10月30日，酒鬼酒披露三季度財報，今年1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入34.86億元，同比增長32.05%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤9.72億元，同比增長34.98%。這意味著，酒鬼酒前三季度營收和利潤雙雙超越2021年全年數(shù)據(jù)。

　　同時，Q3單季度實現(xiàn)營收和凈利潤分別為9.49億元、2.54億元，環(huán)比分別增長11.83%、28.97%，均保持雙位數(shù)增長。

　　而就在酒鬼酒三季度財報披露后，從資本市場到白酒市場頓時響起了雷鳴般的掌聲，憑借出色的業(yè)績表現(xiàn)，酒鬼酒再一次贏得了各方的高度肯定。在白酒銷售“遇冷”的市場環(huán)境之中，這顯然是極為不易的一件事。

　　控貨、動銷，酒鬼酒完成“逆轉(zhuǎn)”

　　據(jù)悉，酒鬼酒下設“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系，其中“內(nèi)參”品牌主打高端產(chǎn)品。近幾年，酒鬼酒業(yè)績狂飆突進，從年報數(shù)據(jù)看，最為突出的高端核心系列產(chǎn)品——“內(nèi)參”成為拉動全年增長的主要動力。

　　2022年，與往年有相同之處，但不同更加明顯！年初以來的疫情猶如一支催化劑，使得白酒行業(yè)提前加速進入分水嶺的同時，也讓白酒銷售市場遭遇到了一波又一波的“寒潮”侵襲。

　　作為酒鬼酒的高端大單品，內(nèi)參酒同樣不能幸免。在2022年上半年，內(nèi)參酒實現(xiàn)收入6.46億元，占到總營收的四分之一，同比增長24.33％。上年同期，內(nèi)參酒貢獻了30％以上的收入，同比增長高達86.13％。

　　內(nèi)參酒的貢獻值“下降”，這絕不是一個好征兆�？墒牵�酒鬼酒卻在2022年前三季度實現(xiàn)了“逆轉(zhuǎn)”，做到了降庫存、促動銷，營收、凈利潤的雙位數(shù)增長。

　　數(shù)據(jù)顯示：2022年1-9月，內(nèi)參、酒鬼各大系列均實現(xiàn)正向增長，庫存壓力有效減輕，價格波動在行業(yè)內(nèi)處于穩(wěn)定水平，酒鬼酒促動銷成效明顯。

　　此外，酒鬼酒實際動銷相較2021年大幅度增加，宴席數(shù)量在全國范圍內(nèi)增長1倍以上，客戶整體庫存下降超過15%，整體實現(xiàn)動銷大幅增加、客戶庫存良性。

　　對此，一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專家認為，酒鬼酒動銷上的成功，源于其在品牌端、產(chǎn)品端、價格端和渠道端等采取了一系列切實可靠的行動，通過“控貨”成功助力產(chǎn)品的市場“動銷”加速。

　　此前，酒鬼公布酒旗下核心產(chǎn)品內(nèi)參酒控價文件——《關于明確2023年52度內(nèi)參酒合同簽約量的通知》，通知要求，2023年52度500ml內(nèi)參酒合同簽約計劃內(nèi)配額，將根據(jù)今年實際達成量的80%計算額度上限。

　　酒鬼酒的全國化“再進一步”

　　據(jù)了解，酒鬼酒曾在2019年年報中表示，推進“內(nèi)參”品牌公司化、全國化運作，深耕湖南，布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場，開啟“內(nèi)參”酒全國化進程。

　　酒鬼酒提出了全國化的計劃，也一直在貫徹執(zhí)行！

　　在省外市場，酒鬼酒主要通過優(yōu)商策略進行全國化布局，以酒鬼系列帶動馥郁香型市場氛圍培育，內(nèi)參系列則借勢逐步拓展高端市場。

　　具體成效來看，華中、華北經(jīng)銷商數(shù)量增長較快，在華東、華南等消費較強的區(qū)域，未來也存在較大增長空間。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，作為現(xiàn)階段的區(qū)域性酒企，酒鬼酒能夠在部分一二線城市白酒主要消費場景缺失的情況下完成“逆勢增長”，一是省內(nèi)市場足夠穩(wěn)固；二是省外市場開拓成效顯著。

　　10月31日。國聯(lián)證券發(fā)布研報稱，酒鬼酒前三季度業(yè)績超去年全年，營收增速持續(xù)領跑行業(yè)。此外，利潤水平穩(wěn)定，三季度盈利能力明顯提升。最重要的是，酒鬼酒全國化布局穩(wěn)中有進，通過立體文化營銷樹立了品牌高度。

　　另有業(yè)內(nèi)專家指出，隨著春節(jié)臨近，商務宴席和年末聚餐等場景增加，白酒終端市場動銷、庫存將較大程度得以釋放。

　　而在前三季度實現(xiàn)“逆轉(zhuǎn)”的酒鬼酒，在控貨、動銷的前提下，有望在第四季度迎來一輪新的爆發(fā)，進而推動全國化進程“更進一步”。（文章來源：賣酒狼圈子）

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