核心觀點(diǎn)：在不確定中看到確定，在危機(jī)中把握機(jī)遇，這是貴州杜康堅(jiān)定全國(guó)化的底氣。

　　行業(yè)的風(fēng)向總是變幻莫測(cè)，由此產(chǎn)生了不同的風(fēng)格和主義，有搖擺不定的，就有堅(jiān)定如磐的；有喜歡投機(jī)取巧的，卻也有始終信奉長(zhǎng)期主義的。

　　這在醬酒中表現(xiàn)得尤為突出：當(dāng)醬酒潮起時(shí)，無(wú)數(shù)人跟風(fēng)而至，造成了“資本圍獵茅臺(tái)鎮(zhèn)”現(xiàn)象；當(dāng)醬酒潮退時(shí)，投機(jī)者瞬間隱退，“茅臺(tái)鎮(zhèn)一夜入冬”。

　　而在風(fēng)向變化之間，有一個(gè)身影始終堅(jiān)定——貴州杜康。

　　落地醬酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷以來(lái)，貴州杜康始終秉持長(zhǎng)期主義，即便醬酒由狂熱轉(zhuǎn)為冷靜，貴州杜康不相信長(zhǎng)夜將至，并跑出了逆勢(shì)而上的“杜康加速度”。

　　一年多的市場(chǎng)布局，貴州杜康的戰(zhàn)略目標(biāo)逐漸成為現(xiàn)實(shí)：全國(guó)化布局加速，產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)全線覆蓋，品牌影響力與日俱增。

　　南北聯(lián)動(dòng)，全國(guó)化布局加速

　　在醬酒賽道上，貴州杜康屬于后起之秀，但是，若論全國(guó)化布局的速度，貴州杜康卻完全可以躋身前列——短短一年時(shí)間，貴州杜康迅速布局河南、廣東、湖南、湖北、福建、廣西等重點(diǎn)市場(chǎng)，線下建設(shè)專賣(mài)店三十余家，線上電商渠道4個(gè)月銷(xiāo)量破5萬(wàn)箱。

　　在貴州杜康的全國(guó)化征程中，南北共建戰(zhàn)略發(fā)揮了重要作用。該戰(zhàn)略以河南（華中根據(jù)地）和廣東（華南戰(zhàn)略支點(diǎn)）為雙核心，形成“南北聯(lián)動(dòng)”的市場(chǎng)格局：以河南市場(chǎng)為核心，引 領(lǐng)湖南、湖北、山東、安徽等華中市場(chǎng)的發(fā)展；以廣東市場(chǎng)為核心，引 領(lǐng)廣西、福建、江西、海南等華南市場(chǎng)的發(fā)展。

　　河南，自古為兵家必爭(zhēng)之地，又是杜康的根據(jù)地，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)，因此，逐鹿中原是杜康醬酒的必然。依托區(qū)域資源，貴州杜康快速切入河南市場(chǎng)，順利實(shí)現(xiàn)了品類突破。值得注意的是，在當(dāng)前消費(fèi)降級(jí)的市場(chǎng)趨勢(shì)下，以酒祖杜康醬酒館藏系列為例，該產(chǎn)品在零售價(jià)兩千元以上，仍供不應(yīng)求，中秋春節(jié)旺季兩度斷貨，充分說(shuō)明貴州杜康依托圈層營(yíng)銷(xiāo)與專賣(mài)店模式發(fā)展成果顯著。

　　廣東，既是醬酒消費(fèi)高地，也是醬酒消費(fèi)氛圍好的市場(chǎng)之一，醬酒市場(chǎng)體量在200億元左右，醬化率近65%，僅次于貴州。理所當(dāng)然地，廣東成為貴州杜康全國(guó)化戰(zhàn)略的又一重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　2024年12月，貴州杜康啟動(dòng)廣東平臺(tái)。通過(guò)簽約本地實(shí)力企業(yè)，推動(dòng)餐酒融合與醬酒文化體驗(yàn)館落地，推進(jìn)“百千萬(wàn)”工程（500家企業(yè)合作、3000場(chǎng)品鑒會(huì)、1萬(wàn)名消費(fèi)者文化之旅），貴州杜康在很短的時(shí)間內(nèi)就完成了廣東市場(chǎng)“1+2+7”布局：聚焦廣州、深圳兩大核心城市，拓展佛山、東莞等7個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)文化體驗(yàn)館（4個(gè)）、酒道館（200家）和“人人通”工程（1萬(wàn)名合伙人）深化終端滲透。

　　2025年3月7日，貴州杜康與酒聯(lián)天下酒業(yè)在貴州杜康全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這一合作不僅標(biāo)志著貴州杜康在華南市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕，更凸顯貴州杜康實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張的決心，為南北共建戰(zhàn)略注入新動(dòng)力。貴州杜康選擇此時(shí)此地作為與酒聯(lián)天下的合作據(jù)點(diǎn)，是華南“1+2+7”戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵一步。

　　河南、廣東兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破之后，貴州杜康全國(guó)化的步伐明顯加快。按照其設(shè)想，一個(gè)10倍裂變網(wǎng)絡(luò)矩陣正在形成，通過(guò)構(gòu)建“1總部+10省級(jí)平臺(tái)+100核心經(jīng)銷(xiāo)商+1000體驗(yàn)館+10000城市合伙人”的渠道網(wǎng)絡(luò)，加速全國(guó)覆蓋。

