金種子謀變搏未來(lái)

　　2022年對(duì)于整個(gè)中國(guó)酒水行業(yè)來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年，消費(fèi)場(chǎng)景缺失給酒行業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。這也讓中國(guó)酒業(yè)不少企業(yè)實(shí)現(xiàn)了涅槃式和突破式的成長(zhǎng)，修煉內(nèi)功、壓緊責(zé)任、沖破難關(guān)、聚力向前正是他們奮發(fā)有為的真實(shí)寫(xiě)照。

　　迎難而上、把握機(jī)遇、企業(yè)內(nèi)生力也成為金種子酒業(yè)2022年奮力拼搏的關(guān)鍵詞。這一年，金種子帶著任務(wù)而來(lái)、肩負(fù)著使命前行，以營(yíng)銷(xiāo)改革和內(nèi)功提升為主線，強(qiáng)化產(chǎn)品力、品牌力，持續(xù)打破發(fā)展邊界，譜寫(xiě)了一首激昂的破冰進(jìn)行曲。

　　今年年初，金種子酒業(yè)引入了央企華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司之全資附屬企業(yè)華潤(rùn)戰(zhàn)投，一場(chǎng)“央企”+“國(guó)企”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合讓業(yè)內(nèi)對(duì)金種子酒有了新的期待。自此，金種子開(kāi)啟了新一輪高質(zhì)量發(fā)展期，這一年，金種子酒奮發(fā)有為，有收獲，有對(duì)發(fā)展路線孜孜不倦的探索，也更加堅(jiān)定了品質(zhì)+服務(wù)的雙核心發(fā)展路線。

　　開(kāi)年之初，面對(duì)金種子酒所處的內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，金種子酒業(yè)連續(xù)進(jìn)行多方問(wèn)診，解放思想、大干巧干，定調(diào)了全年的發(fā)展。

　　4月16日，以“聚合力、齊亮劍、勇?tīng)?zhēng)先”為主題的金種子老品事業(yè)部2021年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議暨“柔和大師”上市發(fā)布會(huì)舉行。

　　4月29日，金種子酒發(fā)布2022年第1季度報(bào)告，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.45億元，同比增長(zhǎng)17.05%，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。

　　5月19日，“擁抱馥合香新時(shí)代”品牌直播專(zhuān)場(chǎng)正式開(kāi)啟，行業(yè)大咖齊聚直播間，系統(tǒng)性解讀中國(guó)白酒各地消費(fèi)市場(chǎng)在香型口感方面的變化，暢談多香型市場(chǎng)消費(fèi)大趨勢(shì)。

　　6月，金種子馥合香連續(xù)召開(kāi)多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)，系統(tǒng)指出了問(wèn)題，明確了方向。隨后發(fā)起了“大干90天，決戰(zhàn)中秋”活動(dòng)。

　　7月，華潤(rùn)系高管團(tuán)隊(duì)正式入駐金種子，主要開(kāi)展組織流程再造、人員練兵、老品梳理、渠道利益理順等方面工作。經(jīng)過(guò)數(shù)月的調(diào)整，金種子已完成了股份公司架構(gòu)及各部門(mén)職責(zé)的初步調(diào)整工作，管理制度變革和流程再造同步執(zhí)行；人才的引進(jìn)和選拔、薪酬體系的優(yōu)化和激勵(lì)同步進(jìn)行；SAP項(xiàng)目、預(yù)算管理優(yōu)化工作初見(jiàn)成效。

　　9月16日，以“秉承馥香 潤(rùn)啟華章”為主題的第三屆金種子馥合香手釀開(kāi)窖節(jié)暨馥香白酒科研成果發(fā)布會(huì)舉行。

　　10月28日，金種子酒業(yè)前三季度營(yíng)業(yè)收入為8.15億元，比上年同期增長(zhǎng)0.99；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為較上年同期虧損減少。

　　12月，臨近春節(jié)黃金消費(fèi)期，金種子掀起新一輪“柔和風(fēng)暴”，開(kāi)啟春季大會(huì)戰(zhàn)，以種子酒系列為主，希望通過(guò)“大會(huì)戰(zhàn)模式”做實(shí)、做大、做強(qiáng)基礎(chǔ)市場(chǎng)。

　　回顧2022年，通過(guò)聚焦主業(yè)、做強(qiáng)產(chǎn)品，做高結(jié)構(gòu)，金種子不斷修煉內(nèi)功、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌傳播、團(tuán)隊(duì)升級(jí)、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)布局上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，初步建立了企業(yè)蝶變的勢(shì)能與基礎(chǔ)。

　　2022年，金種子充分展示了產(chǎn)品的自信力和組織自我驅(qū)動(dòng)力，積極延展品牌的舞臺(tái)。金種子酒業(yè)提出了“大光瓶”戰(zhàn)略，將借助渠道資源，從安徽走向華東，繼而邁進(jìn)全國(guó)市場(chǎng)。在今年下半年，華潤(rùn)在安徽的600多經(jīng)銷(xiāo)商中優(yōu)擇了約100家對(duì)金種子的光瓶酒進(jìn)行渠道嫁接，充分金種子在省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)的活力。

