走出疫情籠罩下的酒業(yè)，在從至暗時刻轉(zhuǎn)入光明之際迎來了來自金沙酒業(yè)的“一記春雷”，讓整個行業(yè)為之振奮。

　　5月28日，2020年金沙酒業(yè)“百億金沙”戰(zhàn)略研討會在羊城廣州舉辦。貴州省駐廣州辦事處副主任張陽，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪，畢節(jié)市駐廣州辦事處主任羅向前，貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會副、貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會專家委員會黃平，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐、揭陽市酒協(xié)會長、老酒收藏會會長王建強(qiáng)與偉達(dá)酒業(yè)、龍程酒業(yè)、粵強(qiáng)酒業(yè)、廣興湖酒業(yè)、山東新星等大商以及金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)，和來自各地的經(jīng)銷商參加了當(dāng)天的會議。

　　“金沙酒業(yè)計劃在今年年底開啟股改計劃，力爭在2024年實現(xiàn)IPO主板上市�！睆埖兰t表示，應(yīng)天時，享地利，造人和！百億戰(zhàn)略是金沙酒業(yè)發(fā)展的必然選擇，是以結(jié)果為導(dǎo)向的逆生長。金沙酒業(yè)愿以本次百億戰(zhàn)略研討會的召開為契機(jī)，持續(xù)推動金沙酒業(yè)雙高增長。

　　01

　　1-4月同比增長68%，金沙酒業(yè)開啟奔跑模式

　　2020年是不平凡的一年，也是金沙酒業(yè)克難奮進(jìn)的一年。在今年的疫情中，金沙酒業(yè)積極開展“三度”抗疫行動，實現(xiàn)了逆勢增長，1—4月銷售收入7.15億，同比增長68%，成功打響后疫情時代酒業(yè)競賽的全新發(fā)令槍。

　　此外，金沙酒業(yè)還下發(fā)“停止部分產(chǎn)品招商”的通知、摘要酒暫停開單發(fā)貨、實行“配額內(nèi)外價格雙軌制”等舉措，加快了金沙酒業(yè)向中高端轉(zhuǎn)型的步伐。

　　會上，金沙酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理鄭鋼透露，“在各級黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在金沙酒業(yè)人的共同努力下，金沙酒業(yè)在一季度完成了上半年的奮斗目標(biāo)，其中廣東戰(zhàn)區(qū)完成了1.2個億的回款�！�

　　張陽在致辭中表示，金沙酒業(yè)在美麗的羊城召開“百億金沙”戰(zhàn)略研討會，意義深遠(yuǎn)，責(zé)任重大，也將為貴州白酒的整體發(fā)展起到性的推動作用。期待金沙酒業(yè)為廣州人民帶來更多更好的美酒。

　　值得關(guān)注的是，雖然金沙酒業(yè)今年采取了配額制，但這并不意味金沙酒業(yè)高端酒產(chǎn)能不夠，據(jù)張道紅透露，現(xiàn)在金沙酒業(yè)的庫存能夠一萬噸的高端酒產(chǎn)量，也足以支撐百億的目標(biāo)完成。

　　此外，為摘要酒保持長足發(fā)展，確保摘要酒穩(wěn)定占據(jù)千元價格帶，金沙酒業(yè)將對經(jīng)銷采取“三控一館”，既嚴(yán)格控制經(jīng)銷商數(shù)量，通過配額制嚴(yán)格控制價格體系，嚴(yán)格控制政策激勵，根據(jù)銷量來綜合核銷。并且，廠家還將推動摘要酒的所有經(jīng)銷商開體驗館，

　　同時，金沙酒業(yè)還將通過老酒回購、年份酒價格制定、線上渠道明確標(biāo)價等措施構(gòu)建摘要酒完備的價格體系，并用文化定制的模式為摘要酒賦能。

　　而彭洪認(rèn)為。廣東有大且強(qiáng)的廣大酒水消費者，今天金沙酒業(yè)的到來，給廣東市場多一個好的選擇；一個創(chuàng)造財富的新機(jī)會；金沙酒的品質(zhì)也很適合廣州。只要橫下一條心，一定會創(chuàng)造更加美好的未來。

　　對此，王建強(qiáng)表示，品質(zhì)是企業(yè)的根源，文化給酒注入了靈魂。參加金沙酒業(yè)的百億戰(zhàn)略研討會我看到了金沙的文化，而且摘要很符合未來的收藏趨勢，感覺升值空間很大。摘要值得做，邊喝、邊做、邊玩。

