8月29日，為慶祝六安樹云商貿(mào)成立20周年，沙河特曲聯(lián)合六安樹云商貿(mào)進(jìn)行了一場以六安美酒節(jié)為主題的線上直播慶典活動(dòng)，放福利回饋市場。短短2個(gè)半小時(shí)，成功銷售257單，合計(jì)銷售額115220元！

　　這樣的成績，咋一看或許并不亮眼，但如果這樣的成績僅依靠六安市區(qū)10多家煙酒店以及煙酒店背后的大C資源完成的，其意義也就完全不同了。

　　直接觸達(dá)消費(fèi)者，將流量轉(zhuǎn)化為銷量

　　提起沙河酒業(yè)，幾乎所有人都不陌生，沙河酒中堪稱經(jīng)典的當(dāng)屬沙河特曲，90年代一句經(jīng)典的廣告語“沙河特曲，滴滴難舍”，讓人瞬間回味起那個(gè)年代的青蔥歲月。

　　2022年，沙河酒業(yè)牽手君度咨詢、北京鏈一鏈公司，推出復(fù)刻升級(jí)版沙河特曲，讓經(jīng)典再次歸來。并利用新零售模式，有效地解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商的新品不動(dòng)銷、動(dòng)銷不賺錢、資金占用高三大痛點(diǎn)。依靠10家核心終端，100個(gè)大C，1000個(gè)精準(zhǔn)用戶，就能輕松撬動(dòng)區(qū)縣市場，瞬時(shí)成為光瓶酒行業(yè)“現(xiàn)象級(jí)”品牌。

　　此次直播也是沙河特曲在新零售模式拓展的一種嘗試。與傳統(tǒng)直播帶貨的廣撒網(wǎng)不同的是，此次“沙河特曲-六安美酒節(jié)”的粉絲，全部都是由六安市區(qū)的10多家沙河特曲核心終端和大C定向邀請(qǐng)的，屬于私域流量。只要有粉絲在直播間購酒，享受到直播間的優(yōu)惠同時(shí)，相應(yīng)的邀請(qǐng)終端或者大C也可憑借此舉享受相應(yīng)的提成。

　　為什么沙河特曲不直接在流量平臺(tái)上直播呢？

　　原因在于無論是短視頻還是直播，推薦的權(quán)重要高于關(guān)注，這意味著絕大多數(shù)的用戶還是在公域流量池中。并且短視頻平臺(tái)通常都缺乏社交屬性，因此即便是沉淀了用戶，無非只是多了一個(gè)通知的窗口，對(duì)于精準(zhǔn)獲客和反復(fù)觸達(dá)來說，這些粉絲的價(jià)值和粘性都要大打折扣。

　　所以，本次沙河酒業(yè)直播不是目的，而是通過直播的這個(gè)動(dòng)作，打通私域和公域之間的壁壘，將直播作為獲取用戶的手段，最終目的是將用戶沉淀到自己的私域流量池中，從而撬動(dòng)更多精準(zhǔn)的消費(fèi)人群。

　　三重福利玩轉(zhuǎn)互動(dòng)，沙河新零售再添“必殺技”

　　真誠永遠(yuǎn)是必殺技。

　　此次直播過程中，沙河特曲聯(lián)合六安樹云商貿(mào)為粉絲精心準(zhǔn)備了諸多福利：一是低價(jià)搶酒，多款產(chǎn)品底價(jià)放送；二是瘋狂贈(zèng)禮，每款產(chǎn)品都送一份足夠心動(dòng)的免費(fèi)禮物；三是豪氣抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場每隔10分鐘左右，就安排一輪免費(fèi)抽獎(jiǎng)，好禮免費(fèi)寄到您家！

　　對(duì)于為什么要“大手筆”發(fā)福利，六安樹云商貿(mào)有限公司總經(jīng)理程若樹表示，在樹云商貿(mào)走過的20年風(fēng)雨歷程中，離不開線上線下每一個(gè)人的支持，這也是他能夠從一個(gè)小商超門店一步步成長，最終成立樹云商貿(mào)的原因。希望在20周年之際，用最真誠的福利，感謝每一位“家人”的支持。他還認(rèn)為，沙河特曲是一款性價(jià)比非常高的產(chǎn)品，值得讓更多的消費(fèi)者喜歡。

　　據(jù)北京鏈一鏈沙河特曲項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊公武介紹，此次“沙河特曲-六安美酒節(jié)”也是沙河特曲在直播新零售上的首次嘗試，接下來將在全省范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，在每個(gè)月的9號(hào)、19號(hào)、29號(hào)都會(huì)舉辦一次，讓更多的消費(fèi)者，以實(shí)惠的價(jià)格拿到一瓶超高性價(jià)比的沙河美酒。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，沙河特曲不走傳統(tǒng)高線光瓶酒渠道鋪市、終端陳列的同質(zhì)化營銷動(dòng)作，探索各種有效的營銷新玩法，推動(dòng)沙河酒業(yè)復(fù)興。其背后的設(shè)計(jì)與思考，是中國白酒新零售的創(chuàng)新，對(duì)于整個(gè)快消行業(yè)也有啟發(fā)和借鑒意義�。ㄎ恼聛碓矗壕剖硡R）

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