　　從具體操作上，金種子酒強(qiáng)化了對(duì)種子酒柔和大師、金種子馥合香產(chǎn)品的投入。如金種子相繼在全國(guó)范圍開(kāi)設(shè)了26家馥香館，這是金種子樹(shù)立品牌形象，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度、提升消費(fèi)者體驗(yàn)的重大舉措，也是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、培育市場(chǎng)的全新突破。

　　金種子制定符合自身發(fā)展的新品策略，聚焦次高端新品馥合香，形成了順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品組合：“馥合香”白酒新品類(lèi)，并以之為核心主打200元以上次高端核心大單品；豐富柔和系列，鞏固下沉市場(chǎng)占有率，持續(xù)擴(kuò)大流量型產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模；挖掘提升醉三秋系列產(chǎn)品，不斷提升品牌文化內(nèi)涵。

　　金種子在不確定的外部環(huán)境中，堅(jiān)持管理好可以確定的內(nèi)部業(yè)務(wù)，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，清晰業(yè)務(wù)布局，管理好每一項(xiàng)業(yè)務(wù)舉措，落地執(zhí)行，金種子渠道變革也在按節(jié)奏推進(jìn)，堅(jiān)持“以客戶(hù)為導(dǎo)向”，為經(jīng)銷(xiāo)商指明發(fā)展方向并提供品牌賦能的支持。管理層面，自7月華潤(rùn)團(tuán)隊(duì)加速融合后，金種子酒通過(guò)業(yè)務(wù)大練兵，會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)，庫(kù)存基本清理到位，終端動(dòng)銷(xiāo)相比大練兵前明顯加快，成熟產(chǎn)品保持了價(jià)格價(jià)值穩(wěn)定。

　　在重塑基本功，基本方法論上，金種子酒提出了“以人為中心”的團(tuán)隊(duì)管理法則，推動(dòng)自上而下的人才大練兵，推動(dòng)全體金種子人統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方向、統(tǒng)一行動(dòng)，突破了現(xiàn)實(shí)的瓶頸，為企業(yè)提升工作效率、解決市場(chǎng)面臨的問(wèn)題提升了應(yīng)對(duì)能力。

　　過(guò)去一年，金種子酒在品質(zhì)層面也是碩果累累。今年7月由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的第十七屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上，40.6°金種子馥合香馫20憑借“芝頭、濃韻、醬尾”一口三香的獨(dú)特口感，二次斬獲中國(guó)酒類(lèi)新品高獎(jiǎng)“青酌獎(jiǎng)”，這項(xiàng)大獎(jiǎng)也再次見(jiàn)證了金種子馥合香品類(lèi)創(chuàng)新的高度。

　　金種子的科研創(chuàng)新收獲了高光時(shí)刻。2022年金種子酒業(yè)微生物實(shí)驗(yàn)室技術(shù)團(tuán)隊(duì)科研工作再獲重要突破，一項(xiàng)新白酒科研成果在國(guó)際知名SCI期刊《國(guó)際食品工程雜志》上發(fā)表，這篇論文也是繼該團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)期刊《食品科學(xué)》發(fā)表馥合香型白酒研究論文之后，發(fā)表的又一項(xiàng)具有國(guó)際影響力的科研成果，展現(xiàn)了國(guó)際釀酒前沿科研領(lǐng)域的“金種子力量”。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革也是一場(chǎng)特殊的融化堅(jiān)冰之戰(zhàn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，金種子通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)、抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞終端與核心消費(fèi)者雙驅(qū)動(dòng)，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，力爭(zhēng)做到高占有率，實(shí)現(xiàn)了品牌+渠道的雙重振動(dòng)。

　　同時(shí)，金種子對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)企業(yè)，及種子聚焦行業(yè)變革新趨勢(shì)，開(kāi)啟組織重塑項(xiàng)目，提升組織能力和組織效能，推進(jìn)金種子組織變革和轉(zhuǎn)型升級(jí)，為把金種子打造成質(zhì)量效益型標(biāo)桿企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　金種子的未來(lái)要以高質(zhì)量發(fā)展為主基調(diào)，金種子酒業(yè)總經(jīng)理何秀俠表示，金種子擁有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化與獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)會(huì)用市場(chǎng)化的機(jī)制、以市場(chǎng)化的新理念來(lái)賦能金種子企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)，用專(zhuān)業(yè)化的白酒品牌塑造能力，建立廣大渠道伙伴的信心。

　　2023年即將到來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入復(fù)蘇期，白酒產(chǎn)業(yè)也將重新回到上升軌道，金種子也將重新進(jìn)入加速裂變期。未來(lái)一年，金種子將進(jìn)入調(diào)整轉(zhuǎn)型發(fā)展、重振企業(yè)雄風(fēng)的關(guān)鍵時(shí)期，在華潤(rùn)的助力下，金種子內(nèi)力，延展速度正在加速提升。金種子將進(jìn)一步突出人才戰(zhàn)略，提質(zhì)增效，堅(jiān)持“穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、拓增量”的發(fā)展思路，持續(xù)做優(yōu)做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。（來(lái)源；酒業(yè)家）

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