4月25日，山西汾酒發(fā)布了2023年年度報(bào)告和2024一季度報(bào)告，報(bào)告顯示，2023年汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收319.28億元，同比增長(zhǎng)21.8%；歸屬于上市公司凈利潤(rùn)104.38億元，同比增長(zhǎng)28.93%。2024年一季度汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收153.38億元，同比增長(zhǎng)20.94%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)62.62億元，同比增長(zhǎng)29.95%。

　　越過(guò)300億臺(tái)階的汾酒，行業(yè)身位再次前移。

　　行業(yè)焦點(diǎn)從遵義轉(zhuǎn)向呂梁

　　在2023年復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，汾酒緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，顯示出了強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，在2023年保持高于行業(yè)平均的業(yè)績(jī)?cè)鏊伲瑤ьI(lǐng)清香品類持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和影響力。

　　年報(bào)顯示，2023年，是汾酒繼續(xù)踐行復(fù)興綱領(lǐng)、實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化的提升之年。通過(guò)完善汾、竹葉青、杏花村三大品牌聯(lián)動(dòng)機(jī)制，深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，10億元級(jí)市場(chǎng)持續(xù)增加。2023年汾酒全國(guó)化布局向縱深推進(jìn)，省外營(yíng)收196.6億元，占比61.93%，全年省外經(jīng)銷商凈增加251家，尤其值得關(guān)注的是，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%。此外，在渠道創(chuàng)新方面，汾酒2023年持續(xù)加碼電商，在“雙十一”期間各主流電商平臺(tái)官方旗艦店銷量穩(wěn)居行業(yè)前三，在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)白酒品牌直播銷量行業(yè)第 一。

　　從中期來(lái)看，酒行業(yè)的焦點(diǎn)正在從遵義轉(zhuǎn)向呂梁，醬香型白酒的熱度遞減，清香熱正在復(fù)制醬香熱，但清香熱一定會(huì)比醬香熱更加穩(wěn)固扎實(shí)，清香未來(lái)的發(fā)展依舊有很大的上升空間。

　　原因有兩個(gè)，首先，清香型本身能消費(fèi)基礎(chǔ)基礎(chǔ)扎實(shí)，大曲清香有華北的基本盤，底子就比醬香好，醬香熱歸根結(jié)底是“茅臺(tái)熱”，汾酒已經(jīng)跨越長(zhǎng)江南下。其次，消費(fèi)環(huán)境發(fā)生變化，飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始松動(dòng)，消費(fèi)市開(kāi)始重新定義“性價(jià)比”，清香品類價(jià)值被重新定義，消費(fèi)者可以花更少的錢來(lái)獲得更多的面子。

　　青花汾酒正在成為酒業(yè)新的爆品

　　從年報(bào)中可以看出，2023年，中高價(jià)酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收232.03億元，同比增長(zhǎng)22.56%。這反映了汾酒結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)良好，并且后續(xù)發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁。

　　而在全年的營(yíng)收份額中青花汾酒系列銷售占比達(dá)到46%。這也意味著青花系列在2023年實(shí)現(xiàn)銷售146.74億。相較2022青花汾酒100億元，2023年青花系列同比增長(zhǎng)46%左右，這也意味著青花汾酒的市場(chǎng)影響力在過(guò)去的一年里迅猛提升，青花汾酒正在成為行業(yè)新的爆品。

　　對(duì)于2024年在產(chǎn)品上的布局，汾酒的年報(bào)也作出了明確的規(guī)劃：把青花20打造成百億大單品，必須“又快又好”進(jìn)行更大突破；為持續(xù)擴(kuò)大清香品類的消費(fèi)者培育和市場(chǎng)覆蓋面，汾酒將增加玻汾投放量；對(duì)于青花30等高端產(chǎn)品，要形成“人力資源、物質(zhì)資源、精神文化”三位一體模式，探索打造符合高品質(zhì)生活場(chǎng)景文化、消費(fèi)文化的發(fā)展模式；杏花村酒則要抓住“詩(shī)酒第 一品牌”戰(zhàn)略定位向上突破，竹葉青酒則將以“消費(fèi)端帶終端”超前發(fā)展模式，持續(xù)做好消費(fèi)者培育。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，價(jià)格帶持續(xù)上移。2024年，汾酒將秉持“公正立道、制度管人、規(guī)律管事、成果管酬”宗旨，按照“發(fā)展正確、補(bǔ)偏糾弊、創(chuàng)新時(shí)代、踐行卓越”四個(gè)基本邏輯，把握“建立科學(xué)營(yíng)銷體系、營(yíng)銷管理突破、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建設(shè)廠商價(jià)值共同體、提高文化營(yíng)銷能力”五個(gè)重點(diǎn)方向，做好延續(xù)與發(fā)展、傳承與創(chuàng)新，在汾酒復(fù)興之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。（文章來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)雜志）

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