慣性，指的是物體在沒有外力作用時，持續(xù)保持靜止或勻速運動的一種狀態(tài)�？梢哉f慣性是自然界及物質(zhì)自身的規(guī)律，是物質(zhì)本身具有的屬性。要想改變其自有狀態(tài)，那么就需要外力的介入，物體的質(zhì)量越大，則改變穩(wěn)定狀態(tài)需要的力就越大，這是恒定不變的物理規(guī)律。

　　競爭激烈的白酒行業(yè)也是一樣，每個企業(yè)似乎都有自己的慣性。這種長期經(jīng)營沉淀下來的慣性，很容易成為企業(yè)在面臨抉擇或轉(zhuǎn)型時急于擺脫與打破的藩籬。企業(yè)越大、沉淀的問題可能就越多，改變現(xiàn)狀所需的改革力就越大。

　　科斯說：企業(yè)之所以存在是因為其降低了社會的交易成本，隨著企業(yè)的壯大，當(dāng)內(nèi)部交易成本逐漸大于外部的交易成本時，企業(yè)的增長也就停滯了。

　　順勢而為是一種商業(yè)經(jīng)營藝術(shù)，在白酒黃金發(fā)展的年代，確實有很多酒企靠著順勢而為享受了行業(yè)發(fā)展的紅利，賺得了一桶金。但隨著競爭的加劇及品牌化時代的到來，原有的產(chǎn)品與運營模式逐漸無法適應(yīng)新的競爭環(huán)境，發(fā)展隨之變緩，銷量下滑、利潤減少不足以支撐市場銷售成本，最終就出現(xiàn)了發(fā)展停滯，白酒行業(yè)這樣的案例比比皆是，它們該如何轉(zhuǎn)型升級，突破藩籬，是行業(yè)關(guān)心的課題。

　　綜合來說，企業(yè)在經(jīng)營與發(fā)展的過程中，最容易犯幾個方面的錯誤。

　　一種情況，企業(yè)本身的系列產(chǎn)品銷量很好，但由于區(qū)域管控不規(guī)范，導(dǎo)致竄貨嚴重，由于竄貨導(dǎo)致渠道商利潤降低，從而渠道商主動推介的積極性受到影響，最終導(dǎo)致市場份額越來越少，且招募新商不利。

　　這種情況下企業(yè)改革比較難，如果嚴格管控現(xiàn)有經(jīng)銷商，勢必會導(dǎo)致?lián)p失一部分經(jīng)銷商，對于目前的銷量不利。如果放任不管，整個市場的價盤體系或?qū)⒈桓Z貨所擾亂、甚至奔潰。

　　好的解決方式是通過數(shù)字化技術(shù)升級產(chǎn)品費用投放的形式與規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，從根本上讓竄貨者無利可為，從而保 障竄貨不再發(fā)生。另一方面加強制度管控，從規(guī)則上保 障經(jīng)銷商不能竄貨。

　　當(dāng)然，如果情況太過嚴重，企業(yè)還可以通過升級產(chǎn)品包裝來重新規(guī)劃市場，通過包裝升級提升渠道利潤，提升渠道商積極性，為市場穩(wěn)定、招募新商提供動力。

　　另一情況，是酒企原有的產(chǎn)品市場競爭力越來越弱，且產(chǎn)品多，大量低價產(chǎn)品透支品牌形象與價值，將自己的品牌淪為低價代名詞；這種不愛惜自己品牌的行為、或?qū)ψ约浩放苾r值無認知的企業(yè)，往往會使自身陷入危險。

　　還有一些區(qū)域性酒企，其原有規(guī)模較大，也有自己的品牌產(chǎn)品與勢能，但近幾年隨著競爭的加劇，為了提升營收，又上市了多款產(chǎn)品，或通過代工的形式批量上新，最終導(dǎo)致產(chǎn)品過多，透支品牌力，最終品牌受到傷害，銷售前景一片黯淡。

　　這種情況背后的原因是因為產(chǎn)品過多、過雜。要想改變這種情況就需要兩條腿走路，兩條腿都要硬。

　　一方面通過重新塑造品牌力、產(chǎn)品力，樹立全新的品牌形象；另一方面，通過精簡渠道產(chǎn)品、尤其定制開發(fā)條碼的產(chǎn)品來減少過多條碼對企業(yè)品牌價值的透支，讓品牌逐漸煥發(fā)新生。

　　企業(yè)的發(fā)展都受其慣性的影響，其發(fā)展的路徑與模式在成型后很難進行快刀斬亂麻試的改革與升級，因為時刻需要進行取舍與決斷，但改革優(yōu)化與創(chuàng)新是企業(yè)想要發(fā)展壯大所需的必經(jīng)階段。

　　所以說，企業(yè)的經(jīng)營與改革也是一個系統(tǒng)化的工程，涉及到了新定位、新價格、新渠道、新推廣方面的系統(tǒng)調(diào)整，同時還需要針對原有的銷售團隊進行重新整合、對原有的產(chǎn)品進行篩選與取舍，這就勢必要觸動一些人的利益。

　　因此，改革與優(yōu)化一個企業(yè)，比重新打造一個企業(yè)更需要魄力與格局。同時，企業(yè)的改革與優(yōu)化一定是一把手工程，只有經(jīng)營者具有了決心和信仰后，企業(yè)的改革才可以成行�。ㄎ恼聛碓矗捍蠹揖圃u）

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