貴州茅臺酒股份有限公司（以下簡稱“貴州茅臺”）10月22日發(fā)布2021年第三季度報告，數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入746.42億元，同比增長11.05%，其中第三季度實現(xiàn)營收255.54億元，同比增長9.86%。前三季度歸母凈利潤372.66億元，同比增長10.17%，其中第三季度126.12億元，同比增長12.35%。

　　10月22日，貴州茅臺收于每股1901元，當(dāng)日上漲3.09%，總市值2.39萬億元。

　　從三季報數(shù)據(jù)來看，較為平穩(wěn)的增長依然是貴州茅臺的主基調(diào)。尤其是丁雄軍上任成為貴州茅臺新的“掌舵者”后，這一點也并未改變。而丁雄軍在履職后短時間內(nèi)動作頻繁，也讓業(yè)界對貴州茅臺接下來的發(fā)展有了更多想象。

　　增長延續(xù)“平穩(wěn)”態(tài)勢

　　分產(chǎn)品來看，茅臺酒依然是貴州茅臺業(yè)績增長的絕 對主力。前三季度的主營業(yè)務(wù)收入，茅臺酒實現(xiàn)649.92億元，而醬香系列酒為95.4億元。盡管醬香系列酒與茅臺酒的差距依然巨大，但兩者之間的差值正在緩慢減少中。在業(yè)界看來，這與貴州茅臺近年來大力推動醬香系列酒在全國市場布局有關(guān)。

　　事實上，醬香系列酒經(jīng)銷商也成為貴州茅臺經(jīng)銷商增加的主力。數(shù)據(jù)顯示，年初至報告期末，貴州茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商增加了62家，減少了13家。增加的主要為醬香系列酒經(jīng)銷商，減少的主要為茅臺酒經(jīng)銷商。截至報告期末，貴州茅臺國內(nèi)共有經(jīng)銷商2095家，國外有104家。

　　從銷售渠道來看，因近兩年不斷加大與電商、商超等直面消費者的渠道合作，貴州茅臺在直銷渠道的布局頗引人關(guān)注。其直銷渠道年初至報告期末的收入達到146.85億元，批發(fā)渠道為598.47億元。

　　從貴州茅臺三季報披露的數(shù)據(jù)不難看出，“平穩(wěn)”依然是其發(fā)展的主基調(diào)，貴州茅臺整體增速依然保持在10%上下浮動。這種“平穩(wěn)”同時體現(xiàn)在對經(jīng)銷商的把控中，即嚴(yán)格控制茅臺酒經(jīng)銷商數(shù)量，繼續(xù)對茅臺酒經(jīng)銷商隊伍進行調(diào)整的同時，將資源投向醬香系列酒。在業(yè)界看來，此舉還是為了改善貴州茅臺的“飛天茅臺依賴癥”，推動企業(yè)不同產(chǎn)品系列在整體營收中占據(jù)更合理的比例，以降低風(fēng)險。而這也符合“穩(wěn)”這一主基調(diào)。

　　新官上任“三把火”

　　三季度無法繞開的，還有茅臺集團“掌舵者”調(diào)整一事。

　　8月末，貴州省政府同意推薦丁雄軍為茅臺集團董事、董事長，貴州茅臺董事、董事長人選，直至9月下旬貴州茅臺發(fā)布公告塵埃落定。在此期間及之后，丁雄軍頻繁出現(xiàn)在業(yè)界眼中，而他履職貴州茅臺乃至茅臺集團的多項動作，更讓業(yè)界在好奇中慢慢搭建起對他的完整印象。

　　9月24日，在貴州茅臺召開的2021年第 一次臨時股東大會上，丁雄軍首次以新身份與貴州茅臺大小股東直接面對面。尤為引發(fā)關(guān)注的是，丁雄軍在會上提到，在改革方面要推進現(xiàn)代化管理改革、資產(chǎn)管理改革、營銷體制和價格體系改革。

　　關(guān)于這種改革會體現(xiàn)在何處？尤其是價格體系改革會朝著何種方向？已有行業(yè)人士開始猜測，飛天茅臺的出廠價格或是官方零售價會就此發(fā)生改變。

　　這種猜測目前貴州茅臺方面并未釋放出任何可以佐證的信息。但營銷體系改革卻在一點點透露線索，而這些線索是否會影響到價格問題，是白酒行業(yè)接下來所要重點關(guān)注的。

　　其中一條“線索”是，位于茅臺鎮(zhèn)的茅臺國際大酒店近期宣布，其住客不再享有以1499元購買飛天茅臺酒的資格。貴州茅臺方面在回應(yīng)新京報記者時表示，茅臺國際大酒店制定“訂房購酒”政策的初衷，本是讓更多外來游客到茅臺鎮(zhèn)旅游的同時能購買到茅臺產(chǎn)品。但長期以來，倒賣茅臺酒的“黃牛黨”群體利用各種手段訂購房間，攪亂電話、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)訂系統(tǒng)，導(dǎo)致有真正入住需求的客人無法預(yù)訂房間，因此決定取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”政策。

　　這是否意味著貴州茅臺正式向“黃�！币约俺醋黠w天茅臺的“炒客”們宣戰(zhàn)？行業(yè)內(nèi)對此議論紛紛。但從業(yè)內(nèi)人士的觀點來看，此舉至少在一定程度上顯示出新“掌舵者”掌管下的貴州茅臺，接下來會從內(nèi)部到外部乃至市場，全 面梳理貴州茅臺的營銷體系，并加大整治那些可能帶來腐敗或渠道風(fēng)險的行為。

　　新茅臺的新姿態(tài)

　　事實上，丁雄軍在10月21日茅臺集團召開的2021年工程建設(shè)領(lǐng)域警示教育大會上也強調(diào)，“防腐才能走遠，開展警示教育，就是要從‘防’字著手，響鼓重槌、警鐘長鳴�！倍⌒圮姼�讓茅臺集團領(lǐng)導(dǎo)干部要“知敬畏、存戒懼、守底線”。

　　接下來貴州茅臺會往何種方向走，此前丁雄軍還曾以藍、綠、白、紫、紅五色線來表述其思考的貴州茅臺新時期發(fā)展道路。

　　新京報記者注意到，在丁雄軍所表達的上述發(fā)展道路中，很大程度上依然延續(xù)了此前貴州茅臺所強調(diào)的內(nèi)容，諸如“貴州省內(nèi)首 家世界500強”企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、堅持綠色生態(tài)發(fā)展道路、挖掘茅臺文化內(nèi)涵等內(nèi)容。同時貴州茅臺接下來會按照“聚主業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強配套、構(gòu)生態(tài)”發(fā)展思路推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展。（文章來源：新京報）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。