上市僅四個月，反正醬酒憑什么迅速“圈粉”？

http://www.0000384.com/baijiuzs/ 2021-08-16 閱讀數(shù)：1273

　　要問今年春糖會上火的品類，非醬酒莫屬。

　　春糖會上各大醬酒展位前川流不息的人群，至今讓人印象深刻，而對于這些醬酒品牌來說，人氣高只是市場現(xiàn)象，想要獲得長足發(fā)展，關(guān)鍵還在于未來的落地執(zhí)行能力。酒說記者了解到，4月5日在春糖會期間正式上市的反正醬酒，雖然距今進入市場僅四個月時間，但已經(jīng)實現(xiàn)快速招商。

　　1、定位499元，反正醬酒精準切入大眾市場

　　四個月，對于一款白酒品牌來說時間還很短，按照往常品牌的運作周期，也僅能在某個有資源的市場實現(xiàn)初步布局，而目前反正醬酒已經(jīng)簽約上百家經(jīng)銷商，商家遍布北京、天津、上海、廣東、陜西、云南、湖南、湖北、江西等地區(qū)多個區(qū)域，并且在如此短的時間內(nèi)，還有來自湖南益陽、常德，江西九江等地區(qū)的經(jīng)銷商多次返單拿貨，這對于一個新品來說，發(fā)展速度可謂之快，那么，它為什么能夠如此快地“圈粉”？

　　當然，這首先是得益于整個醬酒市場的發(fā)展紅利。自2018年以來，醬酒每年都處于快速增長的態(tài)勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，醬香白酒以占行業(yè)7%的產(chǎn)量，完成了行業(yè)約20%的營業(yè)收入，實現(xiàn)了行業(yè)約38%的利潤總額；2020年，醬香白酒以占行業(yè)8%的產(chǎn)量，完成了行業(yè)26%的營業(yè)收入，實現(xiàn)行業(yè)約40%的利潤總額。憑借醬酒品類大熱這把“火”，反正醬酒能夠迅速走向全國市場也在意料之中。

　　其次，更重要的是反正醬酒自身的優(yōu)勢。從價格層面來看，反正醬酒價格定位為499元/瓶，性價比很高，能夠用于商務(wù)接待、宴席以及禮品饋贈等多個消費場景�！爱a(chǎn)品包裝高檔，黃色十分顯貴氣，而且價格能夠適應消費升級后大眾們的購買需求，所以我們這里反正醬酒的動銷率十分可貴�！币晃粊碜越骶沤慕�(jīng)銷商說到，自己在三個月時間內(nèi)，已經(jīng)返單三次了。

　　對于醬酒品類來說，這幾年快速發(fā)展，其實主要就是集中在300~500元的價格帶上，說明該價格帶的消費容量大，反正醬酒能夠迅速捕捉這個價格帶的市場機遇，并且及時搶占，說明其對市場發(fā)展的準備判斷。

　　2、來自醬酒核心產(chǎn)區(qū)，反正醬酒迅速搶占市場

　　反正醬酒能夠迅速在市場上占位，離不開它的高品質(zhì)戰(zhàn)略。自產(chǎn)品研發(fā)開始，反正醬酒團隊就將“產(chǎn)地正宗、原糧正宗、工藝正宗、品質(zhì)正宗”作為產(chǎn)品釀造的基礎(chǔ)。

　　反正醬酒基酒來自貴州宋代官窖酒莊，而宋代官窖酒莊又位于茅臺鎮(zhèn)15.03平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，宋代官窖酒莊建成于2008年，專釀大曲醬香酒，占地830畝，有12棟釀酒車間和576口窖池，年產(chǎn)高端大曲醬香（坤沙酒）5000噸、儲存老酒2.5萬噸。反正醬酒的酒體采用了不同年份老酒勾兌而成，品質(zhì)有、性價比極高，回頭率高。眾所周知，做醬酒需要相對較長的時間周期，反正醬酒能夠打造出一瓶更健康的正宗大曲醬香，有賴于宋代官窖酒莊在茅臺鎮(zhèn)布局醬酒產(chǎn)業(yè)多年，積累了足夠產(chǎn)能和綜合基礎(chǔ)。

　　反正醬酒的品質(zhì)之好，核心因素是口感好和體感好，產(chǎn)品聞香舒適，入口綿柔，體感做到了飲后不上頭、不口干、不難受等。一位來自北京的經(jīng)銷商表示，自己在代理反正醬酒之前，先在自己的一些核心客戶中做了幾次品鑒，客戶一致認為，在同等價位的醬酒里面，反正醬酒的性價比高，這也是他能夠下定決心和反正醬酒長期合作的原因。

　　3、強力支持+系統(tǒng)服務(wù)，經(jīng)銷商無后顧之憂

　　在白酒行業(yè)里，一直以來廠家的話語權(quán)要高過經(jīng)銷商，甚至有些商家表示，這樣一來增加了自己運作市場的風險性。尤其是在代理新產(chǎn)品時，經(jīng)銷商更加擔心壓貨壓款等現(xiàn)象，這也是為什么市場上每年有層出不窮的產(chǎn)品，但真正能夠運營起來的沒幾個。

　　“反正醬酒不一樣，它真正地做到了對經(jīng)銷商的大力支持！”這是來自全國各地的多位對反正醬酒的一致評價。具體來看，反正醬酒在四個方面做到了讓經(jīng)銷商0風險運作產(chǎn)品。

　　第1，超低加盟費——首款5萬元便可簽約區(qū)、縣獨家經(jīng)銷商；

　　第二，充足的利潤空間——一區(qū)一縣獨家經(jīng)銷、限量發(fā)貨；

　　第三，經(jīng)銷商無風險——半年內(nèi)可退貨退款；

　　第四，分銷物流碼——預防倒竄貨，消費掃碼中手機大獎。

　　除以上四項支持之外，反正醬酒還對經(jīng)銷商的各種消費者活動提供了大力支持，公司鼓勵各地經(jīng)銷商開展各種形式的品鑒活動，以此來促進商家與消費者之間的距離，讓消費者快速直接地接觸到反正醬酒，能夠感受產(chǎn)品的品質(zhì)。在酒說看來，此舉一方面代表了企業(yè)對反正醬酒產(chǎn)品品質(zhì)的信心，另一方面也能看出反正醬酒團隊打造全國市場的決心。

　　據(jù)酒說記者解，反正醬酒目前通過強大的市場支持以及系統(tǒng)的客情服務(wù)，目前除了吸引傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理產(chǎn)品之外，還有不少愛好醬酒的跨界商家正在爭相加入。（文章來源：酒說）