“想看演唱會(huì)，但搶不到門票，找黃牛又害怕被騙�！边@是資深音樂(lè)愛(ài)好者小鄧面臨的尷尬窘境。這世界上難道就沒(méi)有那種買票不用搶的優(yōu)質(zhì)演唱會(huì)嗎？還別說(shuō)，這種演唱會(huì)真的有。比如洋河股份夢(mèng)之藍(lán)夢(mèng)6+群星演唱會(huì)。只要你肯買上幾箱主辦方旗下的指定款白酒演唱會(huì)票就送給你了。這樣的贈(zèng)票方式，毫無(wú)疑問(wèn)是手殘黨歌迷的福音。一時(shí)之間得到了不少歌迷朋友的歡迎。

　　事實(shí)上，酒企舉辦音樂(lè)會(huì)在2023年這個(gè)特殊的年份里頗為常見(jiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)已有包括但不限于瀘州老窖、五糧液、賒店老酒、叢臺(tái)酒、洋河酒業(yè)、迎駕洞藏等白酒品牌舉辦過(guò)音樂(lè)會(huì)相關(guān)活動(dòng)，邀請(qǐng)了一大票明星歌手登臺(tái)獻(xiàn)藝。酒企們紛紛這般做有何意圖，音樂(lè)會(huì)營(yíng)銷又將為白酒品牌帶來(lái)什么？我們一起來(lái)分析。

　　酒企音樂(lè)營(yíng)銷繁榮之年

　　從營(yíng)銷邏輯上看，酒與音樂(lè)自古以來(lái)就有深度的聯(lián)系，貴族享樂(lè)無(wú)外乎美酒、音樂(lè)與舞蹈。這種鐘鳴鼎食的禮樂(lè)傳統(tǒng)，也使得當(dāng)今的白酒與音樂(lè)本身形成了密切的聯(lián)系。在往年，酒企舉辦音樂(lè)會(huì)本身也是較為常見(jiàn)的事情。

　　當(dāng)然，2023年的音樂(lè)營(yíng)銷能夠大行其道，頻率如此之高，自然也有其本身的原因。一方面，2023線下活動(dòng)的生態(tài)是非常好的。不僅政策比較開放，而且消費(fèi)者的需求也比較旺盛。展館會(huì)務(wù)支持力度大，品牌方也有意愿通過(guò)線下活動(dòng)達(dá)成品牌或者銷售目標(biāo)。另一方面，明星生態(tài)的逐步惡化，讓越來(lái)越多的明星有了危機(jī)感，他們需要更多機(jī)會(huì)出鏡，而演出費(fèi)用也有所降低。這為降低品牌營(yíng)銷成本提供了便利。除此之外，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，酒企舉辦演唱會(huì)的經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，所采取的運(yùn)作形式不僅僅注重品牌宣傳，也更多關(guān)注到實(shí)際帶貨效果，而“購(gòu)酒送票”這種形式就在某種程度上保 證了銷售預(yù)期。叫好又叫座的活動(dòng)，當(dāng)然會(huì)引起同行的競(jìng)相效仿了。

　　明星、酒企都有線下活動(dòng)的意向，而在家中憋了好幾年的各階層歌迷影迷們，當(dāng)然也不甘寂寞。這場(chǎng)狂歡能夠持續(xù)，本質(zhì)上是大家雙向奔赴的結(jié)果。

　　音樂(lè)營(yíng)銷很棒，但并非完美無(wú)缺

　　從當(dāng)前的酒企音樂(lè)會(huì)舉辦情況來(lái)看，演唱會(huì)宣發(fā)和現(xiàn)場(chǎng)物料搭建都為酒企品牌傳播創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)。多年來(lái)，白酒企業(yè)總希望通過(guò)某種方式接近年輕消費(fèi)者，而事實(shí)證明音樂(lè)營(yíng)銷其實(shí)就是一個(gè)非常好的形式。而買酒贈(zèng)票的票務(wù)模式，更是為音樂(lè)會(huì)相關(guān)活動(dòng)持續(xù)開展提供了盈利保 障。通過(guò)演唱會(huì)活動(dòng)，酒企可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了名利雙收的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　但在一片繁榮背后，音樂(lè)營(yíng)銷仍有一些需要關(guān)注的隱患。首先，因?yàn)橐魳?lè)受眾與白酒愛(ài)好者的差異性，音樂(lè)節(jié)的舉辦容易喧賓奪主，無(wú)法吸引到真正好酒之人。那些售出的白酒只是在歌迷的手中囤積下來(lái)，并未真正被消費(fèi)掉，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看并不利于酒企的發(fā)展。其次，近年來(lái)娛樂(lè)明星頻頻暴雷，盲目邀請(qǐng)流量明星所潛在的風(fēng)險(xiǎn)不可謂不高。這需要酒企認(rèn)真審視相關(guān)藝人的品德，并在可能產(chǎn)生輿情前做好應(yīng)急預(yù)案。

　　總體來(lái)看，音樂(lè)會(huì)營(yíng)銷是酒企彰顯品牌實(shí)力、拉近年輕人關(guān)系和拉動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷的重要新手段，正在被越來(lái)越多的酒企運(yùn)用起來(lái)。但在使用音樂(lè)會(huì)營(yíng)銷的過(guò)程中，酒企也應(yīng)當(dāng)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)詳盡的規(guī)劃，在確保自身品牌價(jià)值不受負(fù)面影響的前提下積極消化市場(chǎng)庫(kù)存，永葆持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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