　　北京正一堂營銷咨詢有限公司邵伶俐認(rèn)為，金沙酒業(yè)是醬酒行業(yè)中難得的老名酒，白酒下一個十年的確定性選擇在醬酒，醬酒下一個十年的確定性選擇在金沙，錯過了茅臺，就不要錯過金沙回沙和摘要。

　　02

　　瞄準(zhǔn)百億做文章，金沙計劃怎么走？

　　白酒行業(yè)當(dāng)中，喊出百億營收的企業(yè)不在少數(shù)，但是在馬太效應(yīng)強(qiáng)化，渠道下沉壓力加大的背景下，想要實現(xiàn)這一目標(biāo)顯然壓力很大，那么作為近年來快速崛起的明星企業(yè)，金沙酒業(yè)又將通過采取哪些政策確保其百億目標(biāo)的達(dá)成呢？

　　對此，張道紅表示，金沙酒業(yè)的“百億戰(zhàn)略”將通過“三步走”來完成。

　　一階段（2020）：夯基礎(chǔ)、優(yōu)品牌、建標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)悉，今年金沙酒業(yè)將在1500畝現(xiàn)有基地基礎(chǔ)上投資30億元，增加行政辦公、文化演展、生產(chǎn)車間、儲酒空間、原料基地、生態(tài)酒莊等基建擴(kuò)展。同時，金沙酒業(yè)還計劃新增10000噸產(chǎn)能，繼續(xù)穩(wěn)坐貴州第二大醬酒基地。

　　此外，在組織結(jié)構(gòu)上，金沙酒業(yè)不僅將推行股權(quán)激勵，同時還將擴(kuò)充技術(shù)隊伍，練兵銷售隊伍，健全服務(wù)隊伍，深化管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行效率。

　　張道紅透露，金沙酒業(yè)的股權(quán)激勵主要針對的是現(xiàn)有的優(yōu)商強(qiáng)商，新招募的股權(quán)商和金沙酒業(yè)干部員工，激勵的產(chǎn)品也將以中高端價位以上的金沙回沙1951、金沙回沙1930和摘要系列為主。

　　“今年金沙酒業(yè)將圍繞大單品策略，采取雙軌制運作，圍繞摘要·珍品版、金沙回沙1951、和即將推出的鉆石七星三大單品發(fā)力，實現(xiàn)強(qiáng)力占位千元價格帶，500—800價位線和高端口糧價格段，讓品牌力與消費熟識度相互呼應(yīng)，通過廣告布局，實現(xiàn)無死角的視覺呈現(xiàn)。”張道紅介紹到。

　　同時，金沙酒業(yè)還將推動市場、品牌和人才的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)：

　　市場標(biāo)準(zhǔn)化：放棄暫時利益，建立標(biāo)準(zhǔn)化市場運作環(huán)境，重拳市場亂象，堅守核心產(chǎn)品價格底線。

　　品牌標(biāo)準(zhǔn)化：深度品牌維權(quán)，假冒偽劣零容忍，強(qiáng)化品牌動作，提高金沙品牌落地執(zhí)行速度。

　　人才標(biāo)準(zhǔn)化：緊跟目標(biāo)規(guī)劃，嚴(yán)格按照百億目標(biāo)逐漸匹配管理團(tuán)隊。打造“六心”團(tuán)隊，即衷心、熱心、信心、決心、關(guān)心、野心。

　　第二階段（2021-2024）：耕市場、調(diào)結(jié)構(gòu) 、樹文化。

　　張道紅表示，金沙酒業(yè)將在市場有一定基礎(chǔ)的情況下，擬定市場規(guī)劃的456市場工程:

　　4個樣板市場(6億)：貴州、河南、山東、廣東

　　5個重點市場(4億)：江蘇、湖北、湖南、安徽、北京

　　6個扶持市場(1億)：浙江、河北、福建、陜西、海南、廣西

　　通過開展上述市場工程，未來金沙酒業(yè)將努力實現(xiàn)省級市場80%的以上覆蓋率，地級市場70%以上的覆蓋率，縣級市場60%以上的覆蓋率。

　　并且，金沙還將推出圍繞核心終端、KOL、核心團(tuán)購合伙人的聚星計劃，讓星聚成河，形成金沙的銀河系。借此實現(xiàn)在內(nèi)實現(xiàn)“千城萬家”點位布局的計劃，讓體系化的品牌為經(jīng)銷商助力，實現(xiàn)多方共贏。

