在2022年底豐谷酒業(yè)召開的全國經(jīng)銷商大會上，董事長李寒松明確提出“我們將進軍全國市場”、開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的定調(diào)，吹響了豐谷沖鋒全國化的號角。

　　作為川酒勁旅，完成重整、“輕裝上陣”、打響全國化槍聲的豐谷，無疑再次站在了行業(yè)聚光燈之下，引來廣泛關(guān)注。更令業(yè)界遐想的是，豐谷的全國化作戰(zhàn)模式到底何時正式啟動？又會把首站選在何處？

　　經(jīng)過長達近一年時間的籌備，品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品矩陣、營銷模式升級，整裝待發(fā)的豐谷，正式亮劍，將于11月15日在河北石家莊召開首場“低醉典范 臻情豐谷”2023豐谷酒王煥新發(fā)布暨財富招商峰會。首站鎖定河北，豐谷有何布局？又拿出了怎樣的頭陣“王牌”？

　　全國化，首站河北！

　　熟悉豐谷的人都知道，誕生于四川綿陽的豐谷酒業(yè)，早在上世紀(jì)80年代，就憑借“看長虹彩電，聽湖山音響，用九洲寬網(wǎng)，喝豐谷美酒”的廣告迅速打開全國市場；此后，在酒業(yè)發(fā)展的黃金十年，豐谷銷售規(guī)模高達30億以上，被美譽為川酒的“新金花”。

　　如今，歷經(jīng)深化改革，重整再出發(fā)的豐谷，作為川內(nèi)省屬國有企業(yè)，此番“二次創(chuàng)業(yè)”，首開財富招商峰會，意在加大全國市場布局的深度和廣度，首輪圈定了河北、河南、陜西、遼寧、山東、廣東、江蘇7大市場。而參與招商的產(chǎn)品，豐谷酒業(yè)則拿出了已經(jīng)上市15年的“次高端”成熟大單品“豐谷酒王”系列，升級后進行煥新發(fā)布。

　　據(jù)悉，豐谷之所以選擇在河北打響“全國化攻堅”第 一槍，是因為擁有300億容量的河北，是傳統(tǒng)濃香主流消費市場，外來名酒尤其是“川酒”占據(jù)市場主導(dǎo)地位；作為川酒生力軍、新金花，豐谷具備優(yōu)質(zhì)川酒的典型風(fēng)格和口感。

　　名酒化、濃香化、注重飲后體驗的消費趨勢，讓“低?醉酒度白酒創(chuàng)領(lǐng)者”豐谷酒業(yè)，將全國化沖鋒首站選在河北，“開門紅”勝算很大。除了被消費者認(rèn)可的四川濃香優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，入選“首屆四川濃香型白酒名優(yōu)老窖池”、“天佑燒坊”百年活態(tài)老窖池群等多項背書的濃香產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，“低醉”品類創(chuàng)新支撐，以及“中華老字號”的川酒效應(yīng)，也為豐谷酒業(yè)此次全國化提供了強有力支撐點。

　　因此，在對名酒開放包容的河北市場，豐谷若能充分把握市場機會，將有很大可能成為這個市場上頗具競爭力的一支新名酒“生力軍”，成為豐谷全國化的可復(fù)制樣板市場。

　　打好開局戰(zhàn)，豐谷有何策略？

　　為了打贏全國化這場攻堅戰(zhàn)，厲兵秣馬一年的豐谷有備而來。在做好市場功課的基礎(chǔ)上，豐谷從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、渠道等多個層面進行轉(zhuǎn)型調(diào)整，以新形象嘗試喚醒行業(yè)、渠道對它的新期待，引 領(lǐng)低醉濃香新潮流。

　　與此同時，豐谷酒業(yè)也深知自身的品類、資源優(yōu)勢，在排兵布陣上更懂得收放自如。首先，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，以低醉品質(zhì)為支撐，豐谷酒業(yè)拿出了王牌產(chǎn)品“豐谷酒王”。作為超級大單品， 誕生于2008年的豐谷酒王，一直在省內(nèi)市場次高端價格帶具有高占比，是德陽、遂寧等地宴席用酒更是明顯領(lǐng) 先競品，也是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的有品牌、有品質(zhì)、有體量的成熟大單品。

　　如今，立足行業(yè)消費升級的品質(zhì)趨勢，豐谷在抓住消費者“低醉舒適健康”消費情結(jié)的同時，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建酒坊系列、酒王系列、曲酒系列三大產(chǎn)品線，以品質(zhì)、形象、防偽、品牌煥新的“豐谷酒王系列”，搶占次高端新商務(wù)市場，產(chǎn)品線覆蓋不同價格段位，為渠道商提供更多的產(chǎn)品選擇，并以此精準(zhǔn)卡位不同消費檔次人群的需求。

　　其次，在營銷力方面，豐谷也有自己的獨特優(yōu)勢：

　　1、以低醉品質(zhì)為支撐。開創(chuàng)白酒低·醉酒度品類，集香感、味感、體感為一體，飲后舒適健康，順應(yīng)消費大趨勢。豐谷是“低·醉酒度”的創(chuàng)領(lǐng)者、建設(shè)者，和豐谷酒商共同享受品類紅利。

　　2、以渠道利潤保 障為動力。以系統(tǒng)化營銷手段和嚴(yán)格的渠道管理措施，為豐谷酒王代理商、終端商等各渠道預(yù)留并保持足夠充足、有競爭力的利潤空間。

　　3、以核心消費資源為抓手。毋庸置疑，豐谷酒王在省內(nèi)市場多年的暢銷和高占比，積累豐富高端酒運營經(jīng)驗，在核心意見領(lǐng)袖抓取與服務(wù)、高端品鑒會、大型活動贊助贈酒等方面，匹配酒王核心消費資源，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售落地。

　　4、以系統(tǒng)動銷服務(wù)方案為保 障。品牌打造方面，以央視中心化的立體式傳播打造品牌，冠名高鐵、簽約代言人，目前正逐一落地，以“酒說”為代表的行業(yè)媒體戰(zhàn)略合作持續(xù)投入，快速提升酒王在全國市場的品牌知名度；

　　市場的運營上，樣板市場重點投入打造區(qū)域標(biāo)桿，匹配專屬政策，渠道精耕，先做深度再做廣度，三級渠道模式強化市場價格和竄貨管理，通過掃碼系統(tǒng)，聯(lián)動BC端，在紅包返利之外還具備線上控制、線下管理等功能和服務(wù)，為區(qū)域代理商、終端商等各渠道預(yù)留并保持足夠充足、有競爭力的利潤空間，讓商家和終端參與進來，共同挖掘新的銷售增長，共享豐谷酒王的發(fā)展紅利。

　　在當(dāng)下“拼品牌、比品質(zhì)、看服務(wù)”的多元化競爭態(tài)勢下，豐谷審時度勢，搶抓健康品類創(chuàng)新、名酒復(fù)興的雙重黃金機遇，重拳出擊全國市場，無疑具有先見之明。在可遇不可求的名酒資源爭奪戰(zhàn)中，往往選擇比努力更重要，豐谷的煥新歸來，或許是酒商們進入新名酒直通車的一輪門票，此時不“押寶”，更待何時？（文章來源：酒說）

 

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