11月16日，微信公眾號“茅臺時空”以《茅臺1935提前完成今年計劃：四季度配額有限，供不應(yīng)求還將持續(xù)》為題發(fā)布了一篇文章，其重點內(nèi)容就是：市場大環(huán)境欠佳的情況下，茅臺1935卻是市場上一款供不應(yīng)求的千元大單品。

　　該文中明確寫到：“囿于基酒產(chǎn)能和生產(chǎn)、包裝資源所限，茅臺1935今年的銷售指標(biāo)已經(jīng)在前三季度完成，四季度配額有限，供不應(yīng)求還將持續(xù)存在�！�

　　自帶“話題”的茅臺1935

　　茅臺1935在上市之前的“未賣先漲”，讓其話題度登榜行業(yè)頭條！

　　2021年9月，網(wǎng)絡(luò)上就曾有一篇標(biāo)題為《還沒上市就漲價？茅臺1935終端價格“炒”破1300+》的文章，從其內(nèi)容可知，當(dāng)時，尚未上市且沒有官方定價的茅臺1935，在終端市場已經(jīng)被貼上了1300+的價格標(biāo)簽。

　　2022年1月18日，貴州茅臺新品茅臺1935正式發(fā)布上市，出廠價798元/瓶，官方零售指導(dǎo)價1188元/瓶。

　　1188元/瓶的指導(dǎo)價，茅臺1935被認(rèn)定為填補茅臺千元價格帶空白的大單品，意在與五糧液、國窖1573、青花郎等高端白酒分庭抗禮。但事后發(fā)展卻出乎意料，茅臺1935市場售價一度接近2000元/瓶。

　　2022年1月底，茅臺1935被“炒爆”的話題又一次引起軒然大波！

　　有接受采訪的經(jīng)銷商表示，新品茅臺1935供不應(yīng)求，價格一路攀升，目前1188元/瓶的官方指導(dǎo)價已經(jīng)流于形式，真實市場價已炒至1800元/瓶以上。

　　值得一提的是，茅臺1935上市后價格超過1800元/瓶，也刺激了飛天茅臺（散瓶）近期重新站上3000元大關(guān)，原箱飛天茅臺價格則更高。

　　2022年9月起，茅臺1935價格下跌，甚至已經(jīng)跌破發(fā)行價的消息在網(wǎng)絡(luò)上層出不窮，例如《茅臺10月14日調(diào)貨價格行情發(fā)布！價格全線下跌，1935跌破發(fā)行價！》《茅臺1935價格猛跌500元？茅臺著急了？》等等。

　　對此，業(yè)內(nèi)資深人士指出，當(dāng)前茅臺1935的價格與2022年年初相比確實“降了”，但供不應(yīng)求也絕不是杜撰出的謠言�？梢哉f，茅臺1935的價格下跌，讓其價值得以凸顯，才會供不應(yīng)求。

　　茅臺1935“正搶占”白酒千元市場

　　此前，信達(dá)證券根據(jù)i茅臺數(shù)字營銷APP每日公布的申購數(shù)據(jù)計算，第二季度和第三季度i茅臺上分別投放了97萬瓶和95萬瓶茅臺1935，合計約855噸，分別對應(yīng)含稅銷售額約11.5億元和10億元。

　　值得一提的是，依靠茅臺1935的放量帶動，第三季度，系列酒實現(xiàn)收入49.42億元，同比增長42.01%，前三季度系列酒收入規(guī)模已與去年全年持平。

　　此外，根據(jù)“今日酒價”的數(shù)據(jù)，i茅臺試運行之初，茅臺1935的價格為1380元，到了10月19日已經(jīng)降低為1200元，與官方售價差距不大。

　　從上述內(nèi)容可知，茅臺1935價格下跌的背后，其實是大規(guī)模的放量。與飛天茅臺相比，貴州茅臺對茅臺1935“量”的管控放松了許多。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，茅臺1935的定價是千元，定位則是用來喝的高品質(zhì)茅臺醬香系列酒，與金融屬性、收藏屬性特別突出的飛天茅臺相比，茅臺1935走的是“高開瓶率”的大眾路線。

　　也就是說，與單瓶的凈利潤相比，貴州茅臺方面更在意的是銷售量、開瓶率與好評度。從當(dāng)前的多方市場反饋來看，茅臺1935是成功的，市場售價趨于穩(wěn)定的同時，消費者購買率高，這種平衡來之不易。

　　另據(jù)其分析，未來，茅臺1935將會延續(xù)“放量”政策，但與過去相比這種放量會適當(dāng)收緊，茅臺1935的市場售價或?qū)㈤L期穩(wěn)定在1300元/瓶到1500元/瓶之間，廠家、商家、消費者皆可獲利。（文章來源：賣酒狼圈子）

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