從2017年開啟高線光瓶酒元年，到如今邁入“名、優(yōu)、新”高線光瓶酒時代，未來3-5年有望擴容至1200億的光瓶酒市場正續(xù)寫新的紀(jì)元。結(jié)合當(dāng)下白酒行業(yè)趨勢，無論如何分級，既有高品質(zhì)又兼高性價比的高線光瓶酒都是名副其實的“未來之星”，攜帶“古井貢酒·老瓷貢”跑步入場的古井貢酒則是其中非常耀眼的一顆。

01中產(chǎn)階級擴容，高線光瓶酒“頭部競爭”

2019年，我國中產(chǎn)階級人數(shù)突破4億大關(guān)，未來將會朝著8億目標(biāo)繼續(xù)前進，消費貢獻占比達到60%，人均GDP超10000美元。

中產(chǎn)階級人群畫像：以80、90后為主，人群相對比較年輕，年齡位于25-45歲之間的占比71%；具有良好的教育背景，本科以上學(xué)歷占比85%。因此對于消費也越來越理性，45%的中產(chǎn)階級關(guān)注品牌，但更傾向與以“健康”為核心的產(chǎn)品品質(zhì)，這為“品牌+品質(zhì)”雙重背書的名酒高線光瓶酒提供了成長的土壤。

有行業(yè)專家表示，當(dāng)前高線光瓶酒市場呈現(xiàn)出兩大特征：一是消費端升級，消費者對品質(zhì)、對價值和情感提出新需求，消費升級趨勢呈加速度增長，光瓶酒主流價位從5元到15元用了30年；從15元到30元用了10年；從30元到100元預(yù)計只要5年；二是競爭端升級，高線光瓶酒市場進入“頭部式、聚集式、擠壓式”競爭階段，各大名酒企業(yè)愈發(fā)重視高線光瓶酒，頭部崛起時代已然來臨。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，對于名優(yōu)酒企而言，光瓶酒擔(dān)當(dāng)著企業(yè)“金字塔”塔基的牢固作用，扮演著重要戰(zhàn)略的角色。隨著酒業(yè)消費者主權(quán)時代的到來，名酒企業(yè)也需要把握“兩手抓”的重要工作：一手抓高端白酒，一手則是發(fā)力高線光瓶酒。

02老瓷貢經(jīng)典再現(xiàn)，古井貢酒進入“高光時代”

古井貢酒·老瓷貢嚴(yán)格上來說不是一款“新產(chǎn)品”。早期上市于上世紀(jì)80年代，瓶身以高潔典雅的“白牡丹”為參照進行設(shè)計，彰顯了產(chǎn)品非凡的品質(zhì)，這也是古井貢酒被稱為“酒中牡丹”的起初由來。

因為瓶體類似牡丹又是白瓷瓶，所有當(dāng)時很多消費者都叫它白瓷貢或牡丹貢，上市初期瓶身有曹操圖案，非常受海外市場的認(rèn)可，一度成為古井貢酒外銷酒的主力軍，90年代一度風(fēng)靡全國，更創(chuàng)造了全國大單品的神話。

到了新世紀(jì)，古井集團為集中資源打造中高端戰(zhàn)略產(chǎn)品“年份原漿”，古井貢酒·老瓷貢一度被擱置。如今隨著高線光瓶酒的需求越來越大，古井集團再次啟動該產(chǎn)品，以滿足消費者對“純糧品質(zhì) 經(jīng)典老名酒”的核心訴求。古井貢酒·老瓷貢的上市，標(biāo)志著古井貢酒“高光時代”的正式開啟。

精準(zhǔn)鎖定價格帶：古井貢酒·老瓷貢鎖定50元價格帶，在消費升級趨勢下，40元—50元/瓶光瓶酒將是替代百元以內(nèi)盒裝酒的核心主力，可以說百元以下盒裝酒市場有多大，50元價格帶光瓶酒市場就有多大。根據(jù)記者調(diào)研，目前僅60-80元價位盒裝酒，安徽市場容量就達90億元左右。

“內(nèi)外兼修”的性價比：古井貢酒·老瓷貢作為古井光瓶酒戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，“純糧固態(tài)發(fā)酵”是產(chǎn)品標(biāo)配；在包裝上，古井貢酒·老瓷貢是對全國評酒會上獲獎古井貢酒產(chǎn)品的完美繼承，以名酒品牌之品牌力贏得消費者關(guān)注，以名酒品牌之產(chǎn)品力贏得消費者青睞。

再現(xiàn)經(jīng)典，場景共鳴：有品質(zhì)、有情懷的長線產(chǎn)品，是高線光瓶酒的未來方向。古井貢酒·老瓷貢是古井歷史上非常經(jīng)典產(chǎn)品之一，主要目標(biāo)群體是對品質(zhì)和品味要求較高，追求舒適暢飲的都市藍白領(lǐng)、中小企業(yè)主、退休干部等，消費場景鎖定在“自飲”以及“好友聚飲”，以“老朋友”“老面孔”與消費者形成共鳴。

戰(zhàn)略主推，成就大單品：很多光瓶酒沒成氣候的核心在于：決策者的戰(zhàn)略反復(fù)和酒企對光瓶酒可支配資源的有限。古井貢酒·老瓷貢承載企業(yè)光瓶酒戰(zhàn)略核心，對于市場投入，古井集團決心大、資源集中度高。除此之外，很多的經(jīng)銷商在選品時非常關(guān)心的是如何掙到錢，古井貢酒·老瓷貢操作“空間大、利潤高”，具備和主競品一戰(zhàn)而勝的底氣。

有業(yè)內(nèi)人士表示，名酒品牌肩負(fù)名酒品質(zhì)擔(dān)當(dāng)、攜高性價比好酒對接廣大消費者，為高線光瓶酒定義。古井貢酒·老瓷貢為消費者詮釋“高性價比好酒”，必將成為高線光瓶酒的卓越代表。（來源：酒食匯）

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