在安徽乃至安徽周邊省份，提起文王貢酒，無不對“自家釀造”的品質(zhì)豎起了大拇指。與很多的區(qū)域酒企一樣，文王貢酒在全省化發(fā)展過程中將營銷中心設(shè)置在了省會合肥，以合肥為跳板，向全省進行輻射。而在今年，文王貢酒在阜陽新增了一個營銷中心，透漏出企業(yè)的“大阜陽地區(qū)”新戰(zhàn)略規(guī)劃。

01為什么是阜陽？

阜陽地處皖北，人口數(shù)量大、人均飲酒量多、白酒市場容量高的顯著特征，讓阜陽成為合肥以外，安徽各地市白酒市場中非常“突出”的一個。

阜陽市轄3個市轄區(qū)、4個縣，代管1個縣級市，是安徽三大樞紐之一，也是安徽單獨人口超千萬的城市。

阜陽還是一座稍微不努力喝酒就會沒有朋友的城市，號稱“麻雀都能喝三兩”。阜陽白酒市場容量高達20億左右，是除省會合肥之外的第1大市場，其中市區(qū)+周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場容量約9億元。

阜陽在地域上與河南接壤，受河南市場影響，白酒市場品牌氛圍相對開放，成為很多外來品牌在安徽拓展的第1市場。與省內(nèi)其他市場徽酒強勢不同，在阜陽市場呈現(xiàn)出“省內(nèi)外名酒兩分天下”的格局，孕育出劍南春、瀘州老窖、洋河、牛欄山等數(shù)個年銷售過億的外來品牌以及眾多年銷售過千萬的外來名酒。

阜陽也是文王貢酒的根據(jù)地市場，據(jù)了解，阜陽地區(qū)銷售額占據(jù)企業(yè)年銷售60%左右。其中酒廠所在地臨泉縣年銷售更是達到了2億左右，阜陽市場對于文王貢酒重要性不言而喻。

02“大阜陽戰(zhàn)略”出爐

只有離硝煙近期、聽得見炮火的人才會對市場更敏銳。隨著外來名酒加大對安徽市場的攻勢，“東不入皖”的市場壁壘正逐漸瓦解，阜陽更是眾多酒企入皖的“第1站”，文王貢酒面臨的挑戰(zhàn)可想而知。為打造省級品牌的戰(zhàn)略遠景，進一步夯實擴大戰(zhàn)略根據(jù)地，將決策機構(gòu)前移對于當(dāng)前的文王酒業(yè)很有必要。

據(jù)了解，文王酒業(yè)原已在阜陽市區(qū)設(shè)有兩個銷售辦事處，并在大阜陽地區(qū)各個縣級市場設(shè)有經(jīng)銷伙伴，但是，這些機構(gòu)都是銷售的執(zhí)行機構(gòu)，而營銷資源的管理中心仍舊設(shè)在合肥。此次增設(shè)阜陽營銷中心，目的就是將營銷資源的策劃、分配、管理中心更靠近主戰(zhàn)場，制定更有適應(yīng)性、有效性的營銷方案。

同時，文王酒業(yè)還制定了新的中期戰(zhàn)略規(guī)劃。衡水老白干集團領(lǐng)導(dǎo)與文王酒業(yè)管理層經(jīng)過多輪戰(zhàn)略溝通，判斷競爭環(huán)境和消費認知，確立了文王酒業(yè)三至五年的戰(zhàn)略目標：聚焦大阜陽地區(qū)，成為“大阜陽地區(qū)第1白酒品牌”，為全省擴張奠定堅實基礎(chǔ)。

03劍指第1底氣何在？

“真自釀，真年份”的產(chǎn)品特性：1988年，文王酒廠豎起“文王貢酒，自家釀造”大旗，躋身安徽主流白酒陣營；2015年，文王貢酒在推出“人生”真年份酒系列之時，在外包裝上清楚地公布了酒體的配方數(shù)據(jù)等物理指標，成為首一家公開年份配方的企業(yè)而震動整個行業(yè)。60多年堅持匠心釀酒是文王貢酒暢銷不衰的核心競爭力。

完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：針對商務(wù)消費、婚喜宴消費、私飲消費三大消費類型，文王貢酒分別打造三大對應(yīng)的產(chǎn)品系列，成功塑造“喜事專家”身份。其中“人生”真年份酒系列、專家級系列均已成長為億元大單品。同時，文王貢酒還戰(zhàn)略性推出了“皇宮宴”系列，以阜陽歷史風(fēng)貌為包裝元素，打造阜陽城市代表作；推出文王貢·甲子，為徽酒高端價格帶再添強有力的“守護者”。

精細化管理模式：近年來，文王貢酒緊跟市場發(fā)展趨勢，通過基因進化、價位進化、渠道進化、推廣進化等方面進行升級，并通過APP、小程序等打造“廠-商-店聯(lián)盟”數(shù)據(jù)化、精細化管理模式，使得“終端協(xié)議化、終端在線化、終端信息化”。

差異化的運作模式：當(dāng)前酒類企業(yè)面臨一個不同于以往的競爭環(huán)境和消費環(huán)境，其成長邏輯和成長路徑也悄然發(fā)生了變化。文王貢酒以高標準生產(chǎn)要求，以特色化服務(wù)贏得消費者認知，成功打造“流通產(chǎn)品+終端私有+動銷”的聯(lián)盟終端盤中盤和“團購產(chǎn)品+客戶私有化+服務(wù)”消費者盤中盤兩大模式。

有行業(yè)專家表示，疫情加速消費者“健康意識”，白酒行業(yè)將進入品質(zhì)整合時代，在“真年份、真自釀”上沉淀多年的文王，很可能駛?cè)肟燔嚨�。（來源：酒食匯）

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