酒鬼酒昨晚發(fā)布了2020年業(yè)績(jī)預(yù)告：歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.55億~4.95億元，同期增長(zhǎng)51.92%~65.28%，2019年凈利潤(rùn)為2.995億元。除酒鬼酒外，目前發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的還有四家白酒企業(yè)，僅從凈利潤(rùn)增幅來(lái)看，酒鬼酒目前排第 一。

　　近兩年來(lái)，無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，酒鬼酒均顯示出了后發(fā)優(yōu)勢(shì)：2019年其營(yíng)收和凈利潤(rùn)增幅位居行業(yè)第二，2020年前三季度其營(yíng)收、凈利潤(rùn)增幅均位居行業(yè)第 一。2020年白酒上市公司年報(bào)尚未出爐，酒鬼酒業(yè)績(jī)整體情況也不得而知，但其高增長(zhǎng)的凈利潤(rùn)足夠喜人，不由得讓人猜測(cè)，2020年酒鬼酒公司業(yè)績(jī)是否將拔得行業(yè)頭籌！

　　六年來(lái)酒鬼酒公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況

　�。ㄗⅲ�2015年開始，中糧入主酒鬼酒公司）

　　上表是近六年來(lái)酒鬼酒公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況�？v向來(lái)看，酒鬼酒公司整體上了保持了一個(gè)較高的增長(zhǎng)幅度，并且非 常穩(wěn)定。如果在19家白酒上市公司中橫向?qū)Ρ鹊脑�，酒鬼酒增長(zhǎng)加速的趨勢(shì)就顯而易見了：2018年及之前，酒鬼酒公司增幅比較快，但并不是快的前兩名；近兩年，在同行增速整體趨緩之際，尤其2020年由于疫情，絕大部分企業(yè)業(yè)績(jī)受到?jīng)_擊，但酒鬼酒依然保持了原有的速度，這時(shí)候加速度就顯現(xiàn)出來(lái)了，品牌韌性也顯現(xiàn)出來(lái)了。

　　在商界有個(gè)“飛輪效應(yīng)“的說(shuō)法。為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，一開始你必須使很大的動(dòng)能，一圈一圈反復(fù)地推。達(dá)到某一臨界點(diǎn)后，飛輪的重力和沖力會(huì)成為推動(dòng)力的一部分。這時(shí)，你無(wú)須再費(fèi)更大的動(dòng)能，飛輪依舊會(huì)快速轉(zhuǎn)動(dòng)，而且不停地轉(zhuǎn)動(dòng)。當(dāng)下的酒鬼酒公司發(fā)展的“飛輪效應(yīng)”正在凸顯。

　　酒說(shuō)認(rèn)為，酒鬼酒這只“飛輪”近兩年快速發(fā)展主要源于其構(gòu)建了新動(dòng)能，即推動(dòng)內(nèi)參酒全國(guó)化，邁向千元價(jià)位。酒鬼酒公司有三個(gè)品牌，包括酒鬼酒、內(nèi)參酒、湘泉酒，面對(duì)不同價(jià)位，分別為次高端、高端和大眾價(jià)位。長(zhǎng)期以來(lái)，酒鬼酒公司以酒鬼酒品牌為主打，面向次高端價(jià)位，內(nèi)參酒面向高端價(jià)位，主要在省內(nèi)銷售。2018年末，酒鬼酒公司做了一個(gè)重要決定：推動(dòng)內(nèi)參酒全國(guó)化，參與我國(guó)白酒高端陣營(yíng)的角逐，并提出將內(nèi)參酒打造成為我國(guó)高端酒四大品牌之一。另外三大品牌分別是茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖1573。

　　讓原本偏安于一省的內(nèi)參酒和行業(yè)一線品牌同臺(tái)共舞，這是一個(gè)大膽的決定，這個(gè)決定源于酒鬼酒公司對(duì)于白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新趨勢(shì)的深刻洞察和敏銳把握。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整一直是白酒行業(yè)發(fā)展的主旋律，但自2017年白酒行業(yè)新一輪發(fā)展周期啟動(dòng)以來(lái)，結(jié)構(gòu)調(diào)整的速度突然加快，背后其實(shí)是消費(fèi)升級(jí)的速度在加快，“喝少點(diǎn)、喝好點(diǎn)”的消費(fèi)觀正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者信奉。

