對(duì)于白酒企業(yè)而言，“名酒”稱號(hào)不僅代表品牌高度和含金量，更意味著酒企的成功機(jī)會(huì)。當(dāng)前，以全興酒業(yè)為代表，白酒行業(yè)正掀起一股名酒復(fù)興潮。

日前，記者獲悉，繼首站河北吹響沖鋒號(hào)角之后，全興酒業(yè)全國(guó)化重點(diǎn)市場(chǎng)布局的“戰(zhàn)略時(shí)間圖”披露。事實(shí)上，包括河北、河南、山東、重慶、江西、天津、廣東等省級(jí)區(qū)域，均被劃定為全興首批全國(guó)化布局的重點(diǎn)市場(chǎng)，每一場(chǎng)招商會(huì)的召開時(shí)間都已明確。

值得一提的是，全興酒業(yè)在40天將連戰(zhàn)7省市，以凌厲的品牌攻勢(shì)，向行業(yè)展示來自全興的“兵貴神速”。那么，從全興速度到全興熱度，究竟意味著什么？在“兵貴神速”背后，全興為經(jīng)銷商們備足了哪些硬核底牌？

40天連戰(zhàn)7省市，從全興速度到全興熱度！

從“40天連戰(zhàn)7省市”的戰(zhàn)斗節(jié)奏來看，全興酒業(yè)正在全國(guó)掀起一場(chǎng)猛烈的招商風(fēng)暴，這成為全興開掛般的能量釋放。

聚焦招商會(huì)的時(shí)間和節(jié)奏，今年的夏天，不只有艷陽似火的天氣，更有全興的名酒復(fù)興大旗插向全國(guó)！在短短的40天時(shí)間里，全興將重點(diǎn)在河北、河南、山東、重慶、廣西、天津以及廣東招商布局，背后是“以點(diǎn)帶面”，分別對(duì)華北、華東、西南以及京津冀、華南的重點(diǎn)開拓和區(qū)域部署。全興名酒復(fù)興的全國(guó)化重點(diǎn)布局的進(jìn)程，正在深度推進(jìn)中。

選擇名酒主力產(chǎn)品正成為經(jīng)銷商的核心標(biāo)配。今年受疫情影響，宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)形勢(shì)都發(fā)生著深刻變化。相較于那些正承受著巨大經(jīng)營(yíng)壓力的商家，手里握有名酒主力產(chǎn)品的經(jīng)銷商們，正伴隨著市場(chǎng)的逐步回暖，讓自家的生意得到復(fù)蘇。

對(duì)于酒商來說，一方面疫情大大抑制了經(jīng)銷商的選品需求，讓選品的時(shí)間窗口期被迫后移；另一方面，市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，特別是名酒品牌的主力產(chǎn)品。

在“老名酒”光環(huán)加持下，全興新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表明，其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品矩陣已經(jīng)成型，“一高一低”雙品牌戰(zhàn)略發(fā)力。一是全興大曲聚焦常規(guī)產(chǎn)品打造100元、200元、300元的價(jià)格帶核心產(chǎn)品；二是以熊貓賞鑒酒為主打造高端商務(wù)性產(chǎn)品。

具體來看，全興的常規(guī)產(chǎn)品包括：市場(chǎng)定價(jià)498元的次高端價(jià)位產(chǎn)品全興大曲·樽30、269元的中檔酒全興大曲·樽20，159元、189元精準(zhǔn)鎖定宴席渠道的全興大曲·紅彩和金彩，以及復(fù)刻名酒經(jīng)典的80版全興大曲。熊貓賞鑒酒則是用于滿足高端客戶的差異化個(gè)性需求。

因此，全興酒業(yè)攜旗下核心產(chǎn)品開啟全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)招商，不僅為經(jīng)銷商贏戰(zhàn)中秋旺季“搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度”，幫助商家提早啟動(dòng)渠道鋪貨、搶占市場(chǎng)，更為經(jīng)銷商們提供了搭乘名酒發(fā)展快車的上佳機(jī)會(huì)。

