“近年來，汾酒集團大力改革、勇于創(chuàng)新，提前完成契約化考核目標，效益、規(guī)模、質(zhì)量快速提升，混改取得質(zhì)的突破，特別是資本市場成績靚麗，為山西國資國企改革‘增了光’�！�11月6日，山西省政府副省長王一新深入汾酒集團調(diào)研時，對其取得的改革發(fā)展成果表示充分肯定。同一天，汾酒集團召開干部大會，宣布集團整體升格，列入省管重要骨干企業(yè)。同時，相關(guān)領(lǐng)導履新。

　　其中，李秋喜任山西杏花村汾酒集團有限責任公司黨委委員、書記、董事長，譚忠豹任山西杏花村汾酒集團有限責任公司黨委委員、副書記、副董事長，正職待遇，主持經(jīng)理層工作，高志武任山西杏花村汾酒集團有限責任公司黨委委員、書記，楊波任山西杏花村汾酒集團有限責任公司黨委委員、董事。決定提名楊建峰、常建偉、李明強為山西杏花村汾酒集團有限責任公司副總經(jīng)理人選。

　　受此利好消息影響，山西汾酒(600809)股價當天以234.74元/股收盤，成為僅次于貴州茅臺和五糧液的酒業(yè)第三股。加上南下、破百億、上新等一系列“行之有效”的戰(zhàn)略部署落地執(zhí)行，有專家表示，汾酒的復(fù)興大潮正滾滾而來，步入改革發(fā)展的快車道。

　　破百億的三季報

　　山西汾酒2020年三季度報告顯示，今年1~9月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入103.74億元，同比增長13.05%;歸屬于上市公司股東凈利潤24.61億元，同比增長43.78%，創(chuàng)汾酒自上市以來的好業(yè)績。其中，第三季度汾酒營收、凈利潤分別同比增長25.15%、69.36%，增速超過預(yù)期。

　　值得關(guān)注的是，2019年汾酒首次進入“百億”陣營，營收達到118.8億元。而到了今年，受疫情影響，酒業(yè)發(fā)展充滿很多的不確定性，但汾酒僅用9個月就已突破百億，盈利能力可見一斑。在白酒行業(yè)兩極分化的當下，汾酒的品牌價值得到進一步凸顯。

　　從產(chǎn)品看，汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)實現(xiàn)營收94.08億元，較去年同期的79.89億元同比增長17.76%;系列酒(杏花村)實現(xiàn)營收4.17億元;配制酒(竹葉青)實現(xiàn)營收4.74億元，較去年同期的3.63億元同比增長30.57%。

　　“玻汾提價后市場接受度較高，青花提價一方面促進漲價前的端午銷售，另一方面進一步提升品牌價值，提價效應(yīng)在三季度顯現(xiàn)，且實現(xiàn)了量價齊升�！眹�開證券分析師黃靖表示，今年前三季度汾酒營收穩(wěn)步增長，一方面受益于青花與玻汾提價，另一方面與青花占比持續(xù)提升有關(guān)。

　　今年上半年，汾酒分別于3月及9月上調(diào)玻汾出廠價、終端供貨價，價格較年初上漲約10%;配置酒方面，3月公司對竹葉青公司增資6億元用于品牌建設(shè)投入、市場渠道投入等，目前來看，竹葉青逆勢高速增長，項目進展較為順利。

　　不僅如此，7月1日汾酒還上調(diào)了青花20、30出廠價，每瓶上漲30元、100元，較年初漲幅達6%、20%。為進一步突出主產(chǎn)品地位，9月下旬，青花汾酒30·復(fù)興版上市，并占位千元價位帶。

　　對于這款戰(zhàn)略新品，汾酒黨委書記、董事長李秋喜寄予厚望。他表示，青花汾酒30·復(fù)興版作為汾酒實現(xiàn)復(fù)興征程中高端產(chǎn)品的突出代表，將蓄勢而發(fā)，乘勢而上，在時代洪流中充分彰顯青花汾酒的獨特魅力。

　　不得不說，青花汾酒30·復(fù)興版為我國白酒行業(yè)打開一個風口，吹出一股清風。

　　“未來市場上會掀起‘清香熱’‘千元熱’‘頭部企業(yè)熱’‘文化遺產(chǎn)熱’和名酒的‘品牌店熱’。”金東集團、華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長吳向東表示，青花汾酒30·復(fù)興版潛力巨大，會成為未來高端市場的新生代超級大單品。

