11月18日，山西汾酒發(fā)布公告顯示，山西汾酒決定擬以2.65億元收購(gòu)汾酒集團(tuán)所持山西杏花村汾酒集團(tuán)酒業(yè)發(fā)展區(qū)股份有限公司51%股權(quán)。

　　11月19日，山西汾酒公告擬將全資子公司山西杏花村汾酒商貿(mào)有限責(zé)任公司股權(quán)無(wú)償劃轉(zhuǎn)至全資子公司山西杏花村汾酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司，將全資子公司山西杏花村科技開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司股權(quán)無(wú)償劃轉(zhuǎn)至全資子公司山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司。

　　當(dāng)天，山西汾酒還公告了人事調(diào)整，公告稱(chēng)，經(jīng)總經(jīng)理譚忠豹提名，聘任楊波、劉衛(wèi)華、李成剛為公司副總經(jīng)理，李成剛不再擔(dān)任總經(jīng)理助理職務(wù)，聘任李沛潔，張永踴為總經(jīng)理助理，任期與第八屆董事會(huì)一致。

　　前后兩天的時(shí)間，山西汾酒連續(xù)3個(gè)動(dòng)作，是單純的內(nèi)部調(diào)整，還是要舉“重拳”砸向市場(chǎng)的“前奏曲”？當(dāng)前來(lái)看，山西汾酒方面將一系列動(dòng)作歸納為“推進(jìn)改革，優(yōu)化配置”。業(yè)內(nèi)人士較為一致的看法則是，“聚合力量，沖上！”

　　收攏五指，“汾老大”理順上下游

　　“不是第1次收購(gòu)！”熟悉山西汾酒的業(yè)內(nèi)人士表示，近些年來(lái)，山西汾酒在理清、減少和汾酒集團(tuán)的關(guān)聯(lián)交易上可謂是“不余遺力”。因此，這一次花費(fèi)2.65億元并沒(méi)有讓大家感到意外。

　　有業(yè)內(nèi)人士直言，當(dāng)前山西汾酒的收購(gòu)股權(quán)的行為、無(wú)償劃轉(zhuǎn)股權(quán)的行為，一方面是對(duì)自身改革的延續(xù)與加深；另一方面，則是為了有效應(yīng)對(duì)白酒一片紅海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)“收攏五指握成拳”的方式，增強(qiáng)自身硬實(shí)力，強(qiáng)化自身軟實(shí)力。

　　也正如山西汾酒方面公開(kāi)宣傳的一樣，1.為了進(jìn)一步完成酒業(yè)資產(chǎn)整體上市目標(biāo)，減少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易；2.為了整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)架構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)鏈條和資源配置，促進(jìn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　而當(dāng)山西汾酒完成“上中下游資源”的理順、對(duì)接，市場(chǎng)上的直觀體現(xiàn)就是產(chǎn)生“規(guī)模效應(yīng)”，山西汾酒旗下產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的推廣、銷(xiāo)售中可以享受到“事半功倍”的效果。因此，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的再一次“攀升”當(dāng)屬必然，而與之相應(yīng)的則是各項(xiàng)支出的相對(duì)減少，“一正一反”之間，山西汾酒的凈利潤(rùn)又有了一個(gè)可觀的增幅空間。

　　值得一提的是，除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、凈利潤(rùn)在原有基礎(chǔ)上可以得到增強(qiáng)之外，在關(guān)鍵的“品牌力”上，山西汾酒更是有望“再進(jìn)一步”，真正邁進(jìn)國(guó)內(nèi)白酒一陣營(yíng)。

　　比肩“茅五”，汾酒速度一而再刷新

　　今年10月29日，山西汾酒發(fā)布三季報(bào)，數(shù)據(jù)顯示前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收103.74億元，同比增長(zhǎng)13.05%。當(dāng)日汾酒收盤(pán)價(jià)每股230.60元，市值達(dá)2010億元。業(yè)績(jī)上的亮眼表現(xiàn)，“一時(shí)間”便被資本市場(chǎng)抓住，山西汾酒股價(jià)一度躋身白酒行業(yè)股價(jià)第三名。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士“掌聲一片”，一致認(rèn)為自2017年改革以來(lái)，效果顯著，令山西汾酒走出了“高速、高 效、高質(zhì)”的三高發(fā)展模式。而現(xiàn)在的“2天3個(gè)動(dòng)作”，則是對(duì)“三高”發(fā)展模式的再次詮釋。其目的，就是在業(yè)績(jī)不斷走高的同時(shí)，完成對(duì)品牌力的“拉升”，不斷拉近與“茅五”品牌的距離。

　　當(dāng)前全國(guó)化產(chǎn)品中，茅臺(tái)酒屬于“放之四海而皆準(zhǔn)”，五糧液同樣是“硬通貨”，瀘州老窖、洋河、山西汾酒盡管品牌力“強(qiáng)勁”，但與“茅五”的差距仍然存在。山西汾酒若要維持住“三高”，內(nèi)部調(diào)整后的資源合力是開(kāi)始，提升品牌力才是其終目的。

　　有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，山西汾酒旗下?lián)碛小胺凇薄爸袢~青”“杏花村”三大馳名商標(biāo)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，對(duì)“低、中、高”三大市場(chǎng)形成了覆蓋。盡管在品牌的“廣度”方面有待提升，但其完善得制度與產(chǎn)品體系，確保了山西汾酒在綜合能力上的“無(wú)可睥睨”。

　　大家需要注意的是，從“2天3大動(dòng)作”的頻率來(lái)看，山西汾酒很可能對(duì)自身比肩“茅五”的時(shí)間開(kāi)啟了新一輪的“倒計(jì)時(shí)”。此后，更多的品牌動(dòng)作、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作、推廣動(dòng)作必將紛紛上線。作為曾經(jīng)的“汾老大”，這一次的“回歸”夾帶著排山倒海的氣勢(shì)，“沖上”或只是時(shí)間問(wèn)題。（來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子 公眾號(hào)）