枝江酒業(yè)重回白酒行業(yè)“湖北龍頭”的步伐正在不斷加快。今年春糖期間，貴州醇董事長、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉在接受采訪時(shí)提出，枝江酒業(yè)將“爭(zhēng)取六到八年”實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。而就在去年全國招商大會(huì)上，他對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的預(yù)估期限還是十年。

　　從連年虧損到止滑扭虧，再到發(fā)展加速，枝江酒業(yè)易主江蘇綜藝集團(tuán)以來表現(xiàn)搶眼。如今，枝江酒業(yè)的“奪冠”計(jì)劃再次提速，“真年份”戰(zhàn)略能助力企業(yè)創(chuàng)造行業(yè)“神話”嗎？

　　枝江酒業(yè)開啟發(fā)展加速模式

　　僅僅一年前，枝江酒業(yè)尚與虧損等負(fù)面新聞掛鉤。參考維維股份之前披露的財(cái)報(bào)，枝江酒業(yè)2020年1-8月份銷售額下滑34%。而在此前數(shù)年，該企業(yè)已連續(xù)虧損達(dá)1.25億元。

　　2020年8月，江蘇綜藝集團(tuán)自維維股份手中收購枝江酒業(yè)。同年9月，朱偉出任企業(yè)一號(hào)人物，并以十條新政為抓手展開大刀闊斧的改革。此后，枝江酒業(yè)的銷售下滑情況得到逆轉(zhuǎn)，截至該年底，企業(yè)實(shí)現(xiàn)月均銷售正增長，并實(shí)現(xiàn)了階段性扭虧。

　　2021年春節(jié)以來，枝江酒業(yè)稱，“又交出一份份亮眼成績單�！�

　　3月27日，枝江酒業(yè)對(duì)外公布一季度營銷數(shù)據(jù)，企業(yè)銷售回款同比增長104.93%，其中“真年份”新品銷售占比已經(jīng)達(dá)到33%。

　　4月29日，枝江酒業(yè)公布全新招商進(jìn)展，“真年份”新品三、四兩月新增招商近百家，接近去年全年。受益于招商持續(xù)加速，企業(yè)很可能在今年超額完成原定500家招商目標(biāo)。

　　5月2日，枝江酒業(yè)公布了企業(yè)納稅額增長數(shù)據(jù)，1-4月份企業(yè)實(shí)際上繳稅費(fèi)同比增幅超一倍，2021年有望實(shí)現(xiàn)利稅過億。

　　種種跡象表明，枝江酒業(yè)已擺脫過去數(shù)年虧損狀態(tài)，迎來加速發(fā)展階段，這種前后對(duì)比所形成的強(qiáng)烈反差，無疑讓枝江酒業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)。

　　枝江“真年份”能書寫下一個(gè)“神話”嗎？

　　在朱偉的操盤下，老牌名酒貴州醇無論品牌知名度，還是市場(chǎng)業(yè)績、招商情況在開年來均大幅上升。盈利方面，貴州醇今年1-4月份凈利潤已與去年全年基本持平；招商方面，企業(yè)新增經(jīng)銷商147家，累計(jì)近400家。

　　貴州醇新品入市一年即實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)逆襲，在不少業(yè)內(nèi)人士看來近乎“神話”，同樣堅(jiān)持“真年份”戰(zhàn)略的枝江酒業(yè)，能繼續(xù)書寫這一“神話”嗎？

　　“枝江酒業(yè)曾多年占據(jù)鄂酒龍頭，并超越眾多傳統(tǒng)名酒品牌，躋身全國行業(yè)前列。這種異軍突起的省酒能力，是它的一大底色�！庇蟹治鋈耸恐赋�，單從品牌在全國的知名度來看，枝江酒業(yè)已可稱湖北白酒龍頭。而朱偉履新以來，又通過密集的市場(chǎng)動(dòng)作，將這一潛力予以喚醒，帶來了企業(yè)的質(zhì)變。

　　“目前來看，枝江‘真年份’至少在四個(gè)層面打破了湖北酒業(yè)發(fā)展瓶頸，這就決定了企業(yè)未來的發(fā)展不可限量�！�

　　上述分析人士指出，在產(chǎn)品層面，枝江“真年份”主打“陳年糧食酒”，不只是百“真年份”，而且拒絕任何化學(xué)添加劑，這帶來湖北地產(chǎn)酒領(lǐng)域的品質(zhì)革命；在品牌方面，枝江酒業(yè)高舉高打，通過年后四輪大規(guī)模品牌推廣，在全國叫響名號(hào)，提升了鄂酒的整體聲量；在市場(chǎng)定位方面，枝江“真年份”產(chǎn)品布局500元價(jià)格帶，銷售占比持續(xù)上漲，已在中高端領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟；在市場(chǎng)布局方面，枝江酒業(yè)立足省內(nèi)，在江、浙、魯、豫、贛等外省招商火爆，全國化戰(zhàn)略初顯成效。

　　“枝江‘真年份’在這四個(gè)領(lǐng)域的突破實(shí)際破解了湖北地產(chǎn)酒長期存在的品牌聲量不足、扎堆省內(nèi)、產(chǎn)品偏低端等問題，這種高占位也就決定了企業(yè)未來的發(fā)展是壓倒性的�！�

　　此前，朱偉在接受媒體采訪時(shí)曾表示，枝江“真年份”系列產(chǎn)品上市時(shí)間不長，但是發(fā)展速度比較快，今年新產(chǎn)品銷售有望超過兩個(gè)億，而這種新品銷售情況在白酒行業(yè)中是不多見的，“隨著后續(xù)招商情況越來越好，‘真年份’的市場(chǎng)覆蓋率只會(huì)越來越高�！�

　　參照貴州醇的發(fā)展速度，該企業(yè)在新品入市一周年前夕即迎來爆發(fā)式增長，枝江酒業(yè)在品牌底蘊(yùn)、老酒儲(chǔ)備、人才結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)、資本支持等方面與貴州醇有很多相似之處，其迎來爆發(fā)式增長或許只是時(shí)間問題。（文章來源：新京報(bào)丨作者：趙方圓）

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