7月8日，是“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的第100天，行業(yè)媒體酒業(yè)家推出深度文章，總結(jié)出“i茅臺(tái)”100天的6大價(jià)值——解決了產(chǎn)品和渠道聚合營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題；大程度上實(shí)現(xiàn)和解決了購(gòu)酒公平的問(wèn)題；成為了茅臺(tái)股份新品推廣和布局的利器；從某種程度上充當(dāng)了調(diào)節(jié)和穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的杠桿作用；茅臺(tái)產(chǎn)品體系、價(jià)格體系和渠道體系改革的“核心艙”；培育和壯大“茅粉”群體，沉淀和活躍“茅粉”數(shù)據(jù)的“流量池”。

　　酒業(yè)家認(rèn)為，在“i茅臺(tái)”上線(xiàn)的這100天時(shí)間中，茅臺(tái)從技術(shù)層面、產(chǎn)品層面、文化層面、品牌層面、市場(chǎng)層面、活動(dòng)層面等多個(gè)方面展開(kāi)了大量豐富的實(shí)踐。

　　以下為報(bào)道摘編：

　　7月8日，“小茅i茅臺(tái)”發(fā)布了“i茅臺(tái)”100天的文章，根據(jù)官方消息顯示，在i茅臺(tái)上線(xiàn)的“100天”中，i茅臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)到1900萬(wàn)，每日預(yù)約申購(gòu)用戶(hù)超280萬(wàn)，日活用戶(hù)近400萬(wàn)。

　　這組龐大的數(shù)據(jù)，加上“100天”這個(gè)頗有代表性的時(shí)間長(zhǎng)度，足以證明“i茅臺(tái)”平臺(tái)已經(jīng)取得了巨大的成功。

　　“100天”，“i茅臺(tái)”的成績(jī)遠(yuǎn)不止這些“業(yè)績(jī)”。

　　首先，“i茅臺(tái)”的平臺(tái)運(yùn)行、運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)技術(shù)不斷平穩(wěn)、嫻熟和順暢。“i茅臺(tái)”的本質(zhì)是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，是與線(xiàn)下銷(xiāo)售系統(tǒng)截然不同的app運(yùn)營(yíng)與運(yùn)維。茅臺(tái)作為一個(gè)長(zhǎng)期以線(xiàn)下銷(xiāo)售服務(wù)為主的酒類(lèi)品牌，整合多方資源，完全掌握了這門(mén)工具，是一大收獲。

　　其次，“i茅臺(tái)”平臺(tái)功能的不斷豐富與完善，讓“i茅臺(tái)”不再僅僅是一個(gè)茅臺(tái)酒預(yù)約和購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，更是承載了茅臺(tái)文化傳播、品牌傳播、茅粉交流等等多重功能的內(nèi)容輸出口。

　　再次，“小茅”形象的成功打造。如今，不管走到哪里，只要有茅臺(tái)品牌和茅臺(tái)產(chǎn)品的地方，就有“小茅”。如今的“小茅”，已經(jīng)在一定程度上代表了茅臺(tái)的一種“新形象”，在某些時(shí)候，又像是“i茅臺(tái)”的“新聞發(fā)言人”。

　　酒業(yè)家認(rèn)為，“i茅臺(tái)”100天創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)了“四美”，有力地推動(dòng)了“美生活”的實(shí)現(xiàn)。站在100天這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上來(lái)看，“i茅臺(tái)”在整個(gè)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系、茅臺(tái)品牌打造、產(chǎn)品推廣以及茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格等方面正發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，創(chuàng)造著越來(lái)越大的價(jià)值。

　　酒業(yè)家通過(guò)觀察，總結(jié)出“i茅臺(tái)”100天的6大價(jià)值：

　�。�1）解決了產(chǎn)品和渠道聚合營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。

　　產(chǎn)品聚合營(yíng)銷(xiāo)是茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)“美時(shí)代”的關(guān)鍵。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍提出，要打好“茅臺(tái)醬香，股份出品”這張王牌，其目的也正是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚合營(yíng)銷(xiāo)。在“i茅臺(tái)”平臺(tái)上的6款茅臺(tái)酒和3款醬香系列酒中，不僅有熱門(mén)的爆款大單品，如生肖茅臺(tái)酒、茅臺(tái)1935，也有部分新品，這種新老產(chǎn)品結(jié)合的方式，正是產(chǎn)品聚合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵實(shí)踐。

　　關(guān)于渠道聚合營(yíng)銷(xiāo)，正如“i茅臺(tái)”的功能定位那樣，做渠道的協(xié)同者，整合社會(huì)渠道、電商渠道、自營(yíng)渠道等各方渠道，實(shí)現(xiàn)渠道的互補(bǔ)與協(xié)調(diào)，避免了渠道間的重疊與競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮了渠道的功能，使得新時(shí)期茅臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)擁有“線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道”的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

　�。�2）大程度上實(shí)現(xiàn)和解決了購(gòu)酒公平的問(wèn)題。

　　“購(gòu)酒公平”一直是茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)改革的重要目標(biāo)。而從目前來(lái)看，“i茅臺(tái)”平臺(tái)通過(guò)逐步構(gòu)建智能投放模型，初步實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化動(dòng)態(tài)均衡投放，在一定程度上實(shí)現(xiàn)和解決了購(gòu)酒公平的問(wèn)題。

　　尤其是在“預(yù)約申購(gòu)”方面，“i茅臺(tái)”采用了區(qū)塊鏈公證、智能風(fēng)控技術(shù)，且申購(gòu)成功概率與申購(gòu)順序無(wú)關(guān)，體現(xiàn)了出“公平、公正、公開(kāi)”的原則。值得注意的是，通過(guò)定期開(kāi)展“小茅好運(yùn)專(zhuān)場(chǎng)”活動(dòng)，增加投放，提高“中酒”概率，通過(guò)“小茅運(yùn)”這一杠桿，篩選出真實(shí)的消費(fèi)者，讓真正有需求的消費(fèi)者通過(guò)正規(guī)渠道買(mǎi)到茅臺(tái)酒。

