今年6月份，山西汾酒公開表示，今年按照汾酒“1357”市場布局策略，遵循“年度指標不調(diào)整，動態(tài)調(diào)整階段性指標”的原則，創(chuàng)新營銷發(fā)展方式方法，保存量找增量，加快汾酒全國化布局，確保在穩(wěn)盤山西市場及傳統(tǒng)優(yōu)勢市場基礎(chǔ)上，加大力度拓展省外市場。

　　而江西作為百億級大市場，山西汾酒將其定義為“機會型市場”，在其戰(zhàn)略方針上以“加快拓展速度”為主。

　　因此，“11月27日，由山西杏花村汾酒廠股份有限公司主辦，江西東方酒業(yè)營銷有限公司協(xié)辦的汾酒青花盛宴答謝晚會在南昌隆重舉行，”可以看做是山西汾酒加快江西市場拓展速度的一種具體表現(xiàn)。

　　而圍繞山西汾酒在江西市場的走勢，有江西本地酒商給予了“需長期培養(yǎng)”的評價，畢竟，清香型的口感還需要時間進行培育，再加上強勢的本地白酒品牌四特酒、國寶李渡酒，還有“茅五洋瀘”等全國性白酒品牌，山西汾酒都少了“一定優(yōu)勢”。

　　簡而言之，山西汾酒綜合實力一定強勁，但是，在江西市場還沒有形成特色化、差異化明顯的競爭優(yōu)勢。

　　三甲競爭者之一，強大的山西汾酒

　　品牌力方面，作為曾經(jīng)的“汾老大”，是“老四大名酒”之一，也是我國僅一蟬聯(lián)五屆“名酒”稱號的清香白酒，其非遺技藝與文化歷史積淀已成為白酒歷史長河中不可復(fù)制的瑰寶。因此，可以說汾酒在歷史、文化上的底蘊，足以撐起其成為白酒市場頭部品牌的地位。

　　此外，某種程度上來說，山西汾酒盡管排名還在“茅五洋瀘”之后，但只評價品牌知名度，山西汾酒絕不遜色。也正是因為這個原因，隨著“品牌競爭”時代的到來，在品牌基礎(chǔ)之上，又始終堅守文化、品質(zhì)的山西汾酒迎來了“不斷突破”的機會。

　　以今年為例，疫情的沖擊之下，前三個月對國內(nèi)白酒銷售造成了巨大的打擊，然而，山西汾酒卻交出了高出預(yù)期的漂亮的成績單。數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒前三季度營收103.74億元，同比增長13.05%；實現(xiàn)凈利24.61億元，同比提升43.78%。與此同時，山西汾酒今年以來股價漲幅達160%，公司市值也已跨過2000億元大關(guān)。

　　不少業(yè)內(nèi)人士都表示，消費升級與品牌競爭時代的到來，讓山西汾酒占盡了“天時地利”。更可貴的是，山西汾酒近年來緊抓白酒營銷核心，堅持以“酒文化”為開拓市場的“利刃”，通過舉辦“汾酒封藏大典”等品牌活動，不斷塑造、強化“文化汾酒”的形象，為此贏得了不少的核心消費者。甚至有業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，未來十年，山西汾酒都具備高質(zhì)量增長的空間。

　　但需要注意的是，這樣強大的山西汾酒，其在規(guī)劃中將江西僅僅定義為“機會型市場”，意味著在未來相當長的一段時間內(nèi)，山西汾酒在江西白酒市場都處于“培養(yǎng)消費者”階段。

　　江西市場“臥虎藏龍”，山西汾酒加速拓展

　　在江西省本地酒商看來，購買山西汾酒的消費者肯定不少，但與山西汾酒在華北、華東的銷售情況來看，明顯有著不小的差距。而造成這種情況的原因，真的可以說是“非戰(zhàn)之罪”，山西汾酒不輸品牌、品質(zhì)，但就是“來晚了”。

　　一方面，江西本地品牌在中低端白酒產(chǎn)品中占據(jù)“優(yōu)勢”，而在高端品牌方面，以四特酒、國寶李渡酒為首，諸如四特十五年、四特二十年、李渡高粱1955、李渡高粱1308等等，相當?shù)膹妱�，占領(lǐng)著相當大的市場份額，包括“茅五洋瀘”等高端品牌都面臨不小的競爭壓力。

　　另一方面，山西汾酒布局江西市場的時間點靠后，盡管白酒銷售的核心是“品牌、品質(zhì)”，但時間同樣是一個“關(guān)鍵點”。白酒競爭中往往不存在“一步登天”的銷售盛況，消費者需要時間接受品牌，包括口味、口感、文化與品牌精神。

　　但不容置疑的是，隨著汾酒在江西市場布局的深入，在汾酒“品牌+品質(zhì)+文化”的經(jīng)營理念下，隨著資源投入源源不斷進入江西市場，汾酒的市場份額也將得到快速提升。

　　眾所周知，優(yōu)質(zhì)名酒的代理資源是非常稀缺的，因此，趁早下手就顯得尤為重要，用一句網(wǎng)絡(luò)語來說，那就是，今天的汾酒你愛理不理，明天的汾酒你或許高攀不起�。▉碓矗嘿u酒狼圈子 公眾號）