5月19日，已試運(yùn)行近50天的“i茅臺(tái)”App正式上線，除試運(yùn)行期間投放的4款產(chǎn)品外，上線首日還添加了5款新品。

　　然而，受歡迎的那一款500ml53度飛天茅臺(tái)卻沒(méi)有出現(xiàn)，令不少等待許久的消費(fèi)者感到了失望。畢竟，500ml，53度飛天茅臺(tái)或許永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)在“i茅臺(tái)”上。

　　“i茅臺(tái)”成效顯著

　　據(jù)了解，“i茅臺(tái)”在49天的試運(yùn)行期間內(nèi)，有超過(guò)1300萬(wàn)人完成注冊(cè)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至5月18日，累計(jì)超1.3億人、3.4億人次參與申購(gòu)，累計(jì)投放逾117萬(wàn)瓶產(chǎn)品，合計(jì)560.7噸。

　　5月19日，“i茅臺(tái)”正式上線，平臺(tái)上原有的4款產(chǎn)品仍然沿用預(yù)約申購(gòu)模式。與此同時(shí)，“i茅臺(tái)”還增加了5款新產(chǎn)品。

　　這5款產(chǎn)品分別是：100ml的53度飛天茅臺(tái)酒(399元/瓶)、500ml的43度飛天茅臺(tái)酒(1099元/瓶)、500ml的43度貴州茅臺(tái)酒(喜宴·紅)(1099元/瓶)、500ml的53度茅臺(tái)王子酒(金王子)(338元/瓶)、500ml的53度茅臺(tái)迎賓酒(紫)(218元/瓶)。

　　目前來(lái)看，“i茅臺(tái)”現(xiàn)有的9款產(chǎn)品，已經(jīng)組成了較為完整的產(chǎn)品矩陣，圍繞“品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，可以更好的滿足消費(fèi)者的需求。

　　值得一提的是，多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，“i茅臺(tái)”是茅臺(tái)今年上半年?duì)I銷改革重磅的舉措之一，也是十分成功的一次改革。

　　這份成功，既是對(duì)貴州茅臺(tái)而言，也是對(duì)消費(fèi)者而言

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍表示，“i茅臺(tái)”正承載著四大時(shí)代使命。

　　一是茅臺(tái)文化的傳播者；二是產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者；三是數(shù)字化營(yíng)銷的踐行者；四是渠道的協(xié)同者。

　　從結(jié)果來(lái)看，“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，作為茅臺(tái)深入實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法的重要平臺(tái)，“i茅臺(tái)”以數(shù)字融合加直面消費(fèi)者的方式，進(jìn)一步推動(dòng)了營(yíng)銷體系改革，也為消費(fèi)者營(yíng)造了更放心、舒心的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　從消費(fèi)者的角度來(lái)看，“i茅臺(tái)”的出現(xiàn)，確實(shí)是緩解了茅臺(tái)酒有錢(qián)也不好買(mǎi)的狀況，盡管其沒(méi)有徹底解決這一問(wèn)題。

　　新增“線上銷售”功能

　　業(yè)內(nèi)專家指出，“i茅臺(tái)”的成功有目共睹，但其并不是萬(wàn) 能的。

　　作為茅臺(tái)酒的生產(chǎn)廠家，貴州茅臺(tái)通過(guò)推出“i茅臺(tái)”拿回了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，為消費(fèi)者提供了一個(gè)買(mǎi)酒希望，進(jìn)而穩(wěn)住了茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格。

　　然而，希望就是希望，其并沒(méi)有徹底解決茅臺(tái)酒“一瓶難求”的核心問(wèn)題，超低的中簽率，也實(shí)在是慘不忍睹。

　　5月19日，i茅臺(tái)全國(guó)共投放各系列酒合計(jì)23444瓶，總申購(gòu)人數(shù)超281萬(wàn)人，總申購(gòu)次數(shù)超663萬(wàn)人次，中簽率僅約為0.35%……

　　當(dāng)然，正式上線的“i茅臺(tái)”也有所改進(jìn)，除了原有的“享約申購(gòu)”功能外，還添加了“線上銷售”功能。

　　茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在上線儀式現(xiàn)場(chǎng)介紹，原有的4款產(chǎn)品，依舊保持預(yù)約申購(gòu)形式，新上架的五款產(chǎn)品，則采用即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，線下配送的形式�？头�表示，線上即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品不用申購(gòu)，可直接購(gòu)買(mǎi)。

　　專家指出，作為一個(gè)線上平臺(tái)，“i茅臺(tái)”不管多成功，都無(wú)法真正代替線下銷售渠道。

　　中國(guó)市場(chǎng)太大了，單憑一個(gè)線上平臺(tái)賣(mài)酒，即便是強(qiáng)如貴州茅臺(tái)，也不敢輕易冒險(xiǎn)。

　　因此，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、零售終端的利益必須被顧及，茅臺(tái)酒有錢(qián)也難買(mǎi)的現(xiàn)狀不能被徹底打破。

　　以此為前提，500ml，53度飛天茅臺(tái)酒應(yīng)不會(huì)出現(xiàn)在“i茅臺(tái)”上，即便出現(xiàn)了，大概率也會(huì)走數(shù)量有限、預(yù)約申購(gòu)的套路。

　　消費(fèi)者繼續(xù)等下去，也等不來(lái)一個(gè)茅臺(tái)酒隨便買(mǎi)的時(shí)代。而不容易買(mǎi)到，卻恰恰是茅臺(tái)酒受歡迎的原因。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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