全國化再加速，反正醬酒做對了什么？

http://www.0000384.com/baijiuzs/ 2021-11-01 閱讀數(shù)：702

　　不可否認，“醬酒熱”加快了一個新品全國化的市場速度，要知道，白酒在市場上鋪貨至少需要1~2年時間，想要做到全國化，那也至少在三年以上。作為今年4月份才推出的新產(chǎn)品，反正醬酒在全國的布局速度可謂之快。僅半年的時間，商家就已經(jīng)遍布北京、天津、上海、廣東、陜西、云南、湖南、湖北、江西等地區(qū)多個區(qū)域。

　　我們發(fā)現(xiàn)，反正醬酒在市場拓展方面，并沒有急于求成，一味地向外拓展區(qū)域，而是選擇“扎根”下去，當一個市場形成一定局面后，繼而采取渠道下沉的方式，進一步把該市場做深、做透、做強。

　　1、渠道下沉，反正醬酒加快全國化步伐

　　湖南是反正醬酒的核心市場之一，企業(yè)對該區(qū)域的重視程度可想而知。對于反正醬酒來說，在區(qū)域市場上形成銷售氛圍僅僅只是開始，它還要進一步深入到湖南的每個縣、每個鎮(zhèn)，甚至每個村，讓所有人都能品嘗到這瓶性價比很高的產(chǎn)品。

　　為了實現(xiàn)對湖南市場的精耕細作，據(jù)了解，反正醬酒近期將深度布局衡陽和懷化兩個市場。其中，11月2~3日期間參加仁創(chuàng)糖酒會城市巡展·湖南衡陽站，11月6~7日期間參加仁創(chuàng)糖酒會城市巡展·湖南懷化站。

　　值得注意的是，湖南衡陽站由反正醬酒總冠名，屆時，參加該活動的嘉賓除了能在展位上近距離接受到該產(chǎn)品，還能在當天晚宴上品嘗到這款產(chǎn)品。

　　目前，反正醬酒共有兩款產(chǎn)品，分別是反正醬酒帝王黃和反正醬酒5斤裝收藏酒，兩款產(chǎn)品都極具特色風格。在包裝設計上，反正醬酒在底色上首先選用了我國傳統(tǒng)文化里，居五色之中的“帝王黃”。它代表帝王之色，更象征著尊貴奢華�！暗弁觞S”運用到反正醬酒的包裝上，凸顯出其高貴大氣、富麗堂皇之感。飽滿明亮的黃色給這瓶酒增添了皇家色彩，賦予了獨一無二的貴氣，讓人第1眼看見，就能感受到高端二字。

　　在酒體上，反正醬酒秉承我國醬香白酒的傳統(tǒng)工藝，以優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥為原料，采用赤水河水釀制。并堅持純糧固態(tài)發(fā)酵，嚴格按照醬酒“12987”的釀酒工藝釀造，因此，產(chǎn)品具有“醬香優(yōu)雅、不辣喉，不上頭，飲后不口干，余香持久”的風格特點。

　　在價格上，反正醬酒帝王黃市場零售價為499元，正是如今醬酒市場需求量大的價格帶，超高的性價比，使之迅速在全國各大市場成為商務宴請和大眾消費的主流選擇。

　　此外，與反正醬酒共同出現(xiàn)在衡陽和懷化城市巡展中的還有宋代官窖和酒中酒霸醬酒兩大系列品牌。其中，宋代官窖定位千元以上高端市場，酒中酒霸醬酒定位大眾消費。由此，由宋代官窖、反正醬酒、酒中酒霸醬酒組成的“一高、一中、一低”全系產(chǎn)品亮相衡陽和懷化城市巡展，為當?shù)亟?jīng)銷商提供了全面選擇。

　　2、橫縱聯(lián)合，反正醬酒帶來新發(fā)展樣本

　　在前段時間舉辦的第105屆全國糖酒會上，醬酒沒有意外地又成為焦點，而在關注“醬酒熱”的同時，很多業(yè)內(nèi)人士都提到一個共同的觀點：醬酒發(fā)展進入新一程，要冷靜看待醬酒熱。如今加入到醬酒之爭的品牌越來越多，如何更有效地搶占醬酒紅利，并走好下一程，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)高度關注的問題。如今，反正醬酒給了我們一個參考樣本，那就是，橫縱聯(lián)合，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　所謂的橫縱聯(lián)合，是指反正醬酒一方面在橫向上布局更多的區(qū)域市場，一方面在縱向上實現(xiàn)渠道下沉和區(qū)域精耕，二者之間的聯(lián)合，為反正醬酒帶來了更多的能量。就像參加全國糖酒會，主要為反正醬酒實現(xiàn)的是橫向市場上的補充，而參加區(qū)域市場上的城市巡展，以及今年以來參加的江西、湖北等區(qū)域市場的糖酒會，則能為其實現(xiàn)縱向上的布局。

　　當然，通過這些展會進行市場布局僅是其中一個層面的原因，更加不可忽視的是反正醬酒還有一支執(zhí)行力非常強的地面團隊，他們服務于經(jīng)銷商和市場，為商家解決一切市場難題。有業(yè)內(nèi)人士表示，一個企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)對渠道的把控是否到位，這些都關乎著它們在渠道工作中開展效果的好壞，正是因為反正醬灑對渠道掌控力的強大，才使其成為醬酒產(chǎn)業(yè)中一顆閃亮的新星。

　　此外，在核心消費者層面，反正醬酒也會按照區(qū)域需求定期舉辦品鑒會，讓當?shù)仡I 袖消費者第1時間品嘗到產(chǎn)品，從而在當?shù)匦纬煽诒�，帶動產(chǎn)品銷售。而且，品鑒會也有利于商家同核心消費者的溝通和對接，提高品牌的知名度。由此可見，在消費者主權(quán)時代，反正醬酒通過品鑒會進行了產(chǎn)品品質(zhì)好的表達。（文章來源：酒說）