“如果將汾酒復興比作拼圖，‘十三五’期間就是收集、整理、拼接的過程。這些年，我們的拼圖在不斷擴大、完善�！�

　　12月26日，以“牢記使命 開啟汾酒復興新征程”為主題的2020汾酒經銷商大會在山西太原舉行。汾酒黨委書記、董事長李秋喜在會上做重要報告并指出，2016年是汾酒改革的蓄勢期，也是收集拼圖塊的過程；2017年至2019年，是汾酒改革的發(fā)力期，是大刀闊斧梳理、重樹拼圖的過程；2020年是汾酒改革的鞏固期，拼接出了復興的雛形。汾酒復興已經前進了一大步。

　　的確，2020年，汾酒取得的成績有目共睹：業(yè)績在疫情之下的逆勢增長，利潤同比增速保持行業(yè)第1；省內、省外市場收入實現了結構性反轉，中高端產品呈兩位數增長態(tài)勢......可以說，在以“中 國酒魂、活態(tài)為魂”的戰(zhàn)略定位下，汾酒大勢已成，復興在望。

　　裝載超級引擎的2020年

　　面對疫情所造成的市場不利因素，2020年前三季度汾酒仍實現了營收和凈利潤雙增長，這與汾酒在產品、品牌、渠道、傳播上的積極舉措是分不開的。但從本質上講，是改革賦予了汾酒一個更強勁有力的“引擎”。

　　2017年，汾酒吹響山西國企改革沖鋒號，當時汾酒的市值只有220億元。近幾年通過與國資委簽訂軍令狀、引入華潤戰(zhàn)略投資、授予管理層及核心崗位人員限制性股票激勵等一系列舉措，汾酒目前市值達到3078.24億元，穩(wěn)居白酒上市公司一陣營。

　　尤其是2020年，汾酒實現了“五大營銷變革”：推進觀念變革，營銷改革實踐，汾酒營銷體系；推進數字化變革，上線終端動銷系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)；區(qū)域化管理，完成十個管理直屬區(qū)布局；品牌建設實現由點到線的變化；全國化布局，長江以南布局，1+3市場重點發(fā)力1357全國化布局逐步形成，實現了靚麗的銷售業(yè)績。

　　“一年來，我們踐行‘四為四高兩同步’總體思路和要求，圍繞‘固六穩(wěn)、抓六保、推六新’，謀篇布局、攻堅克難，實現了業(yè)績的良性增長、品牌影響力持續(xù)提升，帶動公司股價一路高歌猛進，市值屢創(chuàng)新高�！狈诰泣h委副書記、副董事長、總經理譚忠豹指出，汾酒已完成營銷系統(tǒng)的“經銷商結構、營銷團隊素質、品牌聚焦程度”a三大歷史性轉變。

　　據汾酒公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理李俊透露，截至目前，汾酒可掌控終端數量已突破85萬家，汾酒市場管理科目達84個，市場管理水平大幅提升。

　　“面對紛繁復雜的市場環(huán)境，汾酒堅持不懈穩(wěn)秩序、盯渠道、樹品牌、謀發(fā)展，實現青花汾酒同比增速達30%以上，億元市場17個，長江以南市場平均增速超過50%�！崩羁”硎�，非常之年非常之效，汾酒取得的歷史性突破關鍵在于非常之年非常舉措，非常之年非常認識，非常之年非常擔當。

　　2020年9 月，汾酒推出青30 復興版，定位900-1000 元價格帶，進軍高端賽道，在高端景氣趨勢以及復興版帶動下，老版青30 量價齊升，也成為汾酒今年增速快的單品。

　　中 國國際金融股份有限公司研究發(fā)現，與多數酒企不同，茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等全國性名酒都是大單品驅動模式，單一產品造就百億元級別營收規(guī)模；而在區(qū)域龍頭的擴張過程中，主流酒企通常是以產品系列的模式進行基地市場全價位覆蓋以及外埠市場升級價位的布局，目前，中檔價位尚未誕生營收百億元級別的大單品。但汾酒同時擁有玻汾和青花兩個百億元收入潛力的增長極，這是其他酒企尚不具備的優(yōu)勢。

　　“在公司后續(xù)戰(zhàn)略中，我們預計復興版還會傾力占位高端、跟隨提價并穩(wěn)步放量。我們預計老版青30 今年可達17-18 億元左右收入體量（報表口徑），增長接近40%，未來隨著復興版的迭代升級，高端新品（含青30）有望在3 年內成為營收50 億元的大單品。”中 國國際金融股份有限公司研究員余馳指出，汾酒將同時占據光瓶酒、次高端、高端三個景氣賽道，未來有望成為三極驅動、全價位繁榮的龍頭公司。

