隨著疫情消退，飽受煎熬的市場(chǎng)和渠道，已在線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù)中逐漸復(fù)蘇�；仡櫲�年疫情，猶如給社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎按下了“暫停鍵”，不少被邊緣化的品牌已在新消費(fèi)時(shí)代中大浪淘沙，但在這一階段，也有一些品牌通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等的迭代而蛻變，賴(lài)世家便是如此。

　　面臨突如其來(lái)的疫情，賴(lài)世家并沒(méi)有坐以待斃，而是通過(guò)內(nèi)部不斷的強(qiáng)化和對(duì)線(xiàn)下渠道持續(xù)賦能，穩(wěn)打穩(wěn)扎地進(jìn)行品牌建設(shè)，這也為疫后品牌的爆發(fā)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，春節(jié)結(jié)束后賴(lài)世家便迎來(lái)了一波“開(kāi)門(mén)紅”。

　　2月6日，中國(guó)醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）第七屆“紅高粱獎(jiǎng)”擬表彰名單公布，其中，貴州賴(lài)世家酒業(yè)榮獲中國(guó)醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)（仁懷）第七屆“紅高粱獎(jiǎng)”品牌建設(shè)獎(jiǎng)。這也是賴(lài)世家繼去年榮膺遵義產(chǎn)區(qū)第六屆“紅高粱獎(jiǎng)”優(yōu) 秀傳承獎(jiǎng)后再獲殊榮。

　　又獲權(quán)威大獎(jiǎng)，賴(lài)世家迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”

　　據(jù)了解，“紅高粱獎(jiǎng)”由遵義市酒業(yè)協(xié)會(huì)、仁懷市酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起，通過(guò)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)評(píng)選，從口碑、銷(xiāo)量、品牌等多個(gè)維度評(píng)選出獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型，充分調(diào)動(dòng)廣大會(huì)員企業(yè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，助推產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由此來(lái)看，這一獎(jiǎng)項(xiàng)是極具含金量的。

　　站在企業(yè)角度，一方面，可起到宣傳品牌的作用，獲獎(jiǎng)即榮譽(yù)，斬獲“紅高粱獎(jiǎng)”無(wú)疑是巨大的企業(yè)榮譽(yù)；另一方面，可提升用戶(hù)的信任度，獎(jiǎng)項(xiàng)本身也向經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者們傳遞了獲獎(jiǎng)品牌的品質(zhì)自信和品牌自信。

　　作為貴州省為數(shù)不多擁有百年歷史底蘊(yùn)的醬酒企業(yè)，賴(lài)世家此番再添殊榮，不僅是相關(guān)政府對(duì)賴(lài)世家企業(yè)實(shí)力的認(rèn)可，也進(jìn)一步證實(shí)了賴(lài)世家作為貴州老字號(hào)，在品牌發(fā)展道路上的前瞻性、正確性和長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

　　除了品牌建設(shè)得到了官方認(rèn)定，賴(lài)世家在市場(chǎng)上的表現(xiàn)更是一馬當(dāng)先，成功取得2023年紅火開(kāi)局。

　　微酒了解到，今年春節(jié)旺季期間，通過(guò)嚴(yán)密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極摸排經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，全力市場(chǎng)備貨，合理謀劃終端發(fā)貨，賴(lài)世家確保了市場(chǎng)銷(xiāo)售需求，根據(jù)多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商反饋，賴(lài)世家在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)旺銷(xiāo)。

　　此前，資深醬酒產(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)家權(quán)圖預(yù)測(cè)，首輪感染高峰已過(guò)，全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)均開(kāi)啟了復(fù)蘇模式，酒類(lèi)市場(chǎng)也處在快速?gòu)?fù)蘇中，白酒市場(chǎng)和醬酒市場(chǎng)均有望在2023年下半年基本恢復(fù)正常狀態(tài)�！跋嘈烹S著社會(huì)恢復(fù)常態(tài)推動(dòng)消費(fèi)復(fù)蘇，賴(lài)世家一季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)‘開(kāi)門(mén)紅’的勝算也進(jìn)一步加大。”有行業(yè)人士對(duì)微酒說(shuō)道。

