7 月 16 日，“貴州醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在貴陽(yáng)舉行，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新受邀出席論壇并發(fā)表主題演講。

　　張春新在論壇現(xiàn)場(chǎng)明確指出，醬酒“回調(diào)”有跡可循，受外部影響居多，但深究其內(nèi)會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)貴州高品質(zhì)醬酒的需求“始終未減”，醬酒仍大有可為。

　　國(guó)臺(tái)以“四大堅(jiān)守”，順勢(shì)調(diào)整，精準(zhǔn)施策，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，今年3月以來(lái)，國(guó)臺(tái)出臺(tái)了一攬子政策措施，包括3月1日國(guó)臺(tái)開(kāi)啟“春耕行動(dòng)”，真金白銀投向市場(chǎng)；6月、7月，國(guó)臺(tái)主品全品項(xiàng)啟動(dòng)“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”、“開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)”等措施，提高開(kāi)瓶率；國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品暫停供貨，聚力消化庫(kù)存；持續(xù)加大“大健康產(chǎn)品”的助銷支持……9條扶商助商策略，為經(jīng)銷商紓困賦能。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)資深人士評(píng)價(jià)稱，這是國(guó)臺(tái)對(duì)醬酒有十足信心的體現(xiàn)，更是其主動(dòng)挑起重?fù)?dān)，助力醬酒健康發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)。

　　集中度進(jìn)一步加大，受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū)、正宗醬香

　　今年以來(lái)，市場(chǎng)上有關(guān)醬酒發(fā)展的方方面面有不同的說(shuō)法，既有中場(chǎng)論，也不乏“唱衰”的看法和聲音……

　　對(duì)此，張春新的看法是，醬酒只是在經(jīng)歷一種適當(dāng)?shù)摹盎卣{(diào)”，長(zhǎng)期持續(xù)向好的大方向沒(méi)有改變。

　　首先，持續(xù)、反復(fù)三年的疫情對(duì)市場(chǎng)造成了嚴(yán)重沖擊，經(jīng)濟(jì)下滑、收入預(yù)期下降、消費(fèi)場(chǎng)景受限……

　　今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)疫情主要發(fā)生在北上廣深等城市和廣東、河南、山東等大市場(chǎng)，而這些都是中高端醬酒的主要市場(chǎng)，影響更大。

　　其次，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、居民收入水平影響較深。貴州醬酒的成長(zhǎng)性品牌大多定位中高端，且屬于非剛性消費(fèi)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入預(yù)期有著較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。得益于各級(jí)政府一系列紓困穩(wěn)發(fā)展的政策措施，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)生動(dòng)力強(qiáng)勁。

　　一個(gè)比較有共識(shí)的判斷是，如果說(shuō)去年是上半年好，下半年不太好，今年大概率是上半年不好，下半年應(yīng)該會(huì)好。

　　連續(xù)數(shù)年的“醬酒熱”，醬酒從品類勢(shì)能驅(qū)動(dòng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變！醬酒由行業(yè)熱、廠家熱、經(jīng)銷商熱逐步向消費(fèi)者熱傳導(dǎo)，由品類勢(shì)能驅(qū)動(dòng)的發(fā)展向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

　　此次調(diào)整會(huì)進(jìn)一步加大名優(yōu)品牌、名優(yōu)產(chǎn)區(qū)的集中度，長(zhǎng)期來(lái)看，受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū)、正宗醬香。

　　以實(shí)際行動(dòng)，帶動(dòng)火熱的市場(chǎng)銷售

　　2021年，國(guó)臺(tái)正式進(jìn)入百億陣營(yíng)，進(jìn)入“后百億時(shí)代”的國(guó)臺(tái)面對(duì)市場(chǎng)變化，迅速做出了調(diào)整。

　　數(shù)據(jù)顯示，從年初至今，國(guó)臺(tái)累計(jì)建設(shè)了近2.5萬(wàn)家核心終端店；在全國(guó)各個(gè)省市共開(kāi)展了近千場(chǎng)宴席，總計(jì)約1.5萬(wàn)桌；

　　與經(jīng)銷商開(kāi)展了近萬(wàn)場(chǎng)小型品鑒會(huì)；開(kāi)展“企業(yè)直采”活動(dòng)，與1500多家公司達(dá)成合作……

　　6月，國(guó)臺(tái)管理層團(tuán)隊(duì)先后調(diào)研了河南、山東、陜西、福建、廣東等十幾個(gè)省20多個(gè)城市，拜訪了近200名經(jīng)銷商，開(kāi)了十幾場(chǎng)求教問(wèn)計(jì)懇談會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求做出了準(zhǔn)確、及時(shí)、有效的調(diào)整，直接從上游為酒商松綁。