兵貴神速背后，全興備足“硬核底牌”

透過新的招商規(guī)劃圖，我們可以看出，在全興堅(jiān)持“兵貴神速”的勝利法則下，核心在于“全國(guó)布局，重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略規(guī)劃。為此，全興備足了“硬核底牌”，每一張都可謂能量十足。

一是在名酒復(fù)興大潮下，全興的名酒金字招牌發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)勁。

眾所周知，全興大曲1963年、1984年、1989年三度榮獲“名酒”稱號(hào)，是我國(guó)“老八大名酒”及川酒“六朵金花”之一。同時(shí)，全興地處我國(guó)白酒風(fēng)潮重要核心產(chǎn)區(qū)，從產(chǎn)能實(shí)力到品質(zhì)優(yōu)勢(shì)都有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于“品全興 萬事興”的內(nèi)心記憶被喚醒，這代表的不僅僅是全興的品牌聲量，更是包括全興在內(nèi)的我國(guó)名酒與萬眾一心、同頻共振的時(shí)代強(qiáng)音。因此，與生俱來的名酒基因，讓全興的全國(guó)化進(jìn)程底氣十足，持續(xù)發(fā)展的動(dòng)能強(qiáng)勁。

二是全興重新崛起的堅(jiān)定決心，與專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)效率的行動(dòng)力形成戰(zhàn)略配稱。

正如四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇所說，全興重新崛起的決心，不僅有信心承諾，發(fā)揮名酒基因、確保品質(zhì)如一，還會(huì)在這一輪的招商政策和后續(xù)的市場(chǎng)投入中體現(xiàn)得淋漓盡致。

事實(shí)上，全興營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的骨干精英們都有著豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品運(yùn)作思路，而且以負(fù)責(zé)任的態(tài)度和效率務(wù)實(shí)的執(zhí)行力，全力配合經(jīng)銷商做長(zhǎng)線發(fā)展。為此，全興鄭重承諾，所有客戶的市場(chǎng)運(yùn)作一律按2-3年時(shí)間規(guī)劃，業(yè)務(wù)區(qū)無權(quán)調(diào)整和更換經(jīng)銷商，扶持和幫助客戶加大和廠家的黏合度。

三是對(duì)于經(jīng)銷商，全興承諾不壓貨、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，確保利潤(rùn)保障，充分解決商家的后顧之憂。

為了讓經(jīng)銷商抓住這次進(jìn)入名酒陣營(yíng)的機(jī)會(huì)，全興酒業(yè)以低門檻進(jìn)入市場(chǎng)，不對(duì)經(jīng)銷商壓貨，根據(jù)實(shí)際銷售態(tài)勢(shì)備貨。在招商模式方面，全興將采用區(qū)域扁平化招商+產(chǎn)品平臺(tái)化招商，達(dá)到廠商高度融合、協(xié)同作戰(zhàn)，打造良性動(dòng)銷基地。

同時(shí)，全興強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，提供市場(chǎng)各渠道的運(yùn)作方案，實(shí)現(xiàn)模板化運(yùn)作，協(xié)助客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣和終端渠道銷售，商家只需要確保執(zhí)行到位、銷售落地。

值得一提的是，全興酒業(yè)為合作客戶提供可靠的利潤(rùn)保障，包括合理的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)價(jià)差、優(yōu)良客戶獎(jiǎng)勵(lì)和年度完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等。這樣一來，全興真正地從酒商需求點(diǎn)出發(fā)，“廠家搭臺(tái)，商家唱戲”，終實(shí)現(xiàn)廠商共贏。

名酒復(fù)興，寶藏全興。隨著名酒資源越加稀缺，本輪全興的全國(guó)化進(jìn)程，不僅會(huì)是經(jīng)銷商不容錯(cuò)過的歷史機(jī)遇，更為白酒行業(yè)發(fā)展提供更大的名酒驅(qū)動(dòng)力，釋放名酒持續(xù)發(fā)展的新紅利！（來源：酒說）

 

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