一分耕耘，一分收獲。

面對疫情長達(dá)半年之久的影響，酒業(yè)的洗牌已經(jīng)在進(jìn)行中。盡管在上半年這樣諸多不利因素的影響下，“新生”的貴州醇還是走出了一條獨特的集品牌打造和營銷于一體的發(fā)展之路。

近日，記者從貴州醇方面獲悉，新品上市僅2個月的貴州醇，利潤已經(jīng)突破了4000萬元。這樣的成績令人驚喜和意外，但回頭看一看過去150天發(fā)生的事情，又會覺得貴州醇取得這樣的成績實屬情理之中。

從2月14日算起，到目前不過150天的時間，貴州醇不僅實現(xiàn)了利潤的大豐收，更是實現(xiàn)了品牌的大蛻變。從“新生”到“現(xiàn)象”再到“熱潮”，貴州醇是如何一步一步實現(xiàn)的？

同時，透過貴州醇，我們也能夠看到，這或許是老名酒品牌重造的典型案例。

簽單目標(biāo)近5億

利潤超4000萬，貴州醇火熱再升級

今年以來，貴州醇的聲音從未間斷。

尤其是從4月份以來，在過去的兩個月時間里，來自貴州醇酒商簽約的聲音更是此起彼伏。記者從貴州醇方面了解到，自4月23日與南通貴之尊貿(mào)易簽約以來，貴州醇簽約的捷報一直在持續(xù)：

4月23日，江蘇南通貴之尊貿(mào)易有限公司，首批款1000萬，首年銷售目標(biāo)5000萬，后調(diào)整為8000萬；

5月11日，廣東廣州豐紀(jì)源實業(yè)集團(tuán)有限公司，首批款1000萬，首年銷售目標(biāo)5000萬；

5月18日，上海祥恒貿(mào)易發(fā)展有限公司，首批款1000萬，首年銷售目標(biāo)5000萬；

6月10日，與酒仙網(wǎng)完成簽約，首批款1000萬，首年銷售目標(biāo)1億，后調(diào)整為3年5億；

6月15日，北京和諧君源科貿(mào)有限公司，首批款1000萬，首年銷售目標(biāo)8000萬；

6月17日，陜西省西安旭卓房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，首批款1500萬，首年銷售目標(biāo)5000萬；

7月5日，河北廊坊醇享商貿(mào)有限公司，首批款1000萬，首年銷售目標(biāo)5000萬；

……

這樣的簽單捷報，放在整個2020年上半年特殊的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境中來看，顯得格外耀眼。而這些也只是貴州醇在過去2個月時間里所取得的輝煌成績。

在這一系列的成績背后，貴州醇也實現(xiàn)了一個重要的轉(zhuǎn)變。據(jù)記者了解到，5月份，貴州醇的銷售增長15倍，提起這一轉(zhuǎn)變的原因，貴州醇董事長、總經(jīng)理朱偉表示，一方面是去年同期基數(shù)不高，另一方面也是“真年份”老酒的強(qiáng)大產(chǎn)品力的展現(xiàn)。

日前，朱偉也對外公布了貴州醇新品上市兩個月以來的“戰(zhàn)果”：已經(jīng)實現(xiàn)利潤超4000萬。對于眾多頭部和一線的酒企來說，4000萬的利潤肯能是個小數(shù)字，而對于貴州醇自己來說，這是一家過去8年虧了3個億的企業(yè)，能夠在短短2個月的時間中，還是在疫情的特殊時期，實現(xiàn)盈利，則真真切切的體現(xiàn)了貴州醇的蝶變，也讓人對貴州醇的未來更加期待。

150天三大發(fā)展階段

貴州醇如何做到？

眼下，已進(jìn)入下半年，疫情的影響正在逐步消退。實現(xiàn)大幅度的盈利，連續(xù)簽約大商，與酒仙網(wǎng)達(dá)成3年5億的合作，這些都表明了“貴州醇很熱”。

值得注意的是，從不被行業(yè)所關(guān)注，到成為行業(yè)的話題中心，貴州醇僅僅用了150天的時間。

如果從2月14日情人節(jié)朱偉發(fā)布首封行業(yè)公開信來算的話，到目前約為150天左右，也就是在這150天之中，貴州醇實現(xiàn)了從“新生”到“成為一種現(xiàn)象”再到“熱潮”的三級連跳。

從2月14日到4月底，這是貴州醇今年發(fā)展的首一階段，也就是“新生”的階段。在這一階段，貴州醇的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、產(chǎn)品理念、銷售分公司等組織架構(gòu)實現(xiàn)了完善，并通過媒體傳播成功的打造了“真年份”的概念，讓貴州醇重新成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

