2022年年會，茅臺首次以“茅臺家族”集體亮相，采取“1+N”的方式，在海南三亞召開市場工作會議。圍繞“大集團一盤棋”，在12月30日茅臺集團召開市場工作會后， 12月31日上午，茅臺保健酒業(yè)公司召開了以“美時代 共拼搏 創(chuàng)佳績 將美進行到底”為主題的2023年度市場工作會。會議回顧總結(jié)了茅臺保健酒業(yè)公司2022年度的主要工作和取得的成績，并對2023年度的營銷工作進行了安排部署。

　　茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍，分管領導茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理、總法律顧問段建樺、茅臺集團黨委委員會、總會計師劉剛，貴州茅臺副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、董事會秘書蔣焰，茅臺集團市場管理部主任、股份公司總經(jīng)理助理向平出席會議，與來自全國各地的保健酒業(yè)公司的經(jīng)銷商一起“辭舊迎新”。特別值得提及的是，在其他子公司同步開會同時，丁雄軍選擇參加保健酒公司會議，并全程參會，凸顯了他對保健酒公司的期待和重視。

　　全新出發(fā)，2022年實現(xiàn)新跨越

　　在30日召開的茅臺集團2023年度市場工作會議中，丁雄軍提出，茅臺要科學應變、主動求變，要“將美進行到底”�！皩⒚肋M行到底”具體就是要落腳到“23253”茅臺市場戰(zhàn)略中�！�23253”的第二個“2”具體就是“打好茅臺‘兩張牌’”。而其中一張就是“茅臺家族、集團出品”。顯然，保健酒業(yè)公司作為“茅臺家族、集團出品”的主要承載，其也可謂是“茅臺集團的戰(zhàn)略資源”，其重要性不言而喻，尤其是在習酒脫茅背景下，茅臺保健酒業(yè)更承擔了“茅臺新增長極”的重任和使命。因此，茅臺保健酒業(yè)的快速發(fā)展也成為了丁雄軍和茅臺集團重點關注的“優(yōu)先事項”。

　　段建樺在發(fā)言中強調(diào)，“在丁雄軍書記的領導下，保健酒業(yè)公司按照‘五線’‘五合營銷戰(zhàn)略’和‘五定’要求，以科學傳承美，以科技創(chuàng)造美，扎實開展各項工作，2022年各項工作均取得了新成績，實現(xiàn)了新跨越”。

　　茅臺集團總經(jīng)理助理、保健酒業(yè)公司黨委書記、董事長汪智明主持2023市場工作會，他提出保健酒業(yè)公司將會持續(xù)深入踐行五合營銷法，全員上下一心，全力推動保健酒業(yè)公司高質(zhì)量發(fā)展取得新成效。

　　茅臺保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮發(fā)布主旨報告�？偨Y(jié)2022年，他說，2022年對于保健酒業(yè)公司來說極為重要和特殊，也是保健酒業(yè)公司的“夯基壘臺”之年。

　　一是完成了戰(zhàn)略升級，保健酒業(yè)公司有了全新的戰(zhàn)略使命和定位。在茅臺集團的全新規(guī)劃下，保健酒業(yè)公司的產(chǎn)品定位在了100~500元價格帶，承擔起了“茅臺集團醬酒塔基產(chǎn)品的”的發(fā)展重任。

　　二是有了全新的身份和符號。2022年7月，茅臺醇年代系列煥新上市發(fā)布會上，丁雄軍首次公開系統(tǒng)闡述了保健酒業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了“茅臺家族、集團出品”全新身份。

　　馮鋮說，在新戰(zhàn)略、新身份、新符號的指引下，保健酒業(yè)公司積極應對復雜經(jīng)濟形勢、行業(yè)深度調(diào)整和市場競爭的考驗和挑戰(zhàn)，各項指標均創(chuàng)新高，2022年，保健酒業(yè)公司銷售指標同比增長133%；預計實現(xiàn)稅金9.51億元，同比增長108%。

　　馮鋮介紹，在產(chǎn)能方面，保健酒業(yè)公司有了全新的基酒基地和發(fā)展空間。同處赤水河黃金產(chǎn)區(qū)的仁懷同民基地，一期工程正在建設，二期工程已在規(guī)劃，仁帥基地一期工程也在加緊建設。以上項目建成投產(chǎn)后，保健酒業(yè)公司的基酒產(chǎn)能將達到近三萬噸，這將為以茅臺醇、醬門經(jīng)典為核心的茅臺家族產(chǎn)品的發(fā)展提供堅實，也使茅臺保健酒業(yè)公司有望躋身醬香酒市場主流梯隊。