　　值得關(guān)注的是，會上張道紅透露，接下來金沙酒業(yè)將開啟優(yōu)商計劃，未來金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商總數(shù)量將不會超過1000家，同時廠家將努力培育20個銷售額過億經(jīng)銷商，5個銷售額5億經(jīng)銷商。通過重點扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，集中取締不守秩序經(jīng)銷商，以市場良性運作及核心經(jīng)銷商的利益大化。

　　而在產(chǎn)品上，金沙酒業(yè)將啟動“三品聯(lián)動”計劃，實現(xiàn)三品同品、三品同銷、三品同宣。力爭實現(xiàn)珍品版摘要、金沙回沙1951、金沙回沙鉆石7星，三款核心產(chǎn)品的市場全覆蓋，導(dǎo)入同時進(jìn)一步取消部分開發(fā)產(chǎn)品。

　　此外，金沙酒業(yè)還將在文化建設(shè)上繼續(xù)發(fā)力，不僅將今年作為文化元年，布局醬酒文化，不斷打造文化金沙。還計劃投資1.5億元打造醬酒特色小鎮(zhèn)，形成金沙特色醬酒文化旅游城。并構(gòu)建“金粉薈”促使摘要和金沙回沙產(chǎn)品的信仰型消費。

　　同時，打造大型“醉飲金沙，夢回千年”的情景體驗劇，并以助學(xué)、扶貧、環(huán)保、擁軍等公益為己任回饋社會，增加與名家互動等弘揚與傳播金沙醬酒文化。

　　并且，今年金沙酒業(yè)將開啟酒莊的建設(shè)，重點打造金沙產(chǎn)區(qū)，推出真實年份產(chǎn)品。由此可見，在金沙酒業(yè)的規(guī)劃當(dāng)中，文化已經(jīng)成為助推金沙早日完成百億夢想的主要引擎之一。

　　第三階段（2025-2028）：達(dá)目標(biāo)、強(qiáng)管理、化。

　　張道紅透露，為達(dá)成“百年金沙 百億酒業(yè)”的目標(biāo)，在第三階段金沙酒業(yè)將以體系化品牌運作，永保行業(yè)勢能、市場熱度，以優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷、分銷團(tuán)隊帶動良性市場環(huán)境，以強(qiáng)大市場分銷體系，奠定百億地基層，以精準(zhǔn)信仰消費培育，達(dá)成百億自然流量，以精銳人才梯隊，百億目標(biāo)達(dá)成，躋身上市公司白酒前十強(qiáng)。

　　而在管理上，金沙酒業(yè)也將通過優(yōu)結(jié)構(gòu)、建機(jī)制、重服務(wù)、提品質(zhì)、練團(tuán)隊、體系化推動企業(yè)的健康發(fā)展，并通過深度開展化運作，向世界證明釀造的力量。

　　而文化創(chuàng)意酒專家陸松則坦言：“我在從做濃香選擇做醬酒的時候，走訪30多家酒廠，選擇金沙酒業(yè)。原因為：1、看中品質(zhì)2、老酒存儲底蘊3、看好雙品牌戰(zhàn)略4、理念契合5、領(lǐng)導(dǎo)班子和團(tuán)隊的氣度和能力。我的選擇沒有錯，希望金沙盡早實現(xiàn)百億目標(biāo)�！�

　　03

　　股改工作開啟在即，金沙如何繼續(xù)裂變？

　　微酒記者了解到，金沙酒業(yè)將在今年年底開展股改計劃。

　　會上，張道紅表示，在今年推出股改主要有幾方面的原因。一是目前金沙酒業(yè)的兩大品牌已經(jīng)有了一定的度；二是目前金沙酒業(yè)已經(jīng)有了較好的市場基礎(chǔ)；三是醬香熱趨勢不改，金沙紅火熱繼續(xù)。

　　”也正是因為有著這樣的原因，金沙酒業(yè)推出的股權(quán)激勵，對經(jīng)銷商來說屬于輕裝上陣，不用背負(fù)業(yè)績的壓力�！睆埖兰t坦言，股改后經(jīng)銷商除了能夠享受到股改后本身帶來的紅利，也有機(jī)會成為股權(quán)商，成為原始股東共享企業(yè)的發(fā)展收益。

　　山東新星集團(tuán)物流公司總經(jīng)理高兵表示，金沙酒業(yè)近年來通過一系列舉措取得了良好的業(yè)績，未來新星集團(tuán)將一如既往的支持金沙酒業(yè)，為金沙酒業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，相信金沙酒業(yè)在董事長張道紅的帶領(lǐng)下，一定能夠?qū)崿F(xiàn)“百年金沙 百億金沙”的宏偉藍(lán)圖。

　　偉達(dá)酒業(yè)（福建）有限公司董事長薛德志則