　　為此，華致酒行與汾酒于10月底達成戰(zhàn)略合作并舉行線下亮相儀式，當“中 國白酒第1股”與“中 國酒業(yè)流通第1股”開啟聯(lián)袂合奏，汾酒全國化的大幕也緩緩拉開。

　　全國化進程加速

　　盡管三季報成績顯著，但汾酒并沒有停下進取的腳步。進入到四季度，汾酒集團及銷售公司多次召開營銷工作會議。

　　10月22日，汾酒黨委書記、董事長李秋喜主持召開汾酒營銷改革工作專題匯報會。會上，李秋喜就下一步營銷改革工作的開展提出三點要求。

　　一要深化營銷改革，牽好“牛鼻子”。要充分發(fā)揮營改辦的作用，加強文化與營銷的深度聯(lián)動，以科技賦能轉(zhuǎn)變營銷模式。二要深化品質(zhì)共管，種好“責任田”。要理順組織架構(gòu)和工作職責，優(yōu)化大營銷體系格局，完善技術(shù)管理和工作標準，落實質(zhì)量管理的責任。三要深化協(xié)同合作，下好“一盤棋”。要貫通上下聯(lián)動的工作機制，落實好以營銷為中心的反向考核機制，同時要加強與華潤的優(yōu)勢互補，汲取精華，壯大汾酒的發(fā)展。

　　由此可見，未來，汾酒的新篇章將進一步聚焦省外規(guī)模型市場的營銷突破，以及全國重點市場的資源配置和品牌傳播。

　　一周后，汾酒銷售公司的營銷工作會議“南下”，在重慶召開。會議明確，重慶是汾酒布局西南的關(guān)鍵一環(huán)，其無論從消費潛力、消費場景，還是白酒消費氛圍都有著無可比擬的優(yōu)勢。

　　會上，汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊從市場秩序、渠道拓展、內(nèi)部管理等方面提出了汾酒重慶市場未來發(fā)展的八點意見，并圍繞“兩品、三端、四線、五度、六心”，從產(chǎn)品維護、品牌傳播、消費培育、廠商合作等角度出發(fā)，對汾酒重慶市場提出具體工作要求。

　　今年以來，汾酒通過擴大招商和結(jié)構(gòu)調(diào)整實現(xiàn)省外占比進一步提升，長三角、珠三角等長江以南地區(qū)業(yè)績增幅明顯，區(qū)域拓展成為公司規(guī)模增長的主要引擎之一。

　　根據(jù)財報顯示，前三季度，山西省外市場實現(xiàn)營收56.53億元，占比總營收的55%。截至報告期末，山西汾酒全國經(jīng)銷商數(shù)量達2825家，對比年初增加經(jīng)銷商數(shù)量336家，主要系汾酒、杏花村系列酒省外經(jīng)銷商增加及竹葉青酒經(jīng)銷商增加。

　　值得關(guān)注的是，僅在10月，山西汾酒竹葉青便拿下兩個億元大單。10月9日，竹葉青酒在廣州舉辦的新品上市會現(xiàn)場簽約1億元;10月26日，竹葉青再次與浙江物產(chǎn)中大鴻泰投資公司簽訂了總額達1億元的合作項目。

　　就在三季報發(fā)布當日，山西汾酒發(fā)布公告稱，為提升汾酒主銷產(chǎn)品的市場鋪貨率，進一步推進省外規(guī)模型市場的營銷突破，夯實市場基礎(chǔ)，推進渠道下沉和精細化管理，董事會同意汾酒銷售公司追加3億元市場費用，主要用于“青花汾酒30·復(fù)興版”等高端產(chǎn)品的提前布局;長三角重點市場的資源配置和品牌傳播;投入陳列、進店等費用，實現(xiàn)全國市場增加有效終端10余萬家。

　　“明年是‘十四五’的開局之年，公司有望乘勢而起，加快追趕行業(yè)頭部企業(yè)，中長期來看，我們認為汾酒品牌優(yōu)勢在持續(xù)放大，省外市場加速增長，空白市場有待進一步開發(fā)，未來發(fā)展?jié)摿θ耘f充足。”中泰證券分析師表示，在華潤協(xié)同和內(nèi)部股權(quán)激勵等機制改善下，汾酒有望成為成功突圍全國化的次高端品牌。（來源：華夏酒報 編輯：趙鑫 記者 張瑜宸）