　　在市場拓展方面，2022年內(nèi)啟動了對“河南鄭州、許昌，山東濟南、德州，廣東廣州、深圳，江蘇南京”七個樣板市場打造，拓展了187個空白市場，茅臺保健酒業(yè)品牌覆蓋至了29個省，下沉到了201個地級市，其自主產(chǎn)品出口到了10個國家和地區(qū)，并且有4款產(chǎn)品成為了年度億元級大單品。

　　2022年是茅臺保健酒業(yè)公司完成整合、重新定位的第1年，面對新戰(zhàn)略和新定位，保健酒業(yè)公司克服疫情等不利因素，全新起航，奮力發(fā)展。

　　現(xiàn)場馮鋮代表保健酒業(yè)公司表態(tài)，“在集團大力推動下，2022年保健酒業(yè)公司完成了過去想干沒有干成的大事，解決了多年想解決沒有解決的歷史問題�，F(xiàn)在我們將更有底氣，致力于一個長期且美好的目標——將茅臺集團出品的醬香酒之美，鋪陳給全國基礎市場，普及給億萬消費者，推薦給年輕用戶，下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村的飲用場景中”。

　　扎實規(guī)劃，2023年“共拼搏”

　　在30日茅臺集團的市場工作會上，丁雄軍對保健酒業(yè)公司2023年的發(fā)展提出了具體要求。他表示，要按照“品牌聚焦、產(chǎn)品瘦 身”要求，深耕社區(qū)、農(nóng)村等基層市場；主營100~500元產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)中低端白酒品牌；要深挖“緣”文化內(nèi)涵，加強茅臺醇文化酒開發(fā)；要加快總經(jīng)銷品牌瘦 身和加強品牌傳播。丁雄軍同時也指出，“2023年是茅臺保健酒業(yè)公司發(fā)展非常關鍵的一年”。

　　會上，段建樺對當前醬酒整體形勢做了具體分析，他對保健酒業(yè)公司有信心，相信在當前市場競爭態(tài)勢下，保健酒業(yè)公司有基礎、有實力進入醬酒前十名中。同時，段建樺對保健酒業(yè)公司發(fā)展提出了六點希望：

　　一是錨定高質(zhì)量發(fā)展，遵循五匠質(zhì)量觀，獲得長足發(fā)展。二是錨定新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產(chǎn)品，推出新舉措。其中，尤其要針對白酒的年輕化趨勢、低度化趨勢、老年人的少量飲趨勢有新舉措。三是錨定營銷改革，扎實推動五合營銷。四是錨定健康美學，將美進行到底。五是錨定產(chǎn)能儲備，夯實產(chǎn)能基礎。六是錨定國際國內(nèi)兩個市場，努力在茅臺家族國際化的征程上做表率、當先鋒。

　　對于2023年的市場工作，馮鋮說，首先有三件大事：

　　一是公司更名。馮鋮認為，更名是公司回歸醬香酒主業(yè)的必然選擇，是公司樹立新形象、開辟新戰(zhàn)場、建立長期品牌的戰(zhàn)略發(fā)展需要。公司更名將帶來文化體系、產(chǎn)品體系、服務體系的一起升級。

　　二是加快打造全國大市場體系。大戰(zhàn)略需要大市場，大市場需要大根據(jù)地。大市場體系將有重點的深入推進。

　　三是深入貫徹五合營銷法，適應和把握市場變化，主動擁抱時代變革。

　　在產(chǎn)品和品牌上，茅臺保健酒業(yè)將傾力打造“茅臺醇、醬門經(jīng)典、臺源”三個大單品系列，同時，繼續(xù)推進“茅臺不老酒、茅鹿源”系列產(chǎn)品在露酒和保健酒市場的高端占位。此外，深入構(gòu)建以茅臺醇“緣文化”、茅臺不老酒“養(yǎng)”文化、即將推出臺源酒的“�！蔽幕癁橹黧w的保健酒業(yè)產(chǎn)品文化體系。

　　在市場建設和品牌推廣上，將推進終端市場建設、有節(jié)奏開展品牌體系建設。還將緊緊圍繞“茅臺家族”金字招牌，按照“一個整體，多種維度”進行宣傳，讓“茅臺家族”品牌理念被市場廣泛認可。加強品牌傳播節(jié)奏和力度，同時持續(xù)為茅臺家族的新品牌、新形象發(fā)聲。

　　2023年，保健酒業(yè)公司也將圍繞“推進質(zhì)量管理，打造優(yōu)質(zhì)醬酒基地；深入抓好客戶體驗，加快市場應變能力體系建設；嚴格落實工作機制，淬煉一支敢戰(zhàn)善戰(zhàn)市場隊伍；加快樣板市場布局，加強重點市場體系建設；建立強動銷響應機制，持續(xù)改善市場環(huán)境”五大重點工作進行。