　　正所謂公平、保真、便捷，官方真渠道，是為“i茅臺(tái)”。

　�。�3）成為了茅臺(tái)股份新品推廣和布局的利器。

　　在“i茅臺(tái)”上線(xiàn)的9款產(chǎn)品中，有多款純新品或升級(jí)版產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一方面通過(guò)每天的投放，實(shí)現(xiàn)了快速的推廣和銷(xiāo)售；另一方面，也充分體現(xiàn)了“不均衡投放”的原則，利用大數(shù)據(jù)的支持，獲取相關(guān)需求熱度，并匹配相應(yīng)的投放度。

　　據(jù)“i茅臺(tái)”發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在“i茅臺(tái)”上線(xiàn)的100天時(shí)間中，茅臺(tái)1935累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近9億元，小茅100ml自5月19日以來(lái)，累計(jì)投放超120萬(wàn)瓶、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近5億元。這兩個(gè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，足以佐證“i茅臺(tái)”對(duì)于新品的市場(chǎng)推廣的重要作用。

　�。�4）從某種程度上充當(dāng)了調(diào)節(jié)和穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的杠桿作用。

　　在“i茅臺(tái)”上線(xiàn)之前，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格是茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)控的重中之重。這里面有兩大關(guān)鍵問(wèn)題，一是價(jià)格長(zhǎng)期高企，二是價(jià)格會(huì)隨著投放量陷入周期性的波動(dòng)。如何穩(wěn)價(jià)與控價(jià)，是關(guān)鍵問(wèn)題。

　　自“i茅臺(tái)”上線(xiàn)以來(lái)，這一問(wèn)題似乎也“迎刃而解”。至少自4月份以來(lái)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格，沒(méi)有再出現(xiàn)大的波動(dòng)。這背后的“穩(wěn)價(jià)與控價(jià)”杠桿便是“i茅臺(tái)”，其原理是：“i茅臺(tái)”通過(guò)公平、公正、公開(kāi)的銷(xiāo)售策略，通過(guò)多價(jià)格帶、多產(chǎn)品、多品牌的投放，一定程度的滿(mǎn)足不同層次、不同需求的消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)降低茅臺(tái)酒供應(yīng)與需求之間的矛盾，達(dá)到了“穩(wěn)價(jià)與控價(jià)”的效果。

　�。�5）茅臺(tái)產(chǎn)品體系、價(jià)格體系和渠道體系改革的“核心艙”。

　　改革，是茅臺(tái)2022年市場(chǎng)工作的關(guān)鍵詞。對(duì)于改革，丁雄軍曾表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容：一是營(yíng)銷(xiāo)體制的改革；二是價(jià)格體系的改革；三是產(chǎn)品體系的改革。

　　這三大方面的改革分別對(duì)應(yīng)了茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工作的三大方面，彼此獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)。而“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的加入，正好填補(bǔ)了“核心艙”這樣一個(gè)極為關(guān)鍵的空白，有機(jī)的將這三大改革方面進(jìn)行了串聯(lián)和功能梳理，從而實(shí)現(xiàn)了成為一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)的整體，各個(gè)方面改革的有序推進(jìn)，并相互作用，迸發(fā)出改革的巨大活力。

　�。�6）培育和壯大“茅粉”群體，沉淀和活躍“茅粉”數(shù)據(jù)的“流量池”。

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，“i茅臺(tái)”的注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到了1900萬(wàn)，每日預(yù)約申購(gòu)的用戶(hù)超280萬(wàn)，日活用戶(hù)近400萬(wàn)。這無(wú)疑是一個(gè)巨大的“流量池”，而在這個(gè)“流量池”中，有兩大值得關(guān)注的要點(diǎn)：忠誠(chéng)茅粉、年輕茅粉。

　　首先是“忠誠(chéng)茅粉”方面，從“小茅運(yùn)”超50點(diǎn)的用戶(hù)數(shù)量便可以看出，由于“小茅運(yùn)”的積累規(guī)則，很容易判定該用戶(hù)的消費(fèi)需求和需求量。根據(jù)數(shù)據(jù)，這一群體規(guī)模超過(guò)200萬(wàn)人。

　　其次是“年輕茅粉”方面。隨著茅臺(tái)冰淇淋的上線(xiàn)，“i茅臺(tái)”也吸引了一大批年輕茅粉的加入和關(guān)注，這些消費(fèi)者通過(guò)“i茅臺(tái)”可以了解茅臺(tái)文化與品牌，可以認(rèn)識(shí)和接觸茅臺(tái)的產(chǎn)品，進(jìn)而逐漸轉(zhuǎn)化為茅臺(tái)酒和茅臺(tái)醬香系列酒的消費(fèi)者。

　　從這兩個(gè)層面來(lái)看，無(wú)疑意義重大。而更為重要的是，“i茅臺(tái)”不僅注重“引流”，還注重“轉(zhuǎn)化”。即通過(guò)與大量線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景的結(jié)合，不斷壯大和培育各圈層、各種類(lèi)的“茅粉”群體，如虎茅專(zhuān)場(chǎng)、“與愛(ài)相守·喜相逢”、“魚(yú)躍龍門(mén)·喜相逢”、“溫情滿(mǎn)人家”、“老友小酒”、“致敬奮斗者”、“茅臺(tái)有禮、好客迎賓”等。從這些主題場(chǎng)景便可以看出，這是不同的人群，而這些人群，都將與“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)。（文章來(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空）

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