　　作為鳳香型白酒的品類代表，西鳳酒是首屆評酒會選出的 “中國四大名酒”，太白酒是1988年第五屆全國評酒會“53優(yōu)”之一，名冠天下，共同推動鳳香品類在全國形成了廣泛的品類認知和消費認同。近兩年，在名酒復興、西鳳加速沖刺百億的帶動下，鳳香品類在全國加速回暖，具備了帶動其他品牌發(fā)展的基本動力。

　　其次，“香味兼得”，鳳香更符合當下品質消費需求。

　　酒是陳的香，2016年崛起的“醬香熱”引領了高端白酒消費的“重香”趨勢，也給其他小眾香型帶來了新的商機。以“醇香秀雅”著稱，具有多類型香氣、多層次風格的鳳香白酒，香味兼得，更高級的消費體驗，恰好順應了這種時代潮流。

　　市場數據也驗證了鳳香崛起的趨勢，據京東發(fā)布的《小眾香型白酒消費趨勢報告》顯示：小眾香型連續(xù)三年增長超40%；其中，鳳香型居首，占比達40%。

　　在這種背景下，背靠金東集團，是國家名優(yōu)白酒生產企業(yè)，又曾是“陜酒銷量之冠”傳奇的陜西太白酒業(yè)，自然也就打開了鳳香老名酒“金礦”的創(chuàng)富新窗口。

　　差異化的“真年份鳳香”

　　好品質，賦予產品成長為超級大單品的氣，也是大商選品的基本要素。在這一點上，太白酒業(yè)給出的答案是“老酒”。

　　時間對白酒溢價的高價值，自不同多說，醬酒因其爆火，老酒收藏、投資價值逐年加碼，“買好酒、藏名酒、喝老酒”更是日漸成為酒類消費的新趨勢。

　　2022年，煥新出發(fā)的太白酒業(yè)，在金東投資集團有限公司副總裁、陜西省太白酒業(yè)有限責任公司總經理陳錦鴻的帶領下，將老酒從“核心資產”變成“核心戰(zhàn)略優(yōu)勢”，以“鳳香老酒在太白”為定位，推出“太白真年份系列”戰(zhàn)略產品，開真年份鳳香之先河。

　　雖說小眾香不代表小市場，但太白酒業(yè)在老酒熱的風口中，以特色品類為引領，通過老酒疊加傳統(tǒng)鳳香的濃烈文化和傳承價值，顯然更加直觀的將“真年份鳳香”推向了更有潛力的全國大眾消費市場。

　　這種“老酒+鳳香”為導向的錯位競爭，也助力太白酒業(yè)形成了獨具自身特色的品質位階差異優(yōu)勢，在大眾、次高端商務消費主流價格帶更具競爭優(yōu)勢，這點從去年太白酒業(yè)雙位數穩(wěn)健增長的銷售額可見一斑。

　　此外，200年連續(xù)生產的老窖池144口，成品酒年產能達8萬噸，超萬噸十年以上老酒儲量，也為太白酒業(yè)的“真年份鳳香”提供了長期穩(wěn)定的品質。顯然，現在的太白酒業(yè)發(fā)展具備老酒戰(zhàn)略“加速度”，已經呈現出崛起的發(fā)展新氣象。

　　極具潛力的“老鳳香新太白”

　　頭部名酒時代，名酒、泛名酒、新名酒三名陣營將形成未來競爭主力。對于經銷商來說，隨著消費者對品牌和品質的追求不斷提高，沒有名酒資源，將逐漸失去和消費者之間的對話權，更遑論實現高質量增長。

　　因此，在名酒的代理權瓜分殆盡之時，轉向蓄勢待發(fā)，品牌潛能還未完全激發(fā)出來的省級名酒龍頭，無疑是打贏“翻身仗”的選擇。作為陜西老名酒煥新代表，手握四大國字號榮譽、鳳香老酒創(chuàng)新品類的太白酒業(yè)，就是這么一支極具發(fā)展?jié)摿Φ男旅啤翱儍?yōu)股”！

　　作為陜西的一塊金字招牌，太白酒是我國最古老的酒種之一，曾被列入《中國名酒傳》，是名副其實的陜西老字號。仰韶文明至今的傳奇歷史、源自“太白山”的獨特品牌IP、成熟的生產系統(tǒng)以及相對完整的鳳香白酒文化，構成了太白酒業(yè)高質量發(fā)展的核心競爭力。

　　而金東集團渠道資源賦能，陳錦鴻帶領的運營團隊的加持，更是給了太白酒業(yè)老名酒煥新“新名酒”的推力。

　　務實的營銷規(guī)劃

　　企業(yè)成長性及雙方的匹配度是大商選品的核心要素。在去年實現雙位數穩(wěn)健增長后，2023年太白酒業(yè)瞄準了200%增長的銷售目標，并為了與酒商實現共同成長，給出了以下7個方面的布局規(guī)劃：

　　網點拓展，2023年太白酒業(yè)要實現陜西省內地級市全區(qū)域覆蓋，縣區(qū)覆蓋80%以上；團購拓展，為客戶帶去量身定制的方案，共同成長；宴席拓展，讓利消費者，把服務做到最后一步；品鑒會執(zhí)行，計劃舉辦5000場以上的高質量品鑒會，強化消費者的培育工作；回廠游落地，增強消費者體驗；打造聯盟店，構建廠商命運共同體，落地標準化動銷模式；推動終端生動化升級，促進市場旺銷。

　　系統(tǒng)化營銷策略、市場操作規(guī)劃的背后，是太白酒業(yè)的發(fā)展信心和行動路線圖，這說明太白在營銷層面已經做好了充足的準備。

　　“新太白”的財富浪潮

　　在西鳳、太白的影響下，陜西鳳香型白酒已具有廣泛的產區(qū)認同和品牌認知。為提升產業(yè)整體競爭力，陜西省將鳳香型白酒產業(yè)集群作為重點任務，并規(guī)劃了2030年鳳香型白酒實現千億產業(yè)的發(fā)展目標。

　　其中，作為曾在21世紀初創(chuàng)下了陜酒銷量之冠的佳績，與西鳳酒并駕齊驅的鳳香老名酒——太白酒業(yè)，也被賦予了打造精品鳳香品牌的使命，將給與其一定政策扶持。

　　在此背景下，背靠金東集團的太白酒業(yè)，可謂集聚了天時、地利、人和，站在行業(yè)紅利窗口期下，不僅乘上了名酒復興發(fā)展的東風，也迎合了市場發(fā)展的消費需求、產區(qū)崛起的時代需求。

　　未來，太白酒業(yè)將不遺余力的投入資金、人力以及品牌資源，建立更加包容和開放的廠商合作平臺，將真年份系列打造成次高端價格帶第二支爆款鳳香產品，成長為“品牌強大、品質優(yōu)良、品種優(yōu)化”新太白！

　　4月春糖即開，陜西太白酒業(yè)將在成都環(huán)球中心天堂洲際大飯店1樓T18展位，攜帶全系產品，以多維度的合作策略和發(fā)展政策，讓經銷商親身感受到太白有老酒，太白有實力。搶占行業(yè)先機，贏得區(qū)域名酒新時代紅利？或許在此一舉。（文章來源：酒說）