　　為什么是賴(lài)世家？

　　賴(lài)世家此次斬獲“紅高粱獎(jiǎng)”品牌建設(shè)獎(jiǎng)實(shí)則有跡可循。相較于因疫情發(fā)展停滯的品牌，賴(lài)世家2022年在品牌建設(shè)層面可謂動(dòng)作頻頻，勢(shì)如破竹。

　　微酒了解到，進(jìn)入品牌化發(fā)展以來(lái)，賴(lài)世家便將強(qiáng)化品牌企業(yè)結(jié)構(gòu)、構(gòu)筑良好品牌形象、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造人才梯隊(duì)、拓展消費(fèi)市場(chǎng)這“五維建設(shè)”作為品牌發(fā)展的筑本根基，擴(kuò)大市場(chǎng)占比，增設(shè)消費(fèi)場(chǎng)景，以消費(fèi)者需求為主實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)產(chǎn)全壘打，打造更親民、更高質(zhì)量的口碑產(chǎn)品。

　　聚焦到品牌形象建設(shè)上，在2022年，賴(lài)世家已成功構(gòu)筑起媒體傳播矩陣，不僅創(chuàng)新了官方自媒體，還通過(guò)多平臺(tái)的媒體矩陣不斷輸出賴(lài)世家的文化故事、歷史故事、品牌故事，讓消費(fèi)者體驗(yàn)賴(lài)世家文化內(nèi)核。

　　在線(xiàn)上，賴(lài)世家整合微博、微信、抖音等當(dāng)代消費(fèi)者聚集的平臺(tái)組成宣傳矩陣，以交叉?zhèn)鞑��?shí)現(xiàn)了破圈式曝光。其中，登錄CCTV-2《對(duì)話(huà)》欄目，攜手央視，是賴(lài)世家品牌力量的深度釋放，不僅意味著賴(lài)世家的品牌打造和建設(shè)火速進(jìn)入了新階段，也展示了賴(lài)世家酒百年底蘊(yùn)厚積薄發(fā)的戰(zhàn)略決心，更是賴(lài)世家品牌化、全國(guó)化發(fā)展的又一大重要里程碑。

　　在線(xiàn)下，賴(lài)世家集中資源在貴州、河南、廣東、山東等多個(gè)醬酒核心市場(chǎng)，對(duì)城市、機(jī)場(chǎng)、高鐵等媒體進(jìn)行全年廣告投放，以高頻率品牌露出塑造品牌高端形象，并深化消費(fèi)者的品牌印象，實(shí)現(xiàn)心智占領(lǐng)。

　　需要注意的是，在流量為王的時(shí)代，傳播最重要的仍是流量的轉(zhuǎn)化，整合賴(lài)世家的營(yíng)銷(xiāo)策略，不難發(fā)現(xiàn)，賴(lài)世家主要從精準(zhǔn)且多元化的角度出發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)了品牌力、口碑、銷(xiāo)量的多方位提升。

　　一方面，賴(lài)世家通過(guò)多渠道、多頻次的方式持續(xù)種草，形成了口碑傳播效應(yīng)。2022年，品牌通過(guò)多個(gè)渠道直接觸達(dá)用戶(hù)，在一輪輪的傳播中，產(chǎn)品口碑得以沉淀。有數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，賴(lài)世家以高覆蓋率提高了品牌曝光量，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)千萬(wàn)次粉絲自發(fā)推廣。

　　另一方面，賴(lài)世家結(jié)合平臺(tái)資源、終端客戶(hù)做了一系列事件營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生更多的鏈接。通過(guò)打造IP、創(chuàng)新孵化等事件營(yíng)銷(xiāo)，賴(lài)世家實(shí)現(xiàn)了裂變式增長(zhǎng)，強(qiáng)化了受眾對(duì)品牌的記憶點(diǎn)，在這一過(guò)程中，賴(lài)世家品牌文化內(nèi)容的輸出也已成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一大因素，品牌通過(guò)內(nèi)容與用戶(hù)建立的情感連接，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)。

