恍惚間，依然感覺有些突然。

    宛若2015年的那次“突降”：8月24日，“政府官員”原貴州省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會黨組書記、主任李保芳被任命為大型名酒龍頭企業(yè)——茅臺集團(tuán)的黨委書記、集團(tuán)副董事長、（集團(tuán)、茅臺酒股份公司）總經(jīng)理，到任位于遵義仁懷茅臺鎮(zhèn)的茅臺酒廠工作。

    還有2018年的深夜“換帥”：5月6日晚，中共貴州常委、組織部長李邑飛在貴州茅臺集團(tuán)宣布：提名茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳同志為茅臺集團(tuán)董事長人選，不再擔(dān)任。至此，茅臺正式進(jìn)入“李保芳時代”。

    2020年3月3日，突然傳出消息：李保芳不再擔(dān)任茅臺集團(tuán)董事長，原貴州省委員、貴州省交通廳廳長高衛(wèi)東將出任茅臺集團(tuán)董事長，隨后得到茅臺股份官方公告的證實。

    嚴(yán)格意義上說：李保芳到茅臺酒廠不到5年時間，準(zhǔn)確來說是55個月。對于一個已經(jīng)超期服役2年的高官來說，可能這個離開并不突然也在情理之中。但許多業(yè)內(nèi)人士尤感突然的核心在于：不到5年時間里，保芳書記已在茅臺發(fā)展過程中烙下了深刻的個人印記，因為其呈現(xiàn)出的強(qiáng)大的個人能力、視野、格局與進(jìn)取姿態(tài)，因為許多人已經(jīng)習(xí)慣了其坦誠交流、即興發(fā)言與接地氣的會議與講話風(fēng)格。

    其實在早在李保芳2015年空降董事長之時，有人就指出：其發(fā)揮作用應(yīng)該是先鋒，也是過渡，本來留給已57歲“老帥”李保芳的茅臺時間就不多，只不過這個先鋒太過耀眼，這個過渡令人信服。酒說通過幾個縱深要素維度，特別盤點(diǎn)一下李保芳茅臺時間的“五年芳華”：

    1    明面數(shù)字與三條暗線

    數(shù)據(jù)z為直接：

    1、茅臺集團(tuán)銷售收入由2015年的419億元增長至2019年的1003億元，邁入千億規(guī)模；

    2、上市公司貴州茅臺的營收從334億元增長至885億元，利潤由155億元增長至405億元；

    3、貴州茅臺的市值從2015年8月的約2200億上漲至超過1.3萬億，也是行業(yè)內(nèi)市值過萬億元的企業(yè)。

    其實從歷史維度來看，在這些數(shù)字高速疊加的背后，有三條線索格外值得關(guān)注，在酒說看來，這三條暗線一度是茅臺集團(tuán)的“至暗時刻”，至今回憶起來依然感到神奇與魔幻：

    一是茅臺酒價格在2016年中旬的魔幻式逆轉(zhuǎn)，助推茅臺z先走出行業(yè)調(diào)整期。這一點(diǎn)多為茅臺酒商感同身受，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入2014深度調(diào)整期，茅五價格回落一度逼近出廠價，就在2016年春節(jié)，渠道批價800多的飛天屢見不鮮，撐不住的轉(zhuǎn)讓茅臺專賣店依然大有人在。

    面對上任時期的茅臺酒經(jīng)銷商虧損和微利、茅臺酒市場仍未走出調(diào)整期、茅臺酒價格走勢仍不確定的現(xiàn)實，剛?cè)温氁荒甑睦畋７紟ь^宣講，分區(qū)域召集多場經(jīng)銷商座談會，提振經(jīng)銷商信心，不斷釋放產(chǎn)能稀缺信號，不斷穩(wěn)定渠道信心，z終有力地推動了茅臺酒價格從2016年7月份開始以后的逆轉(zhuǎn)，使茅臺酒價提前進(jìn)入了確定性的上升通道中。

    二是茅臺醬香系列酒的破百億與大發(fā)展，雙輪驅(qū)動名副其實�；仡欋u香酒的這幾年：2015年營收13億元，2016年銷售收入24億，2017年65億，2018年90億，2019年超100億，其實李保芳首次引發(fā)行業(yè)關(guān)注也正是源于2015年茅臺經(jīng)銷商年會期間舉辦的茅臺醬香系列酒座談上的“即興發(fā)言”首秀：“一酒獨(dú)大，利潤這么高，一定有危機(jī)。系列酒就是危機(jī)！”，“系列酒必須降價，不降價沒人買！這么貴，賣給誰？”。

    此后，重組茅臺醬香系列酒新領(lǐng)導(dǎo)班子，大手筆出臺“投入6個億，容許3年虧損”集團(tuán)福利政策，為茅臺狗年生肖酒發(fā)布站臺……可以說扶不起的系列酒成功上位“醬一代”，從規(guī)模擴(kuò)張到賺錢機(jī)器，從集團(tuán)輸血到自己造血，茅臺醬香酒悄然完成了從“高速度”到“高質(zhì)量”發(fā)展模式的換軌。