　　既有重點(diǎn)市場(chǎng)的突破，又有10倍裂變網(wǎng)絡(luò)的加成，貴州杜康在醬酒這條賽道很有希望后來(lái)者居上。

　　兩翼齊飛，線上線下逆勢(shì)突破

　　在貴州杜康邁向全國(guó)化的征程中，完善的產(chǎn)品矩陣以及線上線下聯(lián)動(dòng)的品牌推廣方式給予了有力的支撐。

　　貴州杜康打造了“1+3+N”產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)位帶覆蓋：“1”指以“酒祖杜康”為一個(gè)核心品牌；“3”指打造三大系列主線產(chǎn)品：“酒祖杜康”、“杜康醬酒”、“杜康迎賓酒”；“N”指N款特色產(chǎn)品：針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出的壇藏、老酒坊等多個(gè)系列。

　　攜帶覆蓋全價(jià)位帶的產(chǎn)品矩陣，貴州杜康在線上線下全力出擊。線上推出“百星千萬(wàn)計(jì)劃”：貴州杜康與九牛集團(tuán)戰(zhàn)略合作，打造杜康醬酒專屬直播間，通過(guò)網(wǎng)紅直播、明星代言，擴(kuò)大C端影響力，電商渠道銷(xiāo)量顯著提升，單日GMV持續(xù)突破，不到四個(gè)月銷(xiāo)量突破五萬(wàn)箱，實(shí)現(xiàn)了品牌在線上的裂變式傳播。

　　線下掀起體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)浪潮：貴州杜康通過(guò)舉辦品鑒活動(dòng)，打造文化體驗(yàn)館，強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的黏性。線上線下聯(lián)動(dòng)攻勢(shì)下，貴州杜康產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，在各區(qū)域市場(chǎng)形成了較好的消費(fèi)氛圍。

　　如今，這一波市場(chǎng)勢(shì)能仍在持續(xù)，不斷升級(jí)。貴州杜康表示將從三方面著手，讓貴州杜康的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓貴州杜康的品牌形象深入人心。

　　1.豐富消費(fèi)場(chǎng)景：通過(guò)“酒道館”“杜康莊園”“回廠游”等酒旅融合、深度體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，將品牌故事與消費(fèi)場(chǎng)景融合，加速轉(zhuǎn)化；

　　2.強(qiáng)化產(chǎn)品布局：通過(guò)做好重點(diǎn)市場(chǎng)填空、開(kāi)發(fā)專銷(xiāo)客戶、開(kāi)展定制封壇業(yè)務(wù)等舉措，拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌價(jià)值。

　　3.數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)：持續(xù)推進(jìn)百星千萬(wàn)計(jì)劃，加大與頭部平臺(tái)合作，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群。

　　無(wú)懼挑戰(zhàn)，將長(zhǎng)期主義進(jìn)行到底

　　不可否認(rèn)，“醬酒熱”已經(jīng)退潮，醬酒市場(chǎng)正在走向兩極分化：資源正在向頭部品牌集中，消費(fèi)者更傾向于選擇名酒品牌，中小品牌為此壓力巨大。

　　貴州杜康無(wú)懼挑戰(zhàn)，不相信醬酒黑夜將至。一方面，貴州杜康堅(jiān)定看好醬酒的未來(lái)——醬酒雖然告別了高速增長(zhǎng)，但是2024年依然交出了行業(yè)利潤(rùn)占比45.8%的成績(jī)單，這表明醬酒仍是白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略級(jí)機(jī)會(huì)。

　　另一方面，貴州杜康持續(xù)發(fā)揮在品牌、品質(zhì)、資本、模式、團(tuán)隊(duì)等方面的優(yōu)勢(shì)。以品牌優(yōu)勢(shì)為例，杜康造酒已逾千年，酒祖杜康全國(guó)皆知，是“中國(guó)白酒的超級(jí)IP”。貴州杜康將持續(xù)挖掘酒祖IP價(jià)值，增強(qiáng)品牌附加價(jià)值。再以模式優(yōu)勢(shì)為例，貴州杜康已經(jīng)形成了三大模式：產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)模式、廠商聯(lián)營(yíng)模式、定制模式，完全有信心與其他品牌一較高下。

　　2025年，酒業(yè)仍將處于深度調(diào)整期。對(duì)此，貴州杜康成竹在胸，將2025年定義為拓展年，以“重點(diǎn)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)+全矩陣產(chǎn)品+深度體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”，深度打磨酒祖品牌價(jià)值、精準(zhǔn)市場(chǎng)卡位、廠商共贏模式，在價(jià)格帶覆蓋與渠道精細(xì)化運(yùn)作中尋求平衡，堅(jiān)定長(zhǎng)期主義繼續(xù)向前沖鋒。

　　春糖在即，貴州杜康將全力出擊，酒祖杜康、杜康醬酒、杜康迎賓酒各系產(chǎn)品屆時(shí)將悉數(shù)亮相，精準(zhǔn)適配多元渠道體系。不僅如此，貴州杜康還將在春糖期間推出限時(shí)重磅鉅惠政策，席位有限，先到先得，不容錯(cuò)過(guò)。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。