　　顯然，過去的一年，不論是汾酒業(yè)績的高質量、高速度增長，還是資本市場的一致看好、高歌猛進，亮眼的成績單已然成為汾酒常態(tài)。

　　“十四五規(guī)劃”下復興，那么，汾酒的未來怎么走？

　　“對汾酒來說，我們的發(fā)展信心從未像今天這樣充足，我們的發(fā)展思路從未像今天這樣清晰，我們的發(fā)展步伐也從未像今天這樣有力。”大會上，李秋喜的聲音鏗鏘有力，以一“贏”字以概之，道出了贏下“十四五”的五大要素。他指出，贏可以拆成“亡、口、月、貝、凡”五個字，包含了汾酒“十四五”發(fā)展期間的五個要素：

　　“亡”，講得是要有危機意識，代表著持續(xù)的改革。發(fā)展沒有止境，改革不能停頓，汾酒將繼續(xù)堅持問題導向、目標導向、結果導向，進行重塑性改革，不斷釋放改革紅利。

　　“口”，講得是宣傳，代表著文化的傳播。文化是汾酒的核心競爭力，“活態(tài)文化”就是對傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉化和創(chuàng)新性發(fā)展。

　　“月”，講得是時間，代表著效率的提升。汾酒將持續(xù)加強加強運營管理，通過推進數字化轉型，打造智慧汾酒。

　　“貝”，講得是財富，代表著驕人的業(yè)績。汾酒將不斷優(yōu)化市場布局，堅持中高端發(fā)展路線，不斷優(yōu)化產品結構，啟動實施品牌管理架構重組和“青花汾酒”品牌躍升兩大工程。

　　“凡”，講得是凡是、所有，代表著我們的每一瓶酒都是優(yōu)質的。汾酒將進一步強化生產運營控制和產能配套支持建設。用品質為價值賦能，用價值為價格賦能。

　　“十四五”是汾酒實現戰(zhàn)略復興的關鍵期，2021年是“十四五”開局之年，汾酒將在山西省國資國企改革大局下，在白酒行業(yè)新發(fā)展周期下，在獨特資源稟賦下，創(chuàng)新增長的方式方法，不斷完善中 國酒魂信仰管理體系，厚植汾酒發(fā)展根基，推動汾酒切切實實打過長江，走向世界，獲得優(yōu)于行業(yè)頭部企業(yè)平均水平的新收益。

　　對此，李俊系統(tǒng)梳理了未來五年汾酒營銷改革的時間表和作戰(zhàn)圖。他表示，隨著“十四五”時期的到來，汾酒持續(xù)深化改革也將開啟新的發(fā)展征程。

　　“一階段是2021年，汾酒營銷要深入調整�！崩羁≈赋�，要用一年時間解決三年汾酒營銷改革中突出表現出的經銷商問題，如營銷體系管理創(chuàng)新不足、產品升級問題、市場凈化問題、品牌聚焦問題、經銷商利潤等問題。

　　而2022-2023年是第二階段，也是汾酒改革的轉型發(fā)展期。汾酒要用兩年時間實現省外市場高質量、高速度的發(fā)展，實現長江以南市場顯著突破，實現杏花村個性化品牌銷售規(guī)模和銷售質量的不提升，積極開拓國際市場，實現國際市場發(fā)展的新突破。

　　“2024-2025年是汾酒營銷加速發(fā)展期�！崩羁”硎荆�要再用兩年時間，實現青花汾酒營收規(guī)模歷史性的突破，基本實現汾酒、杏花村兩大品牌相互支撐發(fā)展格局，完成“1357”的市場布局，在國際化白酒市場形成具有較大影響力品牌形象，打造完全閉環(huán)、科學、現代化、全營銷體系，將汾酒打造成行業(yè)內具競爭力一歷史品牌。

　　此外，汾酒提出“13344”具體營銷作戰(zhàn)方略，體制上，以汾酒營銷中心為主體構建一體化營銷體系；產品上，“抓兩頭強腰部”，高端勻速、中端加速、低端控制，推進青花、玻汾、巴拿馬全系列整合發(fā)力；營銷上，重點放在核心終端、核心消費及核心團購單位上，強調產品能見度、消費者互動度，將汾酒推廣活動常態(tài)化、標準化、普及化。

　　“公司十四五目標進取，延續(xù)了公司十三五追求‘汾酒速度’的風格，彰顯了持續(xù)快速發(fā)展的信心�！卑残攀称费袌笾赋�，近年來伴隨汾酒改革深入推進，優(yōu)質經銷商資源不斷聚集，圈層營銷和企業(yè)團購開發(fā)持續(xù)精進，汾酒復興可期。（來源：華夏酒報 作者：張瑜宸 編輯：王儷霖）