    三是推行集團(tuán)子公司的整體均衡平衡發(fā)展�？陀^而言這幾年集團(tuán)子公司，無論是逼近百億的習(xí)酒，還是技開、保健、生態(tài)農(nóng)業(yè)、昌黎葡萄酒等都有亮點(diǎn)可尋，從過去嚴(yán)重依賴品牌開發(fā)的多品匯量增長模式到目前大單品成型，從嚴(yán)重依賴集團(tuán)背書到構(gòu)建差異化的市場競爭力，美容養(yǎng)顏，打鐵更需自身硬�！按竺┡_觀念、大集團(tuán)意識和一盤棋思想”得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。

    2    文化茅臺與營銷改革

    除了這些亮眼的數(shù)字，2019年更是文化茅臺的戰(zhàn)略落地元年，在李保芳“能快則快，不留余地”和“功成不必在我、功成必定有我”的積極作為和強(qiáng)烈“進(jìn)取”及對關(guān)乎茅臺當(dāng)前及未來發(fā)展重大事項的落實督導(dǎo)下，“文化茅臺”建設(shè)得到了有效地推進(jìn)與落地，《文化茅臺建設(shè)綱要》發(fā)布。

    “文化茅臺”建設(shè)是一項長期性、系統(tǒng)性工程。其總體目標(biāo)是，實現(xiàn)企業(yè)視覺一體化、理念共識化、行為規(guī)范化，同時要構(gòu)建文化新態(tài)勢，增添企業(yè)發(fā)展新動力，形成獨(dú)特魅力新特質(zhì)，提供茅臺發(fā)展新借鑒，并實現(xiàn)文化建設(shè)與發(fā)展戰(zhàn)略和諧統(tǒng)一、文化優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢和諧統(tǒng)一，企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展和諧統(tǒng)一。

    從“茅臺文化”到“文化茅臺”，順序之變，包含著意識之變、定位之變、戰(zhàn)略之變。據(jù)悉，推動文化茅臺建設(shè)，是要努力推動茅臺品牌價值進(jìn)入榜單前列，并努力打造具有競爭力的企業(yè)。在許多人看來，文化茅臺的背后關(guān)鍵在于通過相關(guān)先進(jìn)體制制度的打造與完善，使得茅臺成為百年老店，不依賴能人的現(xiàn)代化企業(yè)。

    在頂層的文化茅臺之下，營銷體制的改革則是更加具體的變化，早在2018年經(jīng)銷商大會上，李保芳就宣布，不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商，將“重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化”。隨著公開招標(biāo)公告發(fā)布、集團(tuán)營銷公司的成立、累計清理“三違”經(jīng)銷商超過600家等動作，茅臺營銷體制得到不斷理順與完善，更為關(guān)鍵的是尤其是電商、商超、自營等渠道的強(qiáng)化，茅臺酒的市場價格廠家主導(dǎo)性已經(jīng)得到了有效增強(qiáng)，這是在后千億時代茅臺更強(qiáng)大的張力。

    3    踐行競合與視野

    “同行不是冤家，是攜手不是對手”、“不賣酒賣服務(wù)、不獨(dú)行要抱團(tuán)、不競爭要競合”、“支持能做大的、善待外來的、扶持有困難的”……這樣的金句還有很多，李保芳常常掛在嘴邊的一個高頻詞就是競合，也的確是這樣做的。

    這幾年茅臺老大的地位更加穩(wěn)固了，但是態(tài)度和姿態(tài)卻越發(fā)低了，朋友圈也逐漸擴(kuò)大：五糧液、洋河、瀘州老窖、勁酒、汾酒……在李保芳的主導(dǎo)下，茅臺不僅經(jīng)�！白呓执�友”、還為其他品牌站臺，去山西的汾陽酒博會，去四川瀘州酒博會，去宜賓名酒聯(lián)盟，對于同屬貴州酒企的小兄弟們，李保芳言辭懇切，“茅臺愿意通過各種形式，推動龍頭企業(yè)和中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)高中低品牌并存、大中小企業(yè)共贏的差異化發(fā)展格局”。

    正是這種謙和與真誠，正是這種積極的競合態(tài)度，促進(jìn)了整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展與拉升了產(chǎn)業(yè)的價格寬度，更留下了許多競合的佳話，不僅對茅臺有利，對整個白酒產(chǎn)業(yè)都是一種加分。此外在白酒的化布局方面，茅臺先行，這些年先后深度走進(jìn)非洲、澳洲等地區(qū)，有效地推廣了白酒文化，進(jìn)一步提升了白酒名片的度。

    聽一聲劍鳴，還望道一聲莫忘。

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