“不少商家利用百億補貼（在平臺）套現(xiàn)，量非常大！”

　　近日，酒業(yè)家調(diào)研百榮、高橋市場發(fā)現(xiàn)，在白酒庫存居高不下、市場動銷不暢的背景下，有部分白酒經(jīng)銷商套現(xiàn)電商百億補貼，薅平臺“羊毛”，以實現(xiàn)動銷平衡，而涉及產(chǎn)品多為名酒大單品。有知情人告訴酒業(yè)家，整個流程走一圈下來，“商家（一瓶）能賺幾十元不等”。

　　百億補貼本是電商平臺重建低價策略的抓手，如今卻成為部分白酒經(jīng)銷商鉆空子的工具，亂象背后，究竟誰之過？

　　被盯上的百億補貼

　　當(dāng)很多商家還在糾結(jié)要不要“犧牲”自身部分利潤參與電商百億補貼的時候，已經(jīng)有部分商家盯上了平臺讓利。

　　“百億補貼的回轉(zhuǎn)非常暴利，我認識的很多人都在玩這個套路”，據(jù)百榮市場批發(fā)商張偉（化名）介紹：“一般都是頭部名酒大單品，以某濃香名酒大單品A為例，我給某電商平臺供一個億的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品中的大部分我會安排自己人買回來，這樣可以掙平臺補貼的錢。這一番操作之后，刨除掉空轉(zhuǎn)的量，真實動銷和往年持平，算上來整體出貨量還是增的，對品牌也有了交代�！�

　　對此，高橋市場批發(fā)商李丹（化名）也觀察到了這種現(xiàn)象�！坝胁糠稚碳覓斐龅蛢r白酒商品后，會以不符合發(fā)貨條件為由，單方面強制退款，利用消費者刷百億補貼。”李丹直言：“電商平臺的潛規(guī)則太多了。”

　　“這種套補貼其實已經(jīng)半公開化了，在行業(yè)也較為常見”，北京酒商楊前（化名）告訴酒業(yè)家：“百億補貼后的價格肯定低于市場流通價，有的甚至比市場流通價低200-300元，部分差價直接補貼給商家。這時候就會有商家找員工或者專門的人去‘搶貨’，比如一個人負責(zé)一個500人的大群，將百億補貼放出去的白酒買回來，每單給幾十元的獎勵，商家自己一瓶也能賺到幾十元不等�！�

　　楊前還提到，參與百億補貼的貨品一般有兩種，一種是從平臺倉庫出貨，另一種是從經(jīng)銷商庫房里直接出貨的�！叭绻�是平臺直營產(chǎn)品，走平臺物流的話，可能要安排人買回來。假如是從自己店里出去的產(chǎn)品，有的商家壓根不發(fā)貨，發(fā)的可能就是礦泉水，走一個物流軌跡就行了�！�

　　他進一步介紹，部分商家還可以發(fā)定向鏈接，這種鏈接消費者看不見，但是可以發(fā)給能看見的人。“不管是哪種方式，百億補貼的名酒大單品，只要不是假貨，可能很大一部分回到了商家手上，還有一部分也可能被黃牛轉(zhuǎn)手了�！�

　　據(jù)華東某大商觀察，通過百億補貼套取費用的大多是以前一群玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)的、經(jīng)營名酒的經(jīng)銷商�！八麄兌�得方法，懂得怎么套取費用，然后又把產(chǎn)品轉(zhuǎn)手給我們，我們很多貨品是從他們手上來的�！�

　　某券商研究人員向酒業(yè)家表示，套費用不太具備普遍性，要有渠道，才能使貨品回流回來，因為電商平臺的貨不是完全從一個出口出來。也因此，這部分套現(xiàn)百億補貼的經(jīng)銷商，算是較早觸網(wǎng)的一批經(jīng)銷商。

　　實際上，這種套現(xiàn)操作也要看商家與平臺采銷關(guān)系的好壞。華東某知名酒類連鎖負責(zé)人告訴酒業(yè)家：“據(jù)我所知，為了避免出現(xiàn)這種亂象，某平臺已經(jīng)把全部的酒小二都拿掉了�！�

　　“套利”亂象頻現(xiàn),誰之過?

　　“百億補貼”通常是電商平臺重塑低價心智，搶占更多市場份額的一種手段，靠著品牌、商家的讓利，加上平臺自身真金白銀的補貼，以撬動所有平臺上的資源。但白酒經(jīng)銷商“套利”亂象頻現(xiàn)，也引發(fā)了關(guān)于平臺制度以及商家合規(guī)經(jīng)營的思考。那么，“套利”亂象背后，究竟是誰之過？

　　“商家肯定有問題的，這屬于一種不良行為，對整個行業(yè)生態(tài)造成了較為惡劣的影響，”楊前犀利的指出，“這屬于虛假成交，相當(dāng)于一批貨賣了兩次，通過低成本，來實現(xiàn)自己相對而言的高收益，擾亂了市場秩序�！�

　　但他也提到：“其實很多電商平臺是知道存在這類現(xiàn)象的，但也對商家的套利行為睜一只眼閉一只眼，這樣廠家數(shù)據(jù)好看，平臺數(shù)據(jù)好看，經(jīng)銷商也獲利了，其實損害的是消費者的利益。”

　　“很難評判誰對誰錯，這也是部分經(jīng)銷商在行業(yè)大環(huán)境下不得已而為之的一種無奈之舉。”新營銷專家賈福春認為，電商通過百億補貼降價，其實是損害了廠家原有的價格體系，損害了傳統(tǒng)渠道的價格利潤，就像當(dāng)年連鎖家電和廠商的矛盾是一樣的，經(jīng)銷商沒有利潤，就要想辦法找利潤，實現(xiàn)貨品的動銷，其實源頭還是廠家與平臺，經(jīng)銷商很多時候是受害的一方。

　　從一眾經(jīng)銷商的反饋來看，線上長期大量銷售低價酒給線下經(jīng)銷商帶來了不小的生存壓力。有經(jīng)銷商認為，既然平臺與廠家不整頓亂價行為，不給經(jīng)銷商留足夠的利潤空間，經(jīng)銷商“鉆空子”也在情理之中。

　　酒業(yè)家曾在《酒業(yè)“苦”拼多多久矣！部分酒商有苦難言，談“拼”色變》一文中提到，拼多多正成為部分線下渠道白酒經(jīng)銷商的“眾矢之的”。不少酒商將當(dāng)前生存和發(fā)展艱難的一部分原因歸結(jié)于拼多多的“低價”策略對白酒價格體系的沖擊。他們認為，包括拼多多在內(nèi)，眾多電商平臺的百億補貼正在榨干白酒經(jīng)銷商的合理利潤。

　　但一個合理的市場與價格體系，需要廠家、經(jīng)銷商、平臺三方來維護。

　　上述連鎖負責(zé)人就表示，套利亂象背后是廠、商、平臺的博弈，本質(zhì)還是因為利益分配不合理所導(dǎo)致。“品牌方拿平臺沒有辦法，只能打破白酒行業(yè)此前線上價格的默契，為了應(yīng)對競爭，很多電商平臺開始破價應(yīng)對流量的存量競爭，線上滲透率也會從多年8%-10%的固化份額再度提高，走勢可能要等到平臺結(jié)束價格戰(zhàn)，與廠家一起攜手整頓，才可能結(jié)束這一亂象�！保ㄎ恼聛碓矗壕茦I(yè)家）

 

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。