進(jìn)入6月，金徽酒刮起新一輪品牌風(fēng)暴。

　　金徽酒此次的大規(guī)模廣告宣傳，覆蓋新疆、甘肅、青海、寧夏、陜西、內(nèi)蒙古西北6省，落地烏魯木齊、蘭州、嘉峪關(guān)、西寧、銀川、西安、漢中、寶雞、呼和浩特等30座重點(diǎn)城市，投放在機(jī)場(chǎng)、高鐵等熱點(diǎn)出行場(chǎng)景及區(qū)域重點(diǎn)地標(biāo)建筑，開啟刷屏之勢(shì)。

　　掀起“綠色風(fēng)暴”，精準(zhǔn)覆蓋西北全域高階人群，金徽酒這一輪的品牌攻勢(shì)，向行業(yè)發(fā)出了“深耕西北”的信號(hào)。在白酒銷售進(jìn)入淡季和疫情影響之際，金徽酒不改向上勢(shì)頭，繼續(xù)推進(jìn)“布局全國(guó)，深耕西北，重點(diǎn)突破”戰(zhàn)略。

　　2022年，隨著金徽酒在進(jìn)軍華東和深耕西北的接連起勢(shì)，公司的“乘長(zhǎng)”戰(zhàn)略已清晰可見。

　　強(qiáng)化西北市場(chǎng)攻勢(shì)，更全、更深、更高

　　西北地域遼闊，冬季漫長(zhǎng)，民風(fēng)淳樸豪放，飲酒風(fēng)氣濃厚，有1.23億人口，白酒市場(chǎng)容量約為300-350億元。甘肅及環(huán)甘肅的西北市場(chǎng)，本就是金徽酒的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷區(qū)域。經(jīng)過多年的“立足甘肅、發(fā)展西北、有序推進(jìn)”戰(zhàn)略推進(jìn)，西北地區(qū)渠道和消費(fèi)者對(duì)金徽酒的認(rèn)可度持續(xù)提升。

　　近年來(lái)，隨著復(fù)星入主金徽酒，公司升級(jí)打造“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造了多個(gè)樣板市場(chǎng)，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

　　根據(jù)年報(bào)，2021年，金徽酒公司省外市場(chǎng)在內(nèi)的其他地區(qū)等成長(zhǎng)性市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.92億元，同比增長(zhǎng)35.71%，占公司營(yíng)業(yè)收入比重22.24%，較去年同期提升8.71個(gè)百分點(diǎn)。

　　目前，金徽酒已在甘肅省內(nèi)各大機(jī)場(chǎng)及高鐵站大規(guī)模投放廣告，持續(xù)輸出金徽酒各類節(jié)慶日及重大活動(dòng)海報(bào)等。此次投放，自西向東形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣，讓廣大消費(fèi)者感受金徽酒的品牌活力和發(fā)展動(dòng)力。

　　金徽酒本輪品牌宣傳，具有“全、深、高”三大特點(diǎn)。首先，西北地區(qū)是金徽酒核心市場(chǎng)，此次品宣實(shí)現(xiàn)全覆蓋全滲透，代表了金徽酒對(duì)西北全域持續(xù)深耕。

　　其次，大規(guī)模廣告投向重點(diǎn)城市和重點(diǎn)區(qū)域，說(shuō)明金徽酒對(duì)核心市場(chǎng)核心區(qū)域的深度聚焦。

　　第三，品牌宣傳選擇高鐵站、機(jī)場(chǎng)兩大交通樞紐和重點(diǎn)地標(biāo)建筑，屬于高階人群聚集區(qū)，金徽酒在此形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣，進(jìn)一步提升中高端消費(fèi)群體中的形象和占位。

　　連點(diǎn)成線，連線成面

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，大規(guī)模廣告宣傳投放，是金徽酒持續(xù)深耕西北市場(chǎng)的重要舉措，更是公司“布局全國(guó)，深耕西北，重點(diǎn)突破”發(fā)展戰(zhàn)略的重要實(shí)踐。

　　除了廣告投放增多，金徽酒也在強(qiáng)化西北市場(chǎng)營(yíng)銷攻勢(shì)。今年，金徽酒公司宣布，蘭州銷售公司將通過增資方式控股青海金徽酒銷售公司，進(jìn)一步加大在青海的市場(chǎng)投入，利用甘肅地緣優(yōu)勢(shì)搶抓青海市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，為金徽酒在青海市場(chǎng)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的，逐步形成“甘青一體化”同步發(fā)展局面。