　　對(duì)此，有行業(yè)觀(guān)察人士表示：“哪里有賣(mài)點(diǎn)，哪里就有扎堆的市場(chǎng)，市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者供需的滿(mǎn)足符合長(zhǎng)尾理論，沒(méi)有面面俱到，但在以點(diǎn)帶面的推動(dòng)下，老字號(hào)也能迸發(fā)出莫大的潛力，聚焦全網(wǎng)式口碑營(yíng)銷(xiāo)和全情式事件營(yíng)銷(xiāo)，賴(lài)世家作為傳統(tǒng)民營(yíng)酒企無(wú)疑為醬酒行業(yè)的品牌建設(shè)之路提供了創(chuàng)新發(fā)展新思路�！�

　　2023年，賴(lài)世家如何“進(jìn)化”？

　　近年來(lái)，隨著各路資本爭(zhēng)相進(jìn)入醬酒行業(yè)，醬酒市場(chǎng)快速擴(kuò)容，給行業(yè)釋放了更多的品類(lèi)和價(jià)值紅利，隨之而來(lái)的，是整個(gè)醬酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升維。

　　前段時(shí)間，國(guó)內(nèi)商業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)劉潤(rùn)在其開(kāi)年演講中提出了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：內(nèi)卷的反義詞是進(jìn)化，對(duì)抗內(nèi)卷的方式，也是進(jìn)化。在內(nèi)卷加劇的醬酒市場(chǎng)，賴(lài)世家已然做好了“進(jìn)化”的準(zhǔn)備。

　　在生產(chǎn)建設(shè)上，賴(lài)世家將進(jìn)一步完善生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)線(xiàn)，在生產(chǎn)鏈路的擴(kuò)充、完善中，踐行對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守，對(duì)消費(fèi)者與客戶(hù)的。除了將把賴(lài)世家釀酒窖池開(kāi)放投入生產(chǎn)，賴(lài)世家還將從源頭追溯，守好質(zhì)量關(guān)卡，以高品質(zhì)俘獲消費(fèi)者心智。

　　在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上，賴(lài)世家十分注重消費(fèi)者的留存和維護(hù)，精細(xì)化程度極高。接下來(lái)，除了提高年度品牌推廣預(yù)算，賴(lài)世家還將落實(shí)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上換購(gòu)、積分商城、會(huì)員機(jī)制等一體化，為消費(fèi)者提供更完善的服務(wù)。

　　在廠(chǎng)商關(guān)系上，賴(lài)世家將與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合新的消費(fèi)市場(chǎng)改革動(dòng)銷(xiāo)策略，減輕經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力，并增加技術(shù)、政策扶持，和廣大合作伙伴共創(chuàng)共建共享，成為事業(yè)共同體，一同探索新的可能性。

　　此外，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，如今，賴(lài)世家已定好3月份廣州中酒展、4月份春糖的展位。糖酒會(huì)期間，賴(lài)世家將在錦江賓館盧浮宮的核心位置進(jìn)行展出，本次展會(huì)，賴(lài)世家將帶來(lái)最強(qiáng)的品牌陣容。經(jīng)典系列、傳世系列等為代表的主打產(chǎn)品，賴(lài)世家·傳承紀(jì)念、復(fù)興黑金等創(chuàng)明星產(chǎn)品將集中亮相，為全國(guó)酒商帶來(lái)一場(chǎng)炫目的選品盛宴。

　　屆時(shí)，賴(lài)世家還將攜超級(jí)新品重磅亮相！接下來(lái)，微酒也將持續(xù)關(guān)注，并進(jìn)行跟蹤報(bào)道，敬請(qǐng)期待�。ㄎ恼聛�(lái)源：微酒）

 

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