無論春糖的定位與功能如何變化，其之于中國酒業(yè)的意義仍然不可替代，在新時代背景下，更加豐富的功能性和社交性，讓亮相春糖賦予了品牌更多價值與意義。

　　當(dāng)行業(yè)進(jìn)入2025年春糖時間，一些勢頭正勁的品牌渴望再次通過春糖的舞臺展現(xiàn)發(fā)展成果和新品潛力。

　　3月20日，今年的春糖酒店展正式啟幕，貴州杜康如期而至，亮相錦江賓館黃金展位，覆蓋全價格帶、多場景的“1+3+N”產(chǎn)品矩陣悉數(shù)亮相，并且推出力度頗大的招商優(yōu)惠政策。

　　在渠道商選品邏輯正在發(fā)生變化的背景下，貴州杜康向渠道商提供了一個“超級文化IP+創(chuàng)新渠道模式”的全新選擇，在行業(yè)深度調(diào)整期滿足渠道商對新爆品+利潤的需求。黃金展位+鉅惠政策貴州杜康釋放“稀缺性”上車機(jī)會成都錦江賓館一直是春糖酒類展覽的高地和頂流。作為錦江賓館的老朋友，貴州杜康今年的展位位于成都錦江賓館楓丹白露吧B廳，在展臺設(shè)計和視覺包裝方面都進(jìn)行了升級，凸顯貴州杜康的文化底蘊和品牌形象。

　　作為酒類展覽的頂流舞臺，成都錦江賓館歷來都是眾多品牌搶占的稀缺地塊，與此同時一些賺快錢的投機(jī)品牌甚至不惜重金拿下這里的展位，但是往往今年備受追捧明年就會消失。能夠持續(xù)在這里展出的品牌本身就是一種價值的體現(xiàn)，貴州杜康作為醬酒新勢力品牌，自面市以來持續(xù)亮相春糖的錦江賓館，既是向合作伙伴傳遞自身踐行的長期主義價值觀，也是在強(qiáng)化醬酒主流品牌、熱銷爆品的地位。

　　在展覽期間，貴州杜康面向經(jīng)銷商伙伴推出鉅惠招商政策，在系統(tǒng)賦能渠道的基礎(chǔ)上，對這期間達(dá)成簽約的經(jīng)銷商合作伙伴有力度頗大的扶持力度。

　　酒業(yè)家獲悉，在酒店展首日，貴州杜康接洽意向合作商112家，同比增長20%以上。

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，貴州杜康建立了良好的消費口碑和渠道聲量，這一次在春糖，這些聲量轉(zhuǎn)化為吸引經(jīng)銷商的強(qiáng)大勢能和流量。

　　雖然正式面市僅一年，但是在創(chuàng)新模式的推動下，貴州杜康在市場布局方面已基本完成泛全國化布局，成為近年來全國化布局速度最快的醬酒品牌之一。

　　總體而言，貴州杜康推行“三大模式、五大政策”招商體系，為經(jīng)銷商提供合作確定性。三大模式即產(chǎn)品經(jīng)銷模式、招商聯(lián)營模式、定制模式，配套“一城一策、順價模式、共享倉庫、授權(quán)經(jīng)營、區(qū)域委員會”的五大優(yōu)惠政策。讓貴州杜康的招商效率以及經(jīng)銷商配合度呈指數(shù)級提升。更為關(guān)鍵的是，在這套體系下，極大地降低了傳統(tǒng)分銷體系中經(jīng)銷商的成本和風(fēng)險，從而為經(jīng)銷商提供更大的確定性。

　　與此同時，貴州杜康結(jié)合品牌優(yōu)勢，立足市場實際，以“重點市場驅(qū)動+全矩陣產(chǎn)品+深度體驗營銷”，深度打磨“酒祖”品牌價值、精準(zhǔn)市場卡位、廠商共贏模式，在價格帶覆蓋與渠道精細(xì)化運作中尋求平衡，以長期主義應(yīng)對市場發(fā)展趨勢，助力全國市場布局精細(xì)化運營、高質(zhì)量發(fā)展。

