近日，有酒商通過個(gè)人頭條號(hào)披露了一份《關(guān)于42度500ML酒鬼酒調(diào)價(jià)的通知》（以下簡(jiǎn)稱：通知）。據(jù)該通知所示，自2023年1月1日起，42度500ML酒鬼酒終端供貨指導(dǎo)價(jià)上調(diào)20元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)上調(diào)20元/瓶。

　　酒鬼酒“控量”的同時(shí)

　　又建議漲價(jià)？

　　隨著春節(jié)臨近，酒類市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，疊加疫情防控政策調(diào)整，酒企、酒商都有“擼起袖子大干一場(chǎng)”的準(zhǔn)備，一系列的節(jié)日營(yíng)銷舉措“上架”，生肖酒扎堆上新、抽獎(jiǎng)贈(zèng)酒活動(dòng)如火如荼……

　　按照業(yè)內(nèi)人士的說法，為搶占春節(jié)黃金銷售季，眾多酒企都在配合自家的合作經(jīng)銷商打出福利牌、文化牌，以及圍繞家庭成員為主題的情感牌，希望借此可以喚起消費(fèi)者關(guān)注，在春節(jié)市場(chǎng)拔得頭籌，贏得新年開門紅。

　　按理來說，與往年相比，今年要想贏得“開門紅”，促銷力度應(yīng)該比往年更甚。從市場(chǎng)反饋而來的信息顯示，今年以來，白酒市場(chǎng)終端動(dòng)銷并不理想，中低端促銷力度加大，全國(guó)多個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了“價(jià)格戰(zhàn)”現(xiàn)象，即便是名酒也難逃“價(jià)格倒掛”的情況。

　　事實(shí)上也正是如此，下半年以來，酒企紛紛發(fā)布“控量通知”，試圖以減少供給的方式，穩(wěn)住旗下各大系列產(chǎn)品的銷售價(jià)格，酒鬼酒便是“控量大軍”之一。

　　9月24日，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司發(fā)布內(nèi)參酒配額通知，規(guī)定2023年52度500ml內(nèi)參酒合同簽約計(jì)劃內(nèi)配額，將根據(jù)今年實(shí)際達(dá)成量的80%計(jì)算額度上限，同時(shí)，竄貨、低價(jià)銷售行為每次查實(shí)將按照合同簽約量的5%扣減計(jì)劃內(nèi)的配額額度。

　　11月22日，酒鬼酒旗下的湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司發(fā)布了《關(guān)于明確52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》，明確提出為落實(shí)配額管理要求，經(jīng)公司研究決定，52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量不超過800噸。

　　兩個(gè)月，兩度發(fā)布控量限額消息，酒鬼酒“控量穩(wěn)價(jià)”之意，可以說“十分明顯”！

　　既如此，酒鬼酒為何又在12月中旬，春節(jié)即將到來之際“軟性提價(jià)”？

　　酒鬼酒：試探上漲，助力營(yíng)銷？

　　“端供貨指導(dǎo)價(jià)上調(diào)20元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)上調(diào)20元/瓶�！睂�(duì)此，有業(yè)內(nèi)資深人士將這20元/瓶的調(diào)整定義為“試探”，僅是一個(gè)“建議”。

　　從整個(gè)白酒銷售鏈條來看，廠家并不能完全控制“終端供貨價(jià)”，強(qiáng)如茅臺(tái)也只能采用多種手段平穩(wěn)市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)銷商才是“終端供貨價(jià)”的決定者，廠家對(duì)零售價(jià)的掌控能力則更是“弱”。

　　酒鬼酒突然官宣“軟性提價(jià)”，或許并沒有指望“真有用”，而只是一次春節(jié)前提振經(jīng)銷商信心的舉措，從而助力42度500ML酒鬼酒的市場(chǎng)動(dòng)銷。

　　當(dāng)然，這也許僅是一次“試探”，通過官宣“軟性漲價(jià)”信息，收集來自消費(fèi)者的反饋信息，進(jìn)而為2023年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作做好充足準(zhǔn)備。

　　眾所周知，酒鬼酒下設(shè)“內(nèi)參”“酒鬼”“湘泉”三大品牌系列，分別占位高端、次高端以及中低端價(jià)格帶。

　　近年來，作為湘酒主力品牌，酒鬼酒圍繞“打造基地、突破高地、深度全國(guó)化”策略推進(jìn)全國(guó)化布局，不斷拓展增量空間，從區(qū)域白酒龍頭向全國(guó)化高端白酒品牌邁進(jìn)。

　　據(jù)酒鬼酒披露的“2022年第三季度報(bào)告”顯示，前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34.86億元，同比增長(zhǎng)32.05%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)9.72億元，同比增長(zhǎng)34.98%。

　　前三季度營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙超越2021年全年數(shù)據(jù)，增速持續(xù)位居白酒上市公司前列。

　　按照酒鬼酒對(duì)外公布的消息，酒鬼酒實(shí)際動(dòng)銷相較2021年大幅度增加，客戶整體庫存下降超過15%。

　　但需要大家注意到的是，酒鬼酒在大環(huán)境欠佳、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，三大品牌系列要有更進(jìn)一步的出色表現(xiàn)，就要與市場(chǎng)發(fā)展“同軌”，此次“軟性漲價(jià)”不失為進(jìn)一步深入了解市場(chǎng)的好方法，從而為春節(jié)市場(chǎng)動(dòng)銷、新年發(fā)展規(guī)劃提供可靠資料。（文章來源：賣酒狼圈子）

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