　　戰(zhàn)略層面定調(diào)后，內(nèi)參酒在體制、組織、戰(zhàn)術(shù)層面均進(jìn)行了大力度創(chuàng)新。2018年末成立了以經(jīng)銷商為股東的民營(yíng)化的湖南省內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司，內(nèi)參酒開始實(shí)現(xiàn)廠商一體化運(yùn)營(yíng)模式。在組織層面，內(nèi)參酒公司打造了一支反應(yīng)迅速、勤于服務(wù)、敢于創(chuàng)新的著 名牛團(tuán)隊(duì)。在戰(zhàn)術(shù)層面，內(nèi)參酒嚴(yán)格遵循高端白酒的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，對(duì)標(biāo)優(yōu) 秀同行，以價(jià)格為營(yíng)銷中心，聚焦區(qū)域與核心圈層。2019年內(nèi)參酒銷售額實(shí)現(xiàn)了翻一番，2020年繼續(xù)保持了高速發(fā)展勢(shì)頭。

　　全國(guó)化快速推進(jìn)，使得內(nèi)參酒不僅成為酒鬼酒公司利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也成為酒鬼酒公司發(fā)展的重要支點(diǎn)。這個(gè)支點(diǎn)的價(jià)值主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。

　　1.品牌之間互相促進(jìn)。盡管內(nèi)參酒和酒鬼酒品牌定位有別，但互相促進(jìn)作用明顯，酒鬼酒品牌發(fā)展基礎(chǔ)好的區(qū)域，內(nèi)參酒推進(jìn)更快；同樣，內(nèi)參酒發(fā)展不錯(cuò)的區(qū)域，也能拉動(dòng)酒鬼酒品牌。在內(nèi)參酒快速發(fā)展的同時(shí)，酒鬼酒品牌的幾個(gè)大單品發(fā)展速度也在加快。

　　2.全國(guó)市場(chǎng)和湖南市場(chǎng)互相促進(jìn)。內(nèi)參酒全國(guó)市場(chǎng)快速布局的同時(shí)，湖南市場(chǎng)也在提速，當(dāng)內(nèi)參酒在全國(guó)以地級(jí)為單位進(jìn)行布局時(shí)，湖南省內(nèi)以縣級(jí)為單位的布局也如火如荼。在這點(diǎn)上，酒鬼酒和另一個(gè)白酒行業(yè)增長(zhǎng)明星汾酒一樣，汾酒全國(guó)化良性的同時(shí)，在山西市場(chǎng)的占有率也在大幅提 升。

　　3.讓酒鬼酒公司的品牌文化得以激 活、彰顯。2020年11月，我國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)馬勇在我國(guó)白酒中南核心產(chǎn)區(qū)領(lǐng) 袖會(huì)議上對(duì)酒鬼酒的文化給與了高度肯定，“很多人對(duì)酒鬼酒印象還停留在色香味格的感觀層面，其實(shí)他的文化更值得重視，在我國(guó)白酒近跨世紀(jì)30年的發(fā)展中，酒鬼酒的包裝是成功的，黃永玉這樣的畫家太天才了，怎么能設(shè)計(jì)出這樣的包裝來(lái)，怎么這么神奇！”“到了湘西后，我才知道這是源于湘西的文化、湘西的山水，”馬勇認(rèn)為，酒鬼酒的包裝是立足于湘西、立足于傳統(tǒng)的偉大創(chuàng)新，是天作之合。作為一個(gè)重要支點(diǎn)，內(nèi)參酒的快速發(fā)展其實(shí)是讓酒鬼酒公司的文化得以激 活、彰顯。

　　4.讓酒鬼酒公司參與頭部競(jìng)爭(zhēng)。白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的核心領(lǐng)域就是高端價(jià)位。沿著老地圖，一定找不到新大陸，酒鬼酒公司彎道超車，直接用內(nèi)參酒參與到由茅臺(tái)、五糧液主導(dǎo)的高端酒市場(chǎng)上。

　　2018年末，在內(nèi)參酒成立大會(huì)上，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩就曾預(yù)言，“內(nèi)參酒銷售公司的成立，將成為酒鬼酒公司發(fā)展中的里程碑”。兩年后回望內(nèi)參酒銷售公司的成立，方知此言不虛。

　　業(yè)績(jī)達(dá)到百億規(guī)模將是酒鬼酒這只“飛輪”的一個(gè)中長(zhǎng)期目標(biāo)。據(jù)知情人透露，在酒鬼酒公司內(nèi)部，這一兩年對(duì)于百億目標(biāo)提得越來(lái)越多。隨著近幾年市場(chǎng)快速恢復(fù)、發(fā)展，公司管理層對(duì)于奔赴百億目標(biāo)的信心也是與日俱增。對(duì)于百億目標(biāo)，酒鬼酒已經(jīng)在規(guī)劃時(shí)間表。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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