　　馮鋮強調(diào)，2023年，保健酒業(yè)公司會以臺源和茅臺不老酒煥新上市為契機，對自營、經(jīng)銷商、私域流量和各類圈層進行資源整合，形成一個新的突破口；以全鏈路打通作為數(shù)字化融合抓手；以開發(fā)新消費場景進行文化相合；以立體化傳播體系建設推動品牌聚合；以樣板市場和重點市場管服結(jié)合為經(jīng)銷商全線賦能。在市場層面還要實現(xiàn)新的突破。

　　馮鋮表示，在丁雄軍書記和集團大力支持下，伴隨全力“拼經(jīng)濟”，保健酒業(yè)公司對醬酒增長態(tài)勢有信心，對公司奮斗文化有信心，對產(chǎn)品質(zhì)量體系有信心，對合作經(jīng)銷商有信心，因而對完成2023年集團戰(zhàn)略任務有堅定決心。

　　另據(jù)了解，2023年茅臺集團將進一步以切實措施支持茅臺保健酒業(yè)快速做大做強，包括允許其公司利潤增長穩(wěn)定在一定合理水平，加大市場費用投入，不隨銷售收入同步增長。

　　2023年無疑是保健酒業(yè)公司奮力拼搏的關鍵之年，正如會上馮鋮所言：作為茅臺集團1984年就成立的一家子公司，奮斗文化濃厚，保健酒業(yè)公司多年來在不同市場、不同消費群體艱難探索，有著一股韌勁、拼勁和干勁。對于打贏2023年的發(fā)展攻堅戰(zhàn)有堅定決心和信心。

　　廠商戮力前行，共享發(fā)展之美

　　在2023年市場工作會上，保健酒業(yè)公司還進行了“營銷咨詢委員會成立儀式”，并對“2022年度優(yōu) 秀經(jīng)銷商”進行了表彰。

　　段建樺在宣讀“表彰決定”時表示，2022年，白酒行業(yè)進入了整合轉(zhuǎn)型期，大家面對了前所未有的困難，但經(jīng)銷商們在市場壓力和不穩(wěn)定的消費環(huán)境下，依然和廠家戮力前行，共同拼博，創(chuàng)造了不尋常的業(yè)績，他們?yōu)橹�力公司高質(zhì)量發(fā)展做出了巨大貢獻。

　　在經(jīng)銷商表彰現(xiàn)場，保健酒業(yè)公司頒發(fā)了“行遠創(chuàng)美獎、渠道建設獎、單品貢獻獎和五合營銷踐行獎”四大獎項，其中“五合營銷踐行獎”又分別包括貢獻獎、先進獎和優(yōu) 秀獎。

　　會議也安排了經(jīng)銷商代表發(fā)言，陜西融通軍民服務社有限公司副總經(jīng)理兼煙酒事業(yè)部總經(jīng)理韓毅，糧農(nóng)酒業(yè)集團有限公司董事長朱昆侖，中石油昆侖好客有限公司黨委副書記、總經(jīng)理朱磊分別上臺，談了和保健酒業(yè)公司合作的感受和體會。

　　韓毅表示，公司代理的產(chǎn)品是茅鹿源。在產(chǎn)品上市之初，公司就意識到生態(tài)的、健康的酒才是最美的，因為健康酒會煥發(fā)無限生機，贏得消費、贏得生機，所以選擇和保健酒業(yè)公司合作，他希望未來繼續(xù)把茅臺品牌勢能轉(zhuǎn)化為發(fā)展勢能，與保健酒業(yè)公司一起實現(xiàn)共同發(fā)展。

　　朱昆侖談到，2022年初時面對白酒新形勢感到迷茫，丁雄軍書記提出五合營銷法后，為公司指明了方向。在相對艱難的這一年時間中，其公司狠做終端，實施主動營銷和數(shù)字營銷，聚焦圈層，并在文化營銷上進行新探索，通過在當?shù)谻BD核心位置開設文化中心，鏈接了更多意見領袖。

　　朱磊則提到，通過努力，保健酒業(yè)的產(chǎn)品受到了廣大消費者的認可，回購率不斷上升，公司已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠誠的客戶，明年將以新的發(fā)展格局、新的姿態(tài)、新的體量邁上新征程，共享茅臺之美、生活之美。

　　在茅臺“大集團一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的新生態(tài)格局下，保健酒業(yè)公司作為茅臺增長的新一極，在100~500元市場上奮進拼搏�？梢灶A見，2023年必然是保健酒業(yè)公司的“拼搏年”。而從2023年度市場工作會議上釋放出的種種信號來看，保健酒業(yè)公司已然做好了準備，必將全力而戰(zhàn)！（文章來源：酒說）

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