　　2022年，金徽酒西安銷售公司已完成組織裂變，成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部、金獎(jiǎng)事業(yè)部，通過產(chǎn)品、服務(wù)、客戶多維度精準(zhǔn)規(guī)劃，資源更加聚焦，通過戰(zhàn)役機(jī)制競(jìng)合發(fā)展，促進(jìn)乘數(shù)增長(zhǎng)。

　　由此可見，金徽酒對(duì)西北市場(chǎng)有了整體的規(guī)劃和部署。這一背后，應(yīng)該金徽酒公司是在連點(diǎn)成線，連線成面，通過更廣大區(qū)域的影響力，強(qiáng)化企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并以在西北的整體優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而向華東甚至全國(guó)輻射。

　　事實(shí)上，早在去年12月，“金徽酒 正能量”高鐵冠名列車儀式在上海虹橋高鐵站舉行，貫通東部、中部、西北等多個(gè)地區(qū)重要旅游客源地，提升金徽酒品牌的形象，開啟金徽酒移動(dòng)宣傳里程碑式的新征途。

　　而從去年以來(lái)，金徽酒先后設(shè)立上海、江蘇銷售公司。目前，華東五省正處于招商及擴(kuò)展重要階段，金徽酒“西北+華東”的市場(chǎng)版圖正在成型，金徽酒將以強(qiáng)勢(shì)廣告覆蓋各大媒體領(lǐng)域，為華東市場(chǎng)的快速發(fā)展打好“群眾基礎(chǔ)”。

　　可以看的到的是，接下來(lái)，金徽酒將持續(xù)加強(qiáng)資源投入，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)模式，拓展布局的深度與廣度，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)外市場(chǎng)強(qiáng)布局、全覆蓋，加快全國(guó)市場(chǎng)探索和布局。

　　高端單品金徽28發(fā)力，筑造金徽“乘長(zhǎng)”

　　自2017年開始，金徽酒優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過提質(zhì)提價(jià)等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。目前，金徽酒產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，帶動(dòng)公司產(chǎn)品噸價(jià)提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣。

　　2021年，金徽酒產(chǎn)品銷售收入達(dá)10.95億元，較上年同期增長(zhǎng)26.24%，占比提升至62.11%，較往年同期提升11.11個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品力和品牌力持續(xù)提升，代表公司市場(chǎng)始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　值得注意的是，在本輪宣傳攻勢(shì)中，金徽28牢牢占據(jù)公司品牌矩陣C位，隨著品牌攻勢(shì)而強(qiáng)勢(shì)出圈。金徽28被譽(yù)為自然和時(shí)間的創(chuàng)意之作，是金徽酒借山水滋養(yǎng)、百年窖池、明代槐木酒海浸潤(rùn)，才釀出的秦嶺深處的一杯佳釀，以諧調(diào)干凈、甜潤(rùn)醇厚、余韻悠長(zhǎng)的口感，贏得了消費(fèi)者贊譽(yù)。

　　在復(fù)星集團(tuán)戰(zhàn)略賦能下，金徽酒既在大力開拓省內(nèi)外市場(chǎng)，又在持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌活力和發(fā)展動(dòng)力“雙增”。這顯現(xiàn)了公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理的“乘長(zhǎng)”，是核心動(dòng)力的加速度。

　　復(fù)星合伙人、金徽酒股份有限公司董事長(zhǎng)周志剛今年多次表示，金徽酒2022年要圍繞既定目標(biāo)，做到質(zhì)的飛越與突破，完善各項(xiàng)激勵(lì)制度，確保實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　這也意味著，2022年是金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，既面臨艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn)，也面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。

　　2022年以來(lái)，金徽酒加速奔跑，助力品牌全國(guó)化，樹立品牌形象。深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，聚焦資源開展B+C聯(lián)動(dòng)，開拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶能力，在重點(diǎn)市場(chǎng)對(duì)金徽28年廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國(guó)化。開展金徽之旅、高端品鑒會(huì)、民間品酒師等多元活動(dòng)，形成多圈層、多形式消費(fèi)者互動(dòng)，將品質(zhì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放�、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。

　　金徽酒一季報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.06億元，同比增長(zhǎng)38.79%；凈利潤(rùn)1.65億元，同比增長(zhǎng)42.78%，環(huán)比增長(zhǎng)101.40%，順利實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

　　盡管有疫情的沖擊，但金徽酒善于突破自我、拉長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷迭代營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，兼有整合各方資源的強(qiáng)勢(shì)，這為其“乘長(zhǎng)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加了極大的確定性。（文章來(lái)源：微酒）

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