4月2日晚間，貴州茅臺（600519）正式發(fā)布2023年年報，首次達成營收、利潤“雙千億”目標。

　　數(shù)據(jù)顯示：2023年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1505.6億元，同比增長18.04%；歸母凈利潤為747.34億元，同比增長19.16%。

　　“營收利潤齊頭并進，增速創(chuàng)歷史新高！”作為中國白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，貴州茅臺在2023年的大捷，除了再次證明自身的“實力”，也讓市場看到了黃金組合“系列酒+i茅臺”所具備的強大競爭力，幾乎是無可匹敵的存在。

　　茅臺重要增長極

　　系列酒突破200億！

　　2014年，茅臺酒年收入突破300億元，當時的系列酒收入?yún)s不到10個億。如此巨大的差距，讓許多業(yè)內(nèi)人士對系列酒的后續(xù)發(fā)展并不抱有太大期望。

　　然而，真正的事實卻是，通過營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化，茅臺系列酒不斷壯大，并在以“去庫存”為首要任務的2023年創(chuàng)造了新歷史，“實現(xiàn)從100億到200億的跨越，茅臺醬香系列酒又一次攀上了歷史新高度！”

　　根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，茅臺醬香系列酒2023營收206.3億元，首次突破200億元，成為貴州茅臺重要增長極。其中，又以“千元、百億”茅臺1935的業(yè)績表現(xiàn)最為引人注目。

　　2022年1月18日正式上市的茅臺1935精準卡位千元價格帶，已成為白酒行業(yè)爆款百億級單品 IP，“2023年銷售收入超110億元”。

　　截至目前，茅臺1935是當之無愧的茅臺醬香系列酒核心單品，帶動系列酒毛利率持續(xù)上升。

　　此外，茅臺王子酒單品營收超 40 億元，漢醬、貴州大曲、賴茅單品營收分別超 10 億元，與茅臺1935一道，形成了千、百、十億級大單品格局，進一步鞏固了茅臺品牌的“護城河”。

　　“系列酒的市場擴張必將推動茅臺股份公司的市場占有率進一步提升�！痹跇I(yè)內(nèi)資深人士看來，置身于理性消費與消費升級并存的市場氛圍下，有品牌、有品質(zhì)“雙支撐”的系列酒本就占盡先機。

　　同時，茅臺方面又在不斷加碼，從完善服務到品質(zhì)升級，從產(chǎn)品宣傳到文化輸出，系列酒的業(yè)績增速有望“遙遙領(lǐng) 先”。

　　“大漲88%”

　　i茅臺撐起一片天！

　　除以茅臺1935為代表的系列酒外，i茅臺在2023年的年報中也是“當紅明星”，甚至可以用“紅得發(fā)紫”來形容。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示：2023年，i茅臺實現(xiàn)銷售收入223.74億元。相比2022年的118.83億元大漲88%，已經(jīng)挑起大梁。

　　i茅臺在2022年3月底上線，在茅臺集團2024年度市場工作會上，貴州茅臺董事長丁雄軍透露，“i茅臺”數(shù)字營銷平臺注冊用戶超5300萬人，日活用戶超480萬人。平臺累計交易額達443億元。

　　從用戶數(shù)量到交易金額，i茅臺都可說是國內(nèi)白酒行業(yè)的“獨 一份”。按照市場反饋的信息顯示，i茅臺不僅是茅臺宣傳、服務的重要載體，更是茅臺直營戰(zhàn)略體系的核心渠道之一。

　　另值得一提的是，有業(yè)內(nèi)資深人士指出，i茅臺的成功肯定離不開“飛天”的品牌力號召，但從長期觀察中可知，i茅臺并沒有對“飛天”形成依賴，這一點難能可貴。

　　縱觀目前i茅臺產(chǎn)品序列，包括100毫升53度飛天茅臺酒、茅臺生肖酒、茅臺1935以及茅臺集團旗下公司的臺源酒、茅臺葡萄酒、莫其托雞尾酒貴州味道系列等。此外茅臺冰淇淋、茅臺醬香巧克力等“茅小凌”系列產(chǎn)品也在其中。

　　從目前產(chǎn)品設(shè)置來看，i茅臺更傾向于向年輕消費者集中展示年輕化產(chǎn)品的渠道之一。按照貴州茅臺的規(guī)劃，茅臺將持續(xù)優(yōu)化完善“i茅臺”功能板塊，激 活用戶和數(shù)據(jù)放大流量價值，逐步推動集團產(chǎn)品上線i茅臺，部分火爆產(chǎn)品也會適時加大投放量。

　　“i茅臺銷售額占直銷營收比重超33%。”在接受采訪的酒商看來，這就是一個新的開始而已，在一個流量化、年輕化的市場上，數(shù)字化代表之作i茅臺有能力創(chuàng)造更多的銷售收入。

　　“主動應變、精準出擊”

　　讓茅臺穩(wěn)坐第 一

　　近些年，貴州茅臺持續(xù)展現(xiàn)出強勁的市場競爭力，系列酒、i茅臺向市場傳遞的喜報只是“茅臺強大”的具象化體現(xiàn)之一。

　　縱然全國白酒行業(yè)正處于激烈的存量競爭階段，各大品牌紛紛展開激烈角逐，茅臺卻總是能成為最特殊的存在。2023年是如此，2024年也將是如此。

　　從2024年春節(jié)大戰(zhàn)，到2024年春糖舉辦，貴州茅臺的“主動出擊、精準出擊”有目共睹。此外，隨著明確提出2024年“終端為王”的戰(zhàn)略目標，業(yè)內(nèi)普遍認為，這一戰(zhàn)略將進一步推動茅臺旗下產(chǎn)品全系列市場拓展速度，為其業(yè)績空間的打開提供強大動力。

　　在已經(jīng)開啟的2024年，作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，貴州茅臺將繼續(xù)引 領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為投資者創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定的回報。（文章來源：賣酒狼圈子）

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