不會有人永遠年輕，但永遠會有人年輕。

　　5月10日，夢之藍M6+聯(lián)合星球研究所、新華網(wǎng)共同出品《夢想》短片，致敬100年里用熱血和青春實現(xiàn)偉大夢想的青年人。同日，洋河宣布入駐嗶哩嗶哩視頻彈幕網(wǎng)站（B站），以“up主”的身份接近年輕消費者，主動擁抱青年潮流文化。這不是白酒企業(yè)首次投身于年輕消費市場，近年來，無數(shù)企業(yè)絞盡腦汁向年輕群體靠攏，而年輕人也向白酒市場給出了積極的反饋。正如中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉所言：“相聚就是為了分享，舉杯就是為了表達，這種飲酒的儀式感，才能貼近年輕人的語境�！�

　　年輕人的“藍�！笔袌�

　　據(jù)了解，近些年，隨著大眾消費接替政商消費成為白酒消費的中堅力量，80、90后成為市場消費的主力。如何撬動白酒年輕市場的消費？隨著年輕一代消費群體崛起，這個問題逐漸被大家所思考。但有目共睹的是，年輕人的選擇與他們的消費理念，將影響酒業(yè)之后的發(fā)展。酒類消費目前較典型的年輕群體是85后、90后，在人生階段上，30+的他們已經(jīng)或正在步入社會主流，飲酒習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，飲酒頻次也相當(dāng)可觀。隨著話語權(quán)的不斷增強，這群人將日漸成為酒類市場新的“勢能人群”，因為有著更獨特的代際烙印，他們的消費習(xí)慣和品牌偏好等，對未來的市場風(fēng)向和趨勢等都至關(guān)重要。

　　未來，年輕人將是白酒的消費主力。年輕消費群體會隨著時間逐漸成為消費主力，培育新消費群體是企業(yè)發(fā)展和行業(yè)的需要。過去，行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人認為，年輕人不喝白酒，傳統(tǒng)白酒的處境略顯尷尬，如何找回年輕人，把年輕人留住是白酒行業(yè)面臨的共同課題。而如今，隨著新一代年輕人逐漸成長，白酒的消費占比也在逐漸提高。當(dāng)千禧一代與Z時代逐漸成為消費主流的新時期，中國白酒如何實現(xiàn)持續(xù)增長，如何實現(xiàn)年輕化市場的打造，如何收獲年輕人群的喜愛和追捧，這是時代留給酒業(yè)的難題。年輕消費群體擁有更加自主的品牌意識和品牌喜好，有各自的興趣圈子，融入圈子才能獲得認可。

　　在擁抱中求變

　　年輕人有著更小、更細分的消費偏好和需求，小眾需求和體驗，還具有超前的消費意識，消費能力更強。許多年輕人的消費特性與消費理念更注重個體的內(nèi)心感受，而非對“品牌價值”的盲目追求。這就需要企業(yè)緊扣時代步伐，抓準(zhǔn)市場脈絡(luò)，剖析用戶需求，實現(xiàn)年輕化消費人群的培養(yǎng)，優(yōu)化消費圈層，實現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

　　接觸媒體的轉(zhuǎn)變帶動了營銷模式的變化，互聯(lián)網(wǎng)是年輕群體接觸的主戰(zhàn)場，而傳統(tǒng)媒體，如電視、廣播、報紙等，正在逐漸被他們忽視。因此，營銷宣傳模式正在發(fā)生根本性的變化，年輕消費群體聚集的媒介，也成為了酒企傳播的新場所。酒業(yè)的年輕化營銷也在發(fā)生新的變化。在自媒體泛濫的當(dāng)下，有效的、有價值的，超預(yù)估的傳播成為了一種期盼。

　　疫情常態(tài)化之下，用戶線下即時消費尤其生活必需品類受到較大沖擊，消費心態(tài)也隨之改變。不僅對物美價廉、又好又快提出了更高要求，也深刻感受到了“遠親不如近鄰”，“賣所有貨，滿足所有人”的遠距電商在履約時效、物流確定性方面遠不如“賣專業(yè)貨，滿足附近人”的近場電商�！叭f物到家”成為當(dāng)下炙手可熱的即時零售數(shù)字化新模式，并不斷從餐飲和應(yīng)急需求擴展到零售和日常需要。華潤在去年打造了“跨年聚會必備小藍瓶”年輕消費場景，在產(chǎn)品定制、IP營銷等方面實現(xiàn)線上線下聯(lián)動，消費者在美團上快捷買到豐富多元的啤酒產(chǎn)品，還能花式搭配下單。而這種跨場景、跨品類的搭配購買方式，一方面實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的提升，另一方面增強了消費者下單體驗，在年輕消費群體中形成、固化產(chǎn)品消費場景。

　　營銷轉(zhuǎn)型，未來可期

　　針對年輕人的主動營銷和溝通推廣，對酒企的品牌保鮮和長期戰(zhàn)略是十分必要的。在碎片化的時代，如何做到內(nèi)容聚焦，有效輸出，矩陣傳播以及如何形成核心媒體資源精選帶動，如何形成二次傳播，擴大傳播范圍，加強傳播層次，保持內(nèi)容熱度，為品牌打造持續(xù)加溫，實現(xiàn)現(xiàn)象級、事件性、高熱點的傳播目標(biāo)，是當(dāng)下酒企需要思考的，同時也是酒品能否實現(xiàn)價值提升的核心所在。

　　雖然白酒企業(yè)早就開始探索年輕化了，但是營銷手法上還欠缺一些新意，比如有的是從產(chǎn)品包裝上下功夫，有的是通過贊助一些活動來吸引年輕消費者。誠然，這些方法在一定階段也起到了作用，但不可否認的是，在這個碎片化信息時代，這些方法對年輕消費群體的作用并不是那么明顯了，社會上涌現(xiàn)出了更多的圈層，例如動漫圈、國風(fēng)圈、科技圈等，在不同的圈層里，他們的消費行為也有很大不同。所以，企業(yè)面對的年輕消費群體也在更加細分，無疑增加了年輕化營銷的難度。

　　擁抱年輕市場，就是擁抱未來的星辰大海。人群受眾在不斷的變化，新的消費模式與消費結(jié)構(gòu)也在不斷更迭，營銷也需要不斷的創(chuàng)新，酒業(yè)應(yīng)當(dāng)與時代聲音同步，與消費需求同軌，與創(chuàng)新思維同行，在一定程度上借鑒并升級自己的營銷模式，實現(xiàn)在滿足市場需求的情況下不斷優(yōu)化自我，蝶變重生。（文章來源：中國酒業(yè)協(xié)會）

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