越難越快，在2020年這一頗為特殊的年份里，“金沙速度”再次得到了新的詮釋。

半年銷售收入10.47億，疫情期間頂住壓力，頻頻出招，金沙酒業(yè)此舉顯然奏效。速度與力度的精準銜接，業(yè)績背后，是金沙酒業(yè)發(fā)展釋放出的強烈信心，以及“品牌主權(quán)時代”的到來。

10.47億的背后，金沙的172天

據(jù)金沙酒業(yè)發(fā)布數(shù)據(jù)，2020年上半年，公司實現(xiàn)銷售收入10.47億元，同比增長69.2%，完成公司訂下的上半年任務(wù)。近幾年來，金沙酒業(yè)發(fā)展一直以速度著稱，穿越疫情期，完成增長加速度，半年拿下10.47億，金沙酒業(yè)這一業(yè)績可謂相當有分量。

據(jù)了解，金沙酒業(yè)2019年的年銷售收入為15.26億元，與此相比，6個月完成上年全年收入的68.6%，有行業(yè)觀點稱，按此速度推進，本年24億目標的達成，也許將只是時間的問題。從1月的5.4億銷售額，到1-4月的7.15億元，再到半年收獲10.47億元，能成為行業(yè)在特殊時期的穩(wěn)健增長樣本，金沙酒業(yè)階段性戰(zhàn)略的沉穩(wěn)有效，是其逆勢突圍的關(guān)鍵。

“半邊天燒紅了一片天”，談及金沙酒業(yè)能在疫情期間保持持續(xù)輸出，其體系內(nèi)的某知名大商以此為之形容。線下渠道的集體失靈，迫使眾多主流白酒企業(yè)線上動作頻頻，而作為醬酒板塊及早“蘇醒”的企業(yè)之一，在2月10日復工的第二天，金沙酒業(yè)抗疫專家研討會就率先于線上召開；而此后不到一個月，以“金沙韶華，紅海行動”為主題的2019年度金沙酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會再度于線上舉行——不減目標、不降薪酬、不改戰(zhàn)略，并亮出“七位一體、股權(quán)激勵”等年度戰(zhàn)略路徑相繼發(fā)布，一場線上經(jīng)銷商會，為金沙酒業(yè)引流1.5萬人。

在線上活動中，金沙酒業(yè)頻頻亮相，公司數(shù)字化營銷也于5月底啟動，并給予渠道更多紅利和政策。

據(jù)了解，為保障經(jīng)銷商利益，大程度規(guī)避資金斷裂帶來的風險，疫情期間，金沙酒業(yè)攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，為廣大下游客戶提供5億元現(xiàn)金支持，由戰(zhàn)區(qū)為單位，向所在區(qū)域經(jīng)銷商進行資金訴求收集和款項下放。金沙酒業(yè)廠商共建的決心，很大程度上穩(wěn)定和拓寬了特殊時期，品牌在市場端的保有率。

“品牌基礎(chǔ)薄弱的小企業(yè)會在此輪變革中加速淘汰，像金沙酒業(yè)這樣的大企業(yè)，則不會過多受到影響�！痹凭啤ぞ茦I(yè)品牌研究院高級研究員、知名醬酒專家權(quán)圖曾在疫情早期對金沙酒業(yè)業(yè)績給出預期。

能夠半年完成10.47億銷售額，得益于品牌與戰(zhàn)略的共振，線上線下聯(lián)動，渠道間的相互賦能，業(yè)績面前，金沙酒業(yè)完成了由“扶商”向“服商”的轉(zhuǎn)變。

大戰(zhàn)略+大動作，金沙品牌迎主權(quán)時代？

以一月一場落地活動的頻率，在全國市場持續(xù)釋放品牌勢能，2020年，不僅是金沙業(yè)績增長的又一年，也可能是品牌招商的轉(zhuǎn)折年。

至5月28日，在廣州落地戰(zhàn)略研討會后，金沙酒業(yè)在招商方面又有了新的突破。在粵期間，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅等公司高管團隊先后與廣東粵強、廣州龍程等廣東大商進行拜訪接洽，而在6月中旬，張道紅親率團隊赴山東，到訪山東新星集團。記者從金沙酒業(yè)方面獲悉，目前，廣東、山東、河南等地的多家大商，已與金沙酒業(yè)達成合作意向。

按照“456+1”市場工程，金沙酒業(yè)在重點市場完成深度下沉、鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷商隊伍的同時，著力培育大商、優(yōu)商，深化廠商合作，完成渠道擴張。有業(yè)內(nèi)人士指出，雙管齊下的策略導入，如果說賦予創(chuàng)收能力是金沙酒業(yè)為渠道帶來的里子，那么以品牌力為驅(qū)動，以區(qū)域加盟倒逼整體銷售升級，則是金沙酒業(yè)為廣大合作商，帶來的面子。

堅持奉行雙品牌運作，出臺股權(quán)激勵制度，招募股權(quán)商的同時，金沙酒業(yè)明確規(guī)定，將摘要系列產(chǎn)品和1951、1930劃定為受激勵產(chǎn)品。經(jīng)過前期大面積的廣告投放力度和各種活動的承辦，金沙品牌影響力得以廣泛提升的同時，金沙酒業(yè)方面更是在今年與著名演員劉燁簽約作為摘要系列產(chǎn)品品牌代言人。

梳理和遞補現(xiàn)有產(chǎn)品帶，引入金沙真實年份酒體系，品質(zhì)練功，啟動萬噸基酒擴建項目，沖擊3萬噸產(chǎn)能目標。百億金沙目標下，是金沙酒業(yè)營收水準和產(chǎn)業(yè)打造的繼續(xù)跨越，也是產(chǎn)業(yè)自信對渠道延展的滲透，在此過程中，金沙酒業(yè)自主擇商的話語權(quán)不斷提升，渠道持有和吸收品牌的主動性大幅升高，成為其由醬酒知名企業(yè)向主流企業(yè)晉升的重要轉(zhuǎn)折。

按照張道紅在線上經(jīng)銷商大會中提出的目標：2020年，金沙酒業(yè)要新增經(jīng)銷商300個，總量控制在1200個以內(nèi)，著力培育20個5000萬以上經(jīng)銷商，培育10個過億經(jīng)銷商。強品牌，強政策，順應(yīng)消費升級和醬酒恒熱的大環(huán)境趨勢，在年內(nèi)達成這一目標，金沙酒業(yè)可能性十足。（來源：云酒頭條）

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