9月14日，山西汾酒召開2023年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)，就市場(chǎng)廣泛關(guān)注的問題進(jìn)行逐一回復(fù)，從山西汾酒的表述來看，接下來的公司發(fā)展會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定，庫(kù)存、價(jià)格、動(dòng)銷等都在恢復(fù)中……

　　庫(kù)存合理、價(jià)格回升的山西汾酒

　　2023年上半年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190.11億元，同比增長(zhǎng)23.98%；歸母凈利潤(rùn)為67.67億元，同比增長(zhǎng)35%。雖然山西汾酒營(yíng)收、凈利仍保持20%以上的增幅，但與過往兩年同期相比有所放緩。

　　放緩的業(yè)績(jī)?cè)鏊僬�是投資者關(guān)心的話題，對(duì)此，山西汾酒方面卻給出了較為樂觀的答復(fù)，“今年公司按照年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)營(yíng)銷工作，從目前市場(chǎng)反饋的信息來看，社會(huì)庫(kù)存處于合理的較低狀態(tài)，動(dòng)銷情況良好”。

　　“合理的庫(kù)存彌足珍貴！”眾所周知，自2022年以來，“去庫(kù)存”就已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)性的問題，各大名酒企業(yè)或多或少都有價(jià)格管理、庫(kù)存動(dòng)銷等方面的問題和難點(diǎn)，山西汾酒并不是例外。

　　根據(jù)《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報(bào)告》顯示，約39.7%的酒商庫(kù)存在5個(gè)月以上，33.6%的酒商庫(kù)存在3-5個(gè)月。到2023年，一個(gè)被公認(rèn)的事實(shí)就是“去庫(kù)存”仍舊是整個(gè)白酒行業(yè)的主線任務(wù)、共同任務(wù)。

　　據(jù)了解，為應(yīng)對(duì)庫(kù)存問題，2023年以來，包括山西汾酒在內(nèi)的多家白酒企業(yè)在促銷的同時(shí)，開始陸續(xù)控貨或提價(jià)，開展“護(hù)價(jià)”行動(dòng)。2023年2月，山西汾酒控貨，停貨20天去化庫(kù)存，穩(wěn)量挺價(jià)意圖明顯。

　　時(shí)至今日，山西汾酒給出了“去庫(kù)存”任務(wù)的成績(jī)單，據(jù)公司總經(jīng)理助理張永踴所說，“公司產(chǎn)品庫(kù)存良性，均保持在合理范圍內(nèi)，根據(jù)生產(chǎn)周期和淡旺季進(jìn)行合理調(diào)配，并根據(jù)消費(fèi)者需求做了生產(chǎn)的前瞻性安排，以緩解物流倉(cāng)儲(chǔ)壓力和及時(shí)滿足市場(chǎng)需求。從目前市場(chǎng)反饋的信息來看，社會(huì)庫(kù)存處于合理的較低狀態(tài)，動(dòng)銷情況良好�！�

　　值得一提的是，在合理的庫(kù)存之下，山西汾酒旗下各大產(chǎn)品的價(jià)格正從價(jià)格倒掛的泥潭中走出，以青花汾酒為例，“目前青花系列汾酒終端成交價(jià)格穩(wěn)步回升�！�

　　力爭(zhēng)年度增長(zhǎng)20%的任務(wù)指標(biāo)圓滿完成！

　　山西汾酒表示，下半年公司將立足市場(chǎng)實(shí)際，固存量、拓增量、穩(wěn)價(jià)格、促品牌，提升汾酒營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化、體系化和數(shù)智化管理水平，推動(dòng)汾酒營(yíng)銷高質(zhì)量發(fā)展。公司將按照年度既定目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)年度增長(zhǎng)20%的任務(wù)指標(biāo)圓滿完成。

　　在產(chǎn)品策略上，山西汾酒表示將繼續(xù)貫徹汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，通過“兩條線，雙提升”的調(diào)整策略實(shí)現(xiàn)汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，打造推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)品矩陣。

　　一方面，公司繼續(xù)堅(jiān)持以青花汾酒為發(fā)展主線，大力提升青花汾酒在次高端與高端市場(chǎng)的品牌價(jià)值與市場(chǎng)規(guī)模，帶動(dòng)汾酒整體品牌與市場(chǎng)占有率的突破；另一方面，公司將以玻汾為發(fā)展基準(zhǔn)線，通過獻(xiàn)禮版玻汾的拉力和經(jīng)典裝玻汾的推力，繼續(xù)擴(kuò)大清香消費(fèi)群體，從而推動(dòng)老白汾巴拿馬等腰部產(chǎn)品的發(fā)展。

　　從區(qū)域來看，山西汾酒董秘王濤在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，上半年公司省內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r良好，銷售進(jìn)度、渠道庫(kù)存等都符合公司發(fā)展預(yù)期。與此同時(shí)，公司堅(jiān)持聚焦三大主力市場(chǎng)的策略不動(dòng)搖，同時(shí)持續(xù)精耕長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)（江、浙、滬、皖、粵），實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)的穩(wěn)步突破。

　　中秋、國(guó)慶雙節(jié)的到來，有望為山西汾酒的銷售業(yè)績(jī)帶來新動(dòng)力！

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，由于近幾年來行業(yè)高速增長(zhǎng)過程中，在消費(fèi)、生產(chǎn)、流通等方面積累的大量問題和矛盾的集中顯現(xiàn)，今年白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，山西汾酒確實(shí)受到了影響，但整體表現(xiàn)符合預(yù)期。

　　2023年上半年的一片“兵荒馬亂”之后，下半年有望開啟一個(gè)全新的增速市場(chǎng)，如山西汾酒一般的老名酒、大品牌，有望在市場(chǎng)復(fù)蘇中搶到先機(jī)，率先實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的向上攀升，斬獲更加輝煌的成績(jī)，值得期待。（文章來源：賣酒狼圈子）

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