“金九銀十”，本質(zhì)上是一個時間的概念。

　　但因為9、10月份進入秋收時令，是收獲的季節(jié)，按照人的收支消費心理，在消費、投資等費用支出方面由心情帶動，此時家庭消費明顯增加，因此成為了一個隨時間季節(jié)而消費的金融概念。這一點在房地產(chǎn)、金融、人才市場等行業(yè)都有明顯表現(xiàn)。

　　對于白酒行業(yè)而言，雖然9、10月并不是消費力最為旺盛的時候。但因為中秋、國慶的到來，白酒行業(yè)下半年的旺季也在這時候開始，并逐漸形成濃郁的消費氛圍。

　　中秋遇冷？

　　近幾年來，由于疫情影響，白酒行業(yè)的“金九銀十”已經(jīng)逐漸式微，今年這一形勢更為嚴峻。

　　九頻道了解到，不少經(jīng)銷商已經(jīng)做好了全年“腰斬”甚至更差的打算。最為主要的原因，依然是疫情影響下帶來的連鎖反應(yīng)。

　　一方面，今年中秋期間，四川、貴州、河南、山東、廣東、廣西等多個省市都有不同程度的疫情，尤其成都、貴陽、深圳等白酒重點消費城市，已經(jīng)原則居家，并且還可能持續(xù)一段時間。

　　由此帶來的，不僅是節(jié)假日親戚、朋友間走動的減少，還有宴席市場的取消，接待、聚會等消費場景的消失，因此無論是送禮還是商務(wù)都受到了極大的影響，并且這波影響是無差別的，覆蓋各個品牌和各個價格帶。

　　另一方面，疫情行至第三個年頭，消費者更加理性節(jié)制，持續(xù)滲透之下，已經(jīng)出現(xiàn)消費力不足的情況。

　　為此，不少白酒企業(yè)出臺了各種促銷政策，甚至將其變成全年常態(tài)化的工作，這一舉措的確有助于增加開瓶率和購買率，實現(xiàn)拉動消費的效果。

　　今年中秋期間，九頻道走訪西安市場發(fā)現(xiàn)，不少賣場的白酒區(qū)域依然有各種節(jié)日促銷、堆頭陳列的氛圍，雖相較于以往人流量與購買力有所下降，但也有一定的節(jié)日消費。

　　畢竟，中秋作為僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，無論是和家人朋友在一起，還是獨自居家，都有小酌兩杯的習(xí)慣，來增加節(jié)日的氛圍和儀式感。

　　旺季不再？

　　經(jīng)濟下行和疫情持續(xù)，的確對白酒行業(yè)帶來了極大的不確定性和挑戰(zhàn)，不少中小酒企都面臨著更大的壓力。但從行業(yè)整體發(fā)展來看，有實力、有品牌的名優(yōu)酒企表現(xiàn)依然良好。

　　從今年上半年上市企業(yè)的數(shù)據(jù)來看，整體呈現(xiàn)上揚之勢。由此也表明，行業(yè)洗牌的速度正在加速，集中化趨勢進一步凸顯，未來是綜合實力強勁的品牌之間的競爭。

　　從中秋節(jié)的銷售情況來看，以茅臺、五糧液等為代表的名酒品牌，已經(jīng)擁有穩(wěn)定的市場，旺季淡季已經(jīng)無差別，各個季度都能保持穩(wěn)定增長。

　　同時，九頻道在市場調(diào)研過程中也了解到，茅臺、五糧液、茅臺1935等高端酒在西安市場的表現(xiàn)良好，購買力強勁；國花瓷西鳳酒20年、30年及以上中高端產(chǎn)品也影響不大，整體發(fā)展呈現(xiàn)向上趨勢。

　　“高端產(chǎn)品有穩(wěn)定團購客戶維持，影響不大，但中低端產(chǎn)品的購買力明顯不如以往了�！币晃唤�(jīng)銷商這樣說道。

　　整體來看，高端酒銷售下滑不是十分明顯，反而呈現(xiàn)出更加強勁的生命力。但中小品牌和中低端產(chǎn)品受到很大限制，進一步擠壓生存空間。

　　因此，企業(yè)要平和心態(tài)，扎扎實實做好市場和品牌，才能在愈發(fā)激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　如何破局？

　　置身于白酒行業(yè)整體發(fā)展，可以看到，一切發(fā)展都是曲折的，危也是機，有低谷就有波峰。

　　2012年底，白酒行業(yè)進入上一輪嚴寒，長達五年的困局，有企業(yè)斷崖下滑一蹶不振，有企業(yè)U型生長觸底反彈，也有企業(yè)撕破口子逆勢上揚。也就是說，站在懸崖邊上，可能跌落谷底，也可能彎道超車。

　　從2017年逐漸走出深度調(diào)整期，白酒行業(yè)已經(jīng)不再擁有“黃金時代”的集體擴容，而是進入了擠壓式發(fā)展局面，優(yōu)勝劣汰的競爭已經(jīng)展開。

　　如今行業(yè)再次面臨嚴峻形勢，其實已經(jīng)不會再如上一輪一般進入寒冬，只是需要長時間恢復(fù)消費場景。而這一段時間，也是企業(yè)預(yù)判未來，完善自我的過程。

　　做品牌是個長期過程，做銷售僅是時間節(jié)點。

　　對酒企酒商而言，要扎扎實實做好傳統(tǒng)的市場基礎(chǔ)和營銷工作，在深化品牌的同時拉動消費，也要通過挖掘新客戶、拓展新渠道等帶來增量。

　　另一方面，企業(yè)要有更長遠的戰(zhàn)略目光，部署未來整體發(fā)展。不能單純寄希望于國慶、春節(jié)等消費旺季，而是要站在未來看現(xiàn)在，進行全盤規(guī)劃，并按照既定的方向堅定前行。

　　長期來看，消費升級依然，白酒結(jié)構(gòu)繁榮依然。所以，咬緊牙關(guān)過好當(dāng)下，未來一切都有希望。（文章來源：渝酒餐謀）

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