　　截至目前，貴州杜康已經(jīng)布局河南、廣東、湖南、湖北、福建、廣西等重點市場，基本構(gòu)建起南北戰(zhàn)略雙核心（廣東、河南），并且在全國范圍內(nèi)已有30余家專賣店，構(gòu)建起完善的電商網(wǎng)絡(luò)（線上電商渠道4個月銷量破5萬箱）。

　　雖然基本實現(xiàn)了泛全國化布局，但是從貴州杜康的品牌基因、產(chǎn)能規(guī)模等方面觀察，其今后的市場布局必然劍指完善的全國化，因此，在有利政策的推動下，目前經(jīng)銷商仍有上車機(jī)會，在未來與廠家一起共享高速發(fā)展紅利。經(jīng)過市場驗證的爆品滿足新選品邏輯下的多元化需求作為長期主義的踐行者，產(chǎn)品力即酒企的原則，從產(chǎn)區(qū)和釀酒原料開始，塑造全鏈條的競爭力，這是當(dāng)下行業(yè)環(huán)境和消費趨勢下最能產(chǎn)出爆品的基礎(chǔ)。

　　貴州杜康立足茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，在生產(chǎn)端構(gòu)建“四萬優(yōu)勢”，自創(chuàng)立之時就確立了“1+3+N”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，經(jīng)過一年多的發(fā)展，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)實現(xiàn)了全價位帶覆蓋和多場景切入。

　　具體而言，“1”，指的是以“酒祖杜康”為一個品牌核心；“3”，指的是打造三大系列主線產(chǎn)品：“酒祖杜康（館藏系列、陳釀系列）”“杜康醬酒”“杜康迎賓酒”；“N”，指的是N款特色產(chǎn)品：指針對細(xì)分市場推出的杜康醬酒壇藏、杜康老酒坊等多個系列。

　　行業(yè)人士表示，貴州杜康構(gòu)建的產(chǎn)品體系，深度契合多樣化的市場需求，精準(zhǔn)理性的定位，讓矩陣中的不同產(chǎn)品能夠順暢切入既定的場景，最終又能夠形成渠道合力和品牌勢能。

　　酒業(yè)家獲悉，目前在河南、廣東的特定高端圈層宴請市場，酒祖館藏系列已經(jīng)成為剛需，依托“酒祖文化+稀缺產(chǎn)量”雙引擎，在河南市場實現(xiàn)了極高的復(fù)購率；陳釀系列錨定200-400元黃金價格帶，在市場實現(xiàn)月均的穩(wěn)步增長；面向大眾市場，貴州杜康推出迎賓系列，憑借“名酒基因 + 性價比”，在春糖展位現(xiàn)場吸引了眾多酒商關(guān)注。

　　從戰(zhàn)略性基地市場的表現(xiàn)來看，貴州杜康的產(chǎn)品經(jīng)過一年的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)受住了市場的殘酷考驗，并且在一定程度上有了爆品屬性。

　　在名酒價格倒掛，渠道利潤持續(xù)下降，二三線及地產(chǎn)酒動銷疲軟的背景下，經(jīng)銷商普遍對產(chǎn)品擴(kuò)充持極度謹(jǐn)慎的態(tài)度，而且選品邏輯也在發(fā)生本質(zhì)上的變化，在品牌、政策等固定因素外，更加注重廠家操盤模式和渠道效率。

　　事實證明，貴州杜康在“三大模式、五大政策”+“1+3+N”的體系下，貴州杜康為經(jīng)銷商提供了極具吸引力和競爭力的產(chǎn)品選擇，能夠滿足目前多元化的需求。

　　展會盛況只是其厚積薄發(fā)的序章，相信貴州杜康將持續(xù)豐富消費場景、強(qiáng)化產(chǎn)品布局、提升數(shù)字化營銷力度，通過一系列扎實舉措，全力推動品牌高質(zhì)量發(fā)展，走進(jìn)千家萬戶。

　　貴州杜康展訊速遞

　　展位地址：四川省成都市錦江賓館楓丹白露吧B

　　展會時間：2025年3月20日—24日

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