　　6月底至7月中旬，國(guó)臺(tái)還連發(fā)多份文件，不僅通知暫停國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒收款及供貨，而且還針對(duì)經(jīng)銷商配額任務(wù)及相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)整，為商家松綁減負(fù)。

　　以“333111工程”為抓手，打造三級(jí)樣板市場(chǎng)，塑造百城樣板……真金白銀投向市場(chǎng)，切實(shí)為商家紓困賦能，力度之大、周期之長(zhǎng)、范圍之廣，前所未有。

　　多位接受媒體采訪的酒商曾一致表示，深耕市場(chǎng)、扎根市場(chǎng)的國(guó)臺(tái)，頻繁出大招出實(shí)招，實(shí)實(shí)在在和經(jīng)銷商共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　另有業(yè)內(nèi)專家指出，國(guó)臺(tái)對(duì)品質(zhì)嚴(yán)格要求、精益求精，對(duì)品牌用心維護(hù)、升級(jí)打造的同時(shí)，更有對(duì)合作伙伴的“真心助力，真金扶持”。

　　為什么國(guó)臺(tái)能？不得不說(shuō)的“四個(gè)堅(jiān)守”

　　由上述內(nèi)容不難看出，醬酒調(diào)整背景下的國(guó)臺(tái)，其積極、自信的態(tài)度格外鮮明，正緊緊順勢(shì)調(diào)整、精耕細(xì)作，靜待醬酒“鳳凰涅槃”。

　　同時(shí)，國(guó)臺(tái)方面提出“四個(gè)堅(jiān)守”，分別是堅(jiān)守長(zhǎng)期主義；堅(jiān)守戰(zhàn)略定力；堅(jiān)守共創(chuàng)共享；堅(jiān)守創(chuàng)新突破，為醬酒持續(xù)健康發(fā)展提供動(dòng)力，提振市場(chǎng)信心。

　　堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，是正宗醬酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)律，更是品牌塑造的成長(zhǎng)規(guī)律！

　　2007年以前的國(guó)臺(tái)，釀酒、存酒、不賣酒，才有了2008-2012年的快速發(fā)展。

　　2013-2016年，行業(yè)深度調(diào)整期，投糧不減、員工不裁、薪酬不降、擴(kuò)產(chǎn)不停，才支撐了2017-2021年的高速發(fā)展。

　　到2021年，國(guó)臺(tái)含稅銷售額突破百億，正是前二十多年堅(jiān)守，才能得來(lái)的成績(jī)。

　　堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，任何事物的發(fā)展從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的！

　　2009年，國(guó)臺(tái)就提出了“策動(dòng)百億國(guó)臺(tái)”的目標(biāo)。從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量，打造中國(guó)新名酒，這一過(guò)程中，困難、調(diào)整一定會(huì)有，但也一定可以被戰(zhàn)勝。

　　堅(jiān)守共創(chuàng)共享，國(guó)臺(tái)始終與合作伙伴站在一起！

　　2007年以來(lái)，國(guó)臺(tái)始終踐行“讓經(jīng)銷商賺錢國(guó)臺(tái)才能發(fā)展”以及“今天是合作伙伴，明天是股東一員”的理念。

　　國(guó)臺(tái)讓合作伙伴“喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承”的初心和行動(dòng)沒(méi)有任何改變，打造廠商消費(fèi)者利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體的目標(biāo)沒(méi)有任何改變。

　　堅(jiān)守創(chuàng)新突破，與時(shí)代同步！

　　“創(chuàng)新”是國(guó)臺(tái)的DNA，而在市場(chǎng)層面也將邊聽(tīng)邊調(diào)整，直面困難，解決問(wèn)題，精準(zhǔn)施策，快速出臺(tái)一攬子包括供需關(guān)系調(diào)控、深度扶商、市場(chǎng)扎根、消費(fèi)者培育和動(dòng)銷、品牌價(jià)值提升等9個(gè)方面的策略措施。

　　總體而言，今年上半年，國(guó)臺(tái)一系列活動(dòng)的背后，既是企業(yè)、品牌自身適應(yīng)市場(chǎng)變化的調(diào)整，同時(shí)，也是一個(gè)行業(yè)范例，面對(duì)適度“調(diào)整”中的醬酒市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)的應(yīng)對(duì)措施及時(shí)且準(zhǔn)確。

　　可以看到，作為頭部醬酒企業(yè)之一的國(guó)臺(tái)，正以自身的實(shí)際行動(dòng)為行業(yè)健康發(fā)展探明前進(jìn)道路，這是國(guó)臺(tái)作為大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，也是醬酒持續(xù)健康發(fā)展的必然需要。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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