這一年，對大部分企業(yè)而言，算不上是平穩(wěn)的一年。審視時(shí)代發(fā)展大勢，世界百年未有之大變局進(jìn)入加速演變期。對金沙酒業(yè)來說，在“三期疊加”下，堅(jiān)持“一心三力”，保持“冷思考”，用清醒的戰(zhàn)略定力和耐力，以“上下內(nèi)外”發(fā)展四字訣戰(zhàn)略加速破局，實(shí)現(xiàn)了金沙酒業(yè)健康、可持續(xù)、長遠(yuǎn)的發(fā)展。這也構(gòu)成了金沙酒業(yè)2022年的核心基調(diào)。

　　用一個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)金沙酒業(yè)的2022年，那必然是“升級”，金沙酒業(yè)也正以高質(zhì)量發(fā)展全速進(jìn)發(fā)。除了品牌層面的升級，金沙酒業(yè)在戰(zhàn)略上的升級尤為關(guān)鍵，由此圍繞“美好文化”落地的一系列品牌動(dòng)作，賦能金沙酒業(yè)的品牌發(fā)展。

　　數(shù)讀金沙酒業(yè)的2022年

　　在過去幾年，金沙酒業(yè)發(fā)展態(tài)勢迅猛，向行業(yè)展示了“金沙速度”。從貴州摘要酒正式上市以來，金沙酒業(yè)一方面確定了摘要、金沙回沙“雙品牌”戰(zhàn)略，另一方面則以摘要為抓手，制定并實(shí)施了品牌高端化戰(zhàn)略。

　　戰(zhàn)略逐一落地之后，其中的變化與升級，可以從以下幾組數(shù)據(jù)來看。

　　產(chǎn)能升級。金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能2.4萬噸，老酒儲存5萬噸的規(guī)模。2022年9月30日前，金沙酒業(yè)完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)量目標(biāo)完成率達(dá)109.8%。其中,優(yōu)質(zhì)醬香酒產(chǎn)量目標(biāo)完成率達(dá)365%，創(chuàng)歷史新高；同時(shí)實(shí)現(xiàn)原糧基地5萬畝種植。

　　市場全國化升級。金沙酒業(yè)全國銷售網(wǎng)絡(luò)輻射至31個(gè)省市自治區(qū)，億級及十億級市場不斷增加。

　　品牌升級。金沙酒業(yè)“雙品牌”價(jià)值從2020年的604.94億元，到2021年的1036.45億元，再到今年的1697.67億元，摘要品牌價(jià)值增長39%，回沙品牌價(jià)值增長78%。

　　戰(zhàn)略上的升級。2022年初，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在經(jīng)銷商大會(huì)上提出，“讓美好文化、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞”。

　　“美好文化”背后的普世性

　　今年6月，金沙酒業(yè)正式發(fā)布了“美好文化戰(zhàn)略”，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅在會(huì)上為百億金沙戰(zhàn)略復(fù)盤，并強(qiáng)調(diào)以“美好文化戰(zhàn)略”打響醬酒下半場的持久戰(zhàn)，為金沙酒業(yè)“十四五”發(fā)展的全新戰(zhàn)略定調(diào)。

　　為何是“美好文化”和“美好生活”？

　　張道紅董事長這樣解讀“美好文化戰(zhàn)略”：“對金沙人來說，美好文化是一種長期主義；對所有金沙合作者來說，美好文化是一種生態(tài)鏈思維；對消費(fèi)者來說，美好文化是一種情感鏈接�！�

　　萬物正好，向美而生。金沙酒業(yè)此次提出“美好文化”并將其上升至戰(zhàn)略地位，只為將品牌與“美好”二字形成深度綁定，這既是對當(dāng)下時(shí)代發(fā)展主旋律“美好生活”的更深詮釋，同時(shí)以此為核心形成了發(fā)展新戰(zhàn)略藍(lán)圖。

　　“人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)�！�

　　以“美好文化”為戰(zhàn)略核心，金沙酒業(yè)也正在完成品牌對消費(fèi)者精神方式的引導(dǎo)，以及向消費(fèi)市場的完全轉(zhuǎn)型。

　　金沙酒業(yè)“為美好生活釀一瓶好酒”以及對“美好文化”進(jìn)行多維度的詮釋，就是要促成產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者的雙向奔赴。這是金沙酒業(yè)在與消費(fèi)者溝通方式上的全新升級。

