8月28日，“夢(mèng)聯(lián)中秋 洋河股份首秀直播”在洋河會(huì)員中心小程序直播間和洋河股份官方抖音直播間開啟，洋河股份黨委書記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東首次出鏡直播。

　　張聯(lián)東董事長(zhǎng)親自上陣，直播觀看人次“超千萬(wàn)”，洋河系列產(chǎn)品上架1分鐘成交額即破億元，截至直播結(jié)束突破4億元。

　　如今“雙十一”線上營(yíng)銷大戰(zhàn)打響，直播作為最重要的“戰(zhàn)場(chǎng)之一”，洋河方面又會(huì)有哪些獨(dú)具匠心的安排？曾拿下4億元直播銷售數(shù)據(jù)的張聯(lián)東董事長(zhǎng)又是否會(huì)再次出現(xiàn)在鏡頭前？

　　“雙十一”開啟，洋河搶先布局

　　據(jù)悉，隨著“雙十一”的正式開啟，擁有“互聯(lián)網(wǎng)基因”的酒類銷售企業(yè)沖在了“第 一 線”，以京東集團(tuán)投資的“京東酒世界”為例，為了迎接開門紅，高舉“爆款超低價(jià)、新人專享禮、稀缺限量品”等宣傳口號(hào)。

　　值得一提的是，作為中國(guó)名酒企業(yè)的洋河，也沖在了“雙十一”開啟后的“第 一 線”，各種銷售渠道同步開啟，似要將市場(chǎng)流量盡數(shù)攬入懷中。

　　根據(jù)媒體報(bào)道，洋河股份的主打產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、蘇酒、珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等系列白酒在線上促銷，藍(lán)色經(jīng)典邃高遙系列也在其中。

　　“從10月30日至11月11日，單筆訂單實(shí)付滿1111元加贈(zèng)藍(lán)色經(jīng)典邃之藍(lán)1瓶�！睘榧哟笙�費(fèi)者對(duì)高端白酒的購(gòu)買力度，雙十一期間，洋河股份還開啟了其他多重優(yōu)惠，例如充購(gòu)物金打折、入會(huì)打折等。

　　除了產(chǎn)品豐富、價(jià)格實(shí)惠之外，洋河還在多個(gè)線上戰(zhàn)場(chǎng)“同時(shí)開打”！

　　據(jù)悉，除在天貓、京東、蘇寧開設(shè)有官方旗艦店外，洋河股份自營(yíng)的微信公眾號(hào)洋河1號(hào)、洋河會(huì)員中心、洋河官方商城、蘇酒生態(tài)圈也被打造成了“雙十一”主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　蘇酒生態(tài)圈“立志成為全國(guó)最紅最火的賣酒公眾號(hào)”的口號(hào)，真的是格外引人矚目。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這個(gè)口號(hào)能否成真并不重要，關(guān)鍵是其表明了洋河要在線上渠道做大做強(qiáng)的一種態(tài)度。

　　洋河直播，每天一場(chǎng)

　　而在當(dāng)前階段，大家公認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是：與公眾號(hào)賣酒相比，直播賣酒擁有更多市場(chǎng)。洋河在此方面，也確實(shí)是給予了特別的安排，“從10月31日開始，洋河股份的線上直播間依然保持每天一場(chǎng)�！�

　　據(jù)洋河股份電商負(fù)責(zé)人汪致遠(yuǎn)介紹，“我們希望通過直播實(shí)現(xiàn)品牌推廣和加大交易兩大功能。今年，洋河股份的直播間從如何搭建凸顯廠家風(fēng)格，細(xì)化到主播說詞、腳本修改都要優(yōu)化�！�

　　洋河直播的目的在于“溝通”！

　　在多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“雙十一”期間的直播賣酒，或許能為洋河的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出貢獻(xiàn)，但對(duì)于洋河這樣超大體量的酒企而言，跨過“經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商”直接對(duì)話消費(fèi)者更加重要。

　　沒有了“傳話者”，洋河可以更好地介紹企業(yè)，向消費(fèi)者傳遞洋河精益求精的品質(zhì)追求……同時(shí)，也能收集到來(lái)自消費(fèi)者反饋，對(duì)各種產(chǎn)品的評(píng)價(jià)收集，將為洋河接下來(lái)的產(chǎn)品升級(jí)指明方向。

　　8月份的張聯(lián)東董事長(zhǎng)“直播首秀”，其目的也在于企業(yè)、品牌宣傳，4億元的銷售額，是消費(fèi)者對(duì)洋河品質(zhì)、服務(wù)的認(rèn)同。

　　今年“雙十一”，張聯(lián)東董事長(zhǎng)再次直播的可能性不大，可即便出現(xiàn)，其直播內(nèi)容也必定重在品質(zhì)宣傳、品牌推廣，為洋河的深入全國(guó)化再添新助力。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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