒企的話，不太具備這個價格帶的支撐，它還是比較考驗品牌溢價能力的，沒有必要浪費資源去搞。”

　　諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松

　　“這是二線濃香酒企努力的目標(biāo)，但實際走量并不大，基本被名酒拿走了。但是大家一起培育的話，其市場規(guī)�？赡軙�擴大。名酒的目光都在千元檔，反正都是要培育，布局600元不如直接干千元價格帶�！�

　　招商證券首席分析師楊勇勝

　　“目前白酒行業(yè)在600元左右價格帶仍缺標(biāo)桿性產(chǎn)品，因此，對于企業(yè)下一步的發(fā)展來說，這是一個機遇。”

　　智邦達品牌營銷公司總經(jīng)理張健

　　“未來，600元價位會成為次高端新的價格鉚釘點，劍南春的價格逐漸成熟了，現(xiàn)在省酒品牌的掛價都會掛在600-700元，這個價格帶會隨著幾大名酒企業(yè)的培育而慢慢成熟�！�

　　我國白酒品牌營銷專家張勝軍

　　“目前，醬酒和區(qū)域型白酒都在發(fā)力布局600元左右價格帶，它有機會成為次高端白酒的聚集區(qū)。”

　　東北證券首席分析師李 強

　　“一個新價格帶的成功需要很多年的培育，600元左右價格帶要想量價齊升，還需要時間。同時，品牌也講究先來后到的順序，要想在600元左右價格帶占有一席之地，現(xiàn)在就需要布局。”（文章來源：中華網(wǎng)酒業(yè)）

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