　　從穩(wěn)固經(jīng)銷體系，到重新去做消費(fèi)者體驗(yàn)，建立消費(fèi)者認(rèn)知，推出“消費(fèi)培育計(jì)劃”、“美好畢業(yè)季”、“紅高粱節(jié)”、“回味中國節(jié)”、《時(shí)代摘要》欄目、《走進(jìn)金沙產(chǎn)區(qū)》紀(jì)錄片，招募“美好品鑒官”等，金沙酒業(yè)以對消費(fèi)市場的洞察為出發(fā)點(diǎn)，將“美好文化”“美好生活”植入核心消費(fèi)主張，這是金沙酒業(yè)穩(wěn)抓社會(huì)主流價(jià)值趨勢的又一體現(xiàn)。

　　在這個(gè)過程中，金沙酒業(yè)始終以滿足消費(fèi)者為核心，以“消費(fèi)者心中對美好生活的向往”為切口，向消費(fèi)者傳達(dá)“為美好生活釀一瓶好酒”的品牌初心，塑造“美好”品牌形象，構(gòu)建了品牌的普世性。

　　升級路上的365天

　　年初，金沙酒業(yè)定下了七大目標(biāo)：發(fā)力產(chǎn)區(qū)建設(shè)、專注品牌IP打造、深化消費(fèi)培育、聚力市場精耕、強(qiáng)化市場管控、厚植文化破圈、升維企業(yè)戰(zhàn)略。金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅更強(qiáng)調(diào)了金沙酒業(yè)要堅(jiān)持“一心三力”（即堅(jiān)定信心，保持定力，磨練毅力，增強(qiáng)耐力），向著長遠(yuǎn)的、健康的、持續(xù)的“百億”目標(biāo)發(fā)起全速總攻。

　　謀定而動(dòng)。今年張道紅董事長便親自率隊(duì)，密集走訪市場，進(jìn)行調(diào)研20多次，從廣東、河南、貴州、四川、山東、江蘇、浙江，到湖北、安徽、北京等重點(diǎn)市場。

　　隨著走訪的深入，張道紅董事長看到了市場的問題，也提出了他對市場的思考和對行業(yè)的研判。他對經(jīng)銷商表示，“提的建議、意見越多，說明對企業(yè)越負(fù)責(zé)。”走訪之后，金沙酒業(yè)也結(jié)合市場情況推出一系列扶商、動(dòng)銷、穩(wěn)價(jià)的新政策和市場七大舉措，穩(wěn)步推進(jìn)良性市場生態(tài)的建設(shè)。

　　同時(shí)，金沙酒業(yè)還結(jié)合市場不斷開展品牌活動(dòng)，2022年金沙酒業(yè)市場生態(tài)破舊迎新。比如一桌式品鑒會(huì)、名酒進(jìn)名企、“回味中國節(jié)”IP下的“掃碼領(lǐng)紅包”活動(dòng)、世界杯競猜、摘要酒停止招商、摘要老酒全國回購等等，夯實(shí)市場與品牌IP塑造多箭齊發(fā)，成為貫穿金沙酒業(yè)全年的主線。

　　對于未來，張道紅董事長基于當(dāng)前行業(yè)趨勢作出預(yù)判，以敏銳的洞察力給出醬酒行業(yè)的新論斷，“進(jìn)入醬酒發(fā)展新周期，需要堅(jiān)守‘醬酒自信’”。他指出，醬酒仍然是好品類，企業(yè)仍需要堅(jiān)持長期主義，并給出了“上下內(nèi)外”四字發(fā)展要訣，定調(diào)金沙酒業(yè)未來發(fā)展。即要向上提升品質(zhì)、向下扎根市場、向內(nèi)強(qiáng)化管理、向外塑造品牌。

　　征途漫漫，路途雖遠(yuǎn)，行則將至！

　　10月25日，華潤啤酒發(fā)布公告稱擬以123億元收購金沙酒業(yè)55.19%的股權(quán)。

　　華潤啤酒加入，意味著金沙酒業(yè)的發(fā)展又將步入全新階段。“穩(wěn)”字當(dāng)頭，以謀求基業(yè)長青，堅(jiān)持長期主義，取得長遠(yuǎn)、健康、持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展將是金沙酒業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

　　新的一年又將開啟，在逐夢中國白酒新征程的道路上，金沙酒業(yè)將一如既往地從容前行、砥礪邁進(jìn)。（文章來源：酒食匯）

 

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