每天起早貪黑，勤勤懇懇工作，利潤卻沒有大漲，踏踏實實推銷，業(yè)績卻沒有大增，經(jīng)銷商們，你真的知道原因嗎？

　　經(jīng)銷商的利潤哪去了？沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經(jīng)銷商自己手里！但是，經(jīng)銷商要獲得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。

　　經(jīng)銷商沒有利潤概念

　　現(xiàn)象：一些經(jīng)銷商只有產(chǎn)品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。

　　利潤是營業(yè)收入減去各項成本和費用之和，你是這樣計算的嗎？是不是經(jīng)常感覺產(chǎn)品的價差不錯，卻沒想到減去成本與費用后，完全是在虧本經(jīng)營。

　　把資金的流向、費用的支出清清楚楚記錄。每月進行統(tǒng)計分析，才能明明白白到底利潤是多少。

　　經(jīng)銷商搶市場大于要利潤

　　現(xiàn)象：經(jīng)銷商迫于自己在市場上的地位，無時不受到企業(yè)（上游）、同行（同行是冤家）、下游（二批或終端不再忠誠于一家來進貨）、新興渠道的擠壓。

　　惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸�；瘮碁橛�，才能整合各個方面的資源并且進行資源互補。

　　經(jīng)銷商從管理當中取得效益的不多

　　現(xiàn)象：都說“從管理中去要效益”，很多經(jīng)銷商卻與之無緣。

　　貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧；價格管理不行，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額；隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入；無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……學管理方面的知識，請專業(yè)的管理人員，這都是必須的。

　　各個環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多

　　現(xiàn)象：內(nèi)部不是一個和諧的系統(tǒng)。

　　不該現(xiàn)在進的貨卻進了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨；產(chǎn)品損耗嚴重，破損太多，廠家不予補貼；經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計；產(chǎn)品過期了不知道，只得折價大甩賣；倉庫也不重視防火防盜，如果一把大火能讓經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回損失！

　　如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環(huán)節(jié)都能導致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，當然導致利潤的干涸！

　　多看一步，多想一步。注重內(nèi)部運作的協(xié)調(diào)性和周密性。

　　沒有合理的產(chǎn)品體系

　　現(xiàn)象：沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。

　　經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配好，不是一個能讓經(jīng)銷商賺錢多的產(chǎn)品系。

　　如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋;手上有了好幾個產(chǎn)品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產(chǎn)品（純粹干體力活）。

　　產(chǎn)品重要，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。找一個黃金搭配的產(chǎn)品體系，才能更賺錢。

　　各個環(huán)節(jié)的摩擦及損耗太多

　　現(xiàn)象：本來只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢;不該促銷，應(yīng)該觀望的時候，卻來一個大降價;不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭激烈的地方死挺。

　　經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。

　　即使考慮問題，也比較片面。如面對同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。

　　從廠家多學習和參悟一些先進的經(jīng)驗，或者多接受一些相關(guān)的營銷培訓。

　　不能從軟性的服務(wù)要利潤

　　現(xiàn)象：這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的很大原因!

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴重不足。

　　要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經(jīng)濟損失;要不就是送貨不及時。

　　作為中間商，服務(wù)本來就是經(jīng)銷商的起碼的經(jīng)營思想。

　　服務(wù)也是經(jīng)銷商迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶。

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