今年，隨著消費(fèi)信心逐步復(fù)蘇，各大白酒品牌紛紛開(kāi)始重新審視自己在新市場(chǎng)環(huán)境下的戰(zhàn)略，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度增加，而營(yíng)銷作為觸及消費(fèi)者的重要一步棋，成為了白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)文化軟實(shí)力的重要性日益凸顯，白酒宣傳如何進(jìn)行高質(zhì)量升級(jí)？高質(zhì)量升級(jí)是怎樣的升級(jí)，對(duì)白酒企業(yè)又有何要求？

　　高質(zhì)量營(yíng)銷升級(jí)趨勢(shì)不可逆

　　雖然在大多數(shù)人眼中，白酒行業(yè)依舊是有些“古板”的傳統(tǒng)行業(yè)，和市面上的新興行業(yè)和品牌緊跟時(shí)尚潮流做營(yíng)銷的策略完全不同，但事實(shí)上由于白酒行業(yè)發(fā)展時(shí)間較久且許多酒企實(shí)力強(qiáng)勁且近年來(lái)上升趨勢(shì)較好等因素，關(guān)于營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化。

　　從整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，隨著大眾民族自豪感的提升和《我在故宮修文物》《國(guó)家寶藏》等高品質(zhì)綜藝文化節(jié)目在年輕人群體中盛行，吸引來(lái)更多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注與重視中國(guó)傳統(tǒng)文化，“國(guó)潮文化”在各個(gè)行業(yè)開(kāi)花結(jié)果，白酒作為傳統(tǒng)文化的“見(jiàn)證者”和“傳承者”，比起那些年輕的品牌，有著多重優(yōu)勢(shì)，從很大程度上促進(jìn)了白酒酒企們對(duì)文化軟實(shí)力提升的積極性。

　　其次，從白酒行業(yè)內(nèi)情況來(lái)說(shuō)，隨著白酒行業(yè)趨勢(shì)向好，不少跨界資本介入，可以說(shuō)，高質(zhì)的營(yíng)銷升級(jí)是資本介入后的常態(tài)。比如白酒品牌會(huì)在牌在資本力量的助推和加持下，會(huì)從營(yíng)銷觀念、商業(yè)模式、渠道精細(xì)化操作、組織隊(duì)伍建設(shè)、品牌推廣方式等多維度進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，拉升了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)門檻，從營(yíng)銷層面推動(dòng)了品牌集中度加速。

　　再次，新時(shí)代下，消費(fèi)持續(xù)快速升級(jí)，好品牌、好產(chǎn)品需要好服務(wù)加碼賦能，用戶的良好口碑是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最強(qiáng)軟實(shí)力。此外，在如今新的發(fā)展階段，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻，通過(guò)高質(zhì)量營(yíng)銷進(jìn)行品牌重塑，價(jià)值重構(gòu)，不僅能夠鞏固原有聲量，還能刷新用戶品牌認(rèn)知，激 活潛在用戶群體。

　　為達(dá)到高質(zhì)量營(yíng)銷升級(jí)，酒企應(yīng)該怎么做？

　　那么，什么營(yíng)銷才是高質(zhì)量營(yíng)銷？在筆者看來(lái)，除了花費(fèi)的費(fèi)用能獲得的營(yíng)銷收益增長(zhǎng)外，還需要此營(yíng)銷方式能夠給企業(yè)或者品牌帶來(lái)二次的轉(zhuǎn)化或者拉新，可以讓酒企能獲得“滾雪球效應(yīng)”，為企業(yè)后續(xù)帶來(lái)源源不斷的轉(zhuǎn)化與效益裂變。為達(dá)到這樣的效果，白酒行業(yè)應(yīng)該怎么做？

　　一，“閉門造車”不可取，著力目標(biāo)用戶群體需求最重要。雖然白酒很適合通過(guò)傳統(tǒng)文化來(lái)進(jìn)行品牌重塑與價(jià)值展現(xiàn)，也有不少成功案例，但我們可以看到的是，如今十家白酒酒企至少有八家強(qiáng)調(diào)自身釀造工藝和歷史悠久，跟風(fēng)情況很普遍。對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，要想進(jìn)行高質(zhì)量營(yíng)銷，一定不能跟風(fēng)來(lái)閉門造車，找到最適合自己的最重要，尤其是要明白自己的用戶群體是怎樣的，他們的需求是什么，將品牌口碑傳達(dá)給目標(biāo)用戶，廣告效應(yīng)觸達(dá)到需求人群，才能有效為后續(xù)品牌的營(yíng)銷帶來(lái)持續(xù)的客源或消費(fèi)。

　　二，跟上時(shí)代步伐，數(shù)字化營(yíng)銷不可忽略。數(shù)字經(jīng)濟(jì)，是白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，數(shù)字化營(yíng)銷，可以有效驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)新動(dòng)能，在疫情的影響下，線下終端消費(fèi)市場(chǎng)逐漸向線上平臺(tái)轉(zhuǎn)移，這也進(jìn)一步促進(jìn)了白酒企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程也逐步加速。如今，數(shù)字渠道已經(jīng)成為白酒品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售的一個(gè)重要手段。

　　企業(yè)需要開(kāi)拓一套新的模式，這需要耗費(fèi)大量的資金和人力，許多企業(yè)傾向于優(yōu)化而非轉(zhuǎn)型，去盡量減少改變和風(fēng)險(xiǎn)。這樣反而增加了風(fēng)險(xiǎn)。不介入數(shù)字化營(yíng)銷，就和其他酒企的差距會(huì)越來(lái)越大，比如數(shù)字化管理可以覆蓋全場(chǎng)景，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)高 效閉環(huán)管理，及時(shí)為酒企提供更新經(jīng)營(yíng)方案，實(shí)現(xiàn)量利并增，線上云店的上線可以全場(chǎng)景連接終端，聯(lián)通線上線下，持續(xù)降本增效，以差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制勝市場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷大提升等，有業(yè)內(nèi)人士曾指出，未來(lái)白酒企業(yè)數(shù)字化不僅是產(chǎn)品數(shù)字化，更會(huì)向渠道、終端、消費(fèi)者數(shù)字化發(fā)展，以貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　三，單純線上太單薄，結(jié)合“線下體驗(yàn)”并行才靠譜。雖然線上營(yíng)銷的影響力很大，但現(xiàn)階段，線下體驗(yàn)對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，其作用仍然舉足輕重。拋開(kāi)煙酒店一直是消費(fèi)者眼中購(gòu)酒地的固有印象不談，白酒畢竟是飲品，不少名優(yōu)酒企已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，紛紛開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，不僅拉近了與消費(fèi)者的距離，也能潛移默化的企業(yè)理念與文化根植于消費(fèi)者心中，令他們對(duì)品牌的好感度和依賴度增強(qiáng)。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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