從5月到6月底兩個月的時間里，是貴州醇今年發(fā)展的第二階段，也就是“貴州醇現(xiàn)象”的階段。在這一階段，貴州醇在招商上南征北戰(zhàn)，不斷斬獲大商、大單，正如上述列舉的一樣，如果這些首年目標(biāo)都能夠達(dá)成的話，貴州醇無疑又將創(chuàng)造一個現(xiàn)象級奇跡。同時在這一階段，“貴州醇現(xiàn)象”也成為一種現(xiàn)象，成為經(jīng)銷商的“寵兒”。

7月份以來，貴州醇則是進(jìn)入了今年的第三個階段，成為一種“熱潮”。這種熱潮的形成更多的是基于前兩個階段打下的基礎(chǔ)，貴州醇“真年份酒”已經(jīng)形成了一定的消費氛圍和市場基礎(chǔ)，疊加市場的恢復(fù)，貴州醇也勢必會迎來新一輪爆發(fā)。

事實上，貴州醇“真年份酒”已經(jīng)形成了消費浪潮。記者了解到，4月份非常早簽約的南通經(jīng)銷商原本是首一款1000萬，首年5000萬的銷售目標(biāo)，僅用了一個多月的時間，就消化完了，于日前又再次一次性打款1000萬元，并將首年銷售目標(biāo)提高到8000萬元。

而回顧貴州醇過去幾個月的動作來看，貴州醇正沿著自己設(shè)定的目標(biāo)快速發(fā)展從品牌打造、到“真年份”酒的預(yù)熱，從產(chǎn)品的品鑒到新品的推出，從銷售分公司的組建到銷售人員的招聘，再到招商和市場布局，都在有條不紊的進(jìn)行。

“首先布局北上廣深的原因在于一線城市的強(qiáng)大消費帶動和影響力，高端酒的主戰(zhàn)場也在這些一線城市。”對于布局市場的選擇，朱偉曾說道。

再看“10年300億”目標(biāo)

這并不是“說大話”！

“對于一個虧損八年的企業(yè)來說，這小小的盈利雖然值得紀(jì)念，但又微不足道，因為我們的目標(biāo)是十年300億銷售、2000億市值�！敝靷フf道。

事實上，早在2月14日，酒業(yè)家刊發(fā)的《酒業(yè)老兵朱偉致白酒行業(yè)的一封公開信：根深的企業(yè)不可小看！》中，朱偉就提到了貴州醇的戰(zhàn)略規(guī)劃：

銷售規(guī)劃：三年銷售目標(biāo)40億，第五年銷售目標(biāo)80億，第十年銷售目標(biāo)300億。

品牌規(guī)劃：用十年左右時間，打造包括 “貴州醇”在內(nèi)的2-3個全國性品牌，打造10個左右省級名酒品牌，形成資本層面統(tǒng)一，品牌和經(jīng)營層面相對獨立的酒業(yè)集團(tuán)模式。

市值規(guī)劃：五年目標(biāo)800億左右，十年目標(biāo)2000億以上。

在當(dāng)時看來，作為一個“沒落的名酒”，在一開始喊出這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)多少會被行業(yè)所質(zhì)疑，但是在現(xiàn)在看來，這或許并不是“說大話”。

從貴州醇自身的角度出發(fā)，強(qiáng)勢占領(lǐng)年份酒市場，且通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系的調(diào)整使得貴州醇在價位帶方面也極具優(yōu)勢，且貴州醇作為“貴州老八大”名酒，有很好的品牌積淀。

今年以來，貴州醇的幾項舉措也引發(fā)關(guān)注。5月份，貴州醇召開首次線下經(jīng)銷商交流大會，會上，朱偉表示，貴州醇的廠商合作與行業(yè)常規(guī)做法有很大差異！具體表現(xiàn)為，無首批款要求、不限年度任務(wù)、長期保持低庫存、費用投入廠家“包攬”、保持高周轉(zhuǎn)等“無條件寵商”。

另一方面，7月1日，貴州醇方面再次宣布，所有普通員工全員漲薪10%，且連漲五年。

“一手寵商，一手寵員工”的貴州醇確實作出了與行業(yè)常規(guī)做法有很大差異的做法，這一行為無疑會進(jìn)一步增強(qiáng)廠商合作關(guān)系，同時進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性。

此外，貴州醇從一開始就立足長遠(yuǎn)發(fā)展，從招商的一開始便推行“配額制”，對此朱偉表示，逐步實施配額管理政策，因為發(fā)展不僅要快，更要好。

更重要的是，現(xiàn)在的貴州醇已經(jīng)具備了發(fā)展的勢能，不管是在品牌勢能還是消費勢能上，目前，貴州醇在市場布局上已經(jīng)形成了一定的網(wǎng)絡(luò)，隨著貴州醇勢頭的進(jìn)一步火熱，也會進(jìn)一步助推市場布局的完善。（來源：酒業(yè)家公眾號）

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