在“大集團一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”戰(zhàn)略下，茅臺集團以“拼”的姿態(tài)“棋心拼搏”，實現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展和大踏步前進，用“波瀾壯闊”的美征程為2023年劃上句點。

　　回顧這一年，茅臺集團矢志不渝“將美進行到底”，走好“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路，深入踐行“五合營銷法”，不斷傳美創(chuàng)美、循美而發(fā)、向美而行，走出了一條真正的“美時代”之路，讓茅臺釀造高品質(zhì)生活的愿景成為現(xiàn)實，讓茅臺的美產(chǎn)品、美文化、美服務成為“美生活”的重要支撐。

　　一年一度的茅臺集團年度市場工作會昭示著茅臺集團2024年市場工作已鋪開。在茅臺集團年度市場工作會到來之際，酒業(yè)家也特別策劃推出本期文章，用10大關(guān)鍵詞所呈現(xiàn)的10大事件來回顧茅臺集團波瀾壯闊的2023年。

　　▋ 關(guān)鍵詞一：提價

　　時隔6年上調(diào)飛天出廠價，茅臺提價釋放多重信號

　　今年11月1日起，53%vol 貴州茅臺酒（飛天、五星）的出廠價格正式上調(diào)至1169元，這是茅臺時隔5年10個月后首次調(diào)整出廠價，意味著市場和行業(yè)關(guān)注許久的茅臺提價靴子終于落地，同時也給行業(yè)發(fā)展注入了強心針，為酒業(yè)高端和次高端產(chǎn)品的發(fā)展空間打開了天花板。

　　本次提價帶來的直接影響便是為茅臺全年業(yè)績的完成增添，同時也為今后幾年的發(fā)展增加了動力，對于茅臺持續(xù)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和大踏步前進意義非凡。

　　過去幾年間，茅臺依靠結(jié)構(gòu)性改革實現(xiàn)了企業(yè)的增長，面向未來，在茅臺新五年發(fā)展目標已經(jīng)確定的背景下，需要打開新的增長通道，尋求新的增長支撐，科學和智慧的提價則成為了茅臺的選擇。有觀點認為，放在全年投放量的維度看，茅臺此次提價將為茅臺貢獻約70億左右的營收，同時也可以有效打消市場對于茅臺明年業(yè)績完成質(zhì)量的擔憂。

　　▋ 關(guān)鍵詞二：茅臺1935

　　茅臺1935預計破百億！創(chuàng)造中國酒業(yè)產(chǎn)品新“傳奇”

　　開啟“百億級”單品新征程，是茅臺1935在年初一周年慶典上許下的“愿望”。結(jié)合全年來看，茅臺1935也始終按照百億的節(jié)奏在推進。根據(jù)貴州茅臺前三季度報告顯示，茅臺醬香系列已實現(xiàn)營收157億左右，全年實現(xiàn)200億目標是大概率事件，在茅臺醬香系列酒的200億中，就包含著茅臺1935的100億。如今看來，茅臺1935如期達成百億目標或已是事實，只待官宣。

　　從2022年1月18日上市，到2022年1月底開始正式投放市場，再到2023年12月，經(jīng)歷了23個月的旅程，茅臺1935如期抵達了百億的站點，成為白酒行業(yè)為數(shù)不多的百億級大單品，更是創(chuàng)造了中國白酒品牌的奇跡，僅僅用了兩年的時間便做到年銷百億，而在茅臺1935上市的前兩年中，更是累計實現(xiàn)營收超150億，放眼白酒行業(yè)，亙古未有。

　　對于茅臺1935而言，成功的不僅是規(guī)模上突破百億，更重要的是，結(jié)合這兩年的外部環(huán)境和行業(yè)動銷普遍困難的情況下，茅臺1935仍舊價盤的穩(wěn)定，從一而終的站在千元之上。并且，在向著百億進發(fā)的過程中，茅臺1935品牌影響力、美譽度極大提升，獲得了經(jīng)銷商的擁護、消費者的認可。茅臺1935突破百億，在為千元價格帶擴容帶來推力的同時，也改變著白酒行業(yè)千元價格帶的格局。

　　▋ 關(guān)鍵詞三：i茅臺

　　“i茅臺”交易額超400億！超級物種實現(xiàn)超級進化

　　“i茅臺”app，作為茅臺股份官方數(shù)字營銷平臺，到今年年底已經(jīng)上線了一年9個月，到如今注冊用戶突破5000萬、月活用戶穩(wěn)定在1200萬、日活用戶達500萬、累計銷售額超過400億，i茅臺在改變茅臺的同時，也上演了超級物種的超級進化。

　　2022年，上線9個月的i茅臺實現(xiàn)酒類銷售收入超150億，酒類不含稅收入126億元的營銷成績，但這遠遠不是i茅臺的終點。截至目前，i茅臺實現(xiàn)累計交易額超400億元，這也意味著i茅臺在今年的交易額已經(jīng)超過200億，從百億向200億，i茅臺只用了一年，從0到200億，i茅臺僅用了21個月。

　　i茅臺的成功給茅臺營銷變革帶來的影響已經(jīng)無需多言，i茅臺也改變了茅臺的營銷方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、文化傳播路徑。在“大集團一盤棋”和茅臺持續(xù)推進營銷數(shù)字化變革的背景下，能夠看出i茅臺仍然“大有可為”，超級物種有望再次實現(xiàn)超級進化。展望未來，i茅臺的天花板已經(jīng)無法預估。

　　▋ 關(guān)鍵詞四：巽風

　　巽風數(shù)字世界開啟，茅臺打開“數(shù)實融合”新賽道

　　“巽風數(shù)字世界，創(chuàng)造我無止境的價值�！苯衲�1月初，茅臺用心用情傾力打造的“虛擬映射、數(shù)實融合”的數(shù)字平行世界——巽風數(shù)字世界正式上線，打響了茅臺“數(shù)實融合”的發(fā)令槍。巽風，是茅臺主動擁抱數(shù)字化、推動虛擬映射、數(shù)實融合所打造的數(shù)字空間，使命和愿景是把茅臺在數(shù)字世界中再做一遍，構(gòu)建一個茅臺的平行世界，并通過創(chuàng)造、創(chuàng)意推動共創(chuàng)共享共生的價值實現(xiàn)。

　　隨著2024年腳步的臨近，也意味著“小巽”即將迎來自己的一周歲生日。走過一年時間，巽風已經(jīng)成為了廣大巽友的一種“生活方式”，同時通過巽風數(shù)字世界這一年來的不斷完善和豐富，也能看出茅臺在擁抱數(shù)字化方面已經(jīng)逐步構(gòu)筑起了自己的“防火墻”。

　　茅臺，起源于農(nóng)耕文明、根植于生態(tài)文明、崛起于工業(yè)文明，也必將煥新于數(shù)字文明。對于茅臺來說，數(shù)字化革命將是茅臺轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵和必經(jīng)之路。巽風數(shù)字世界的成功打造，為茅臺所帶來的價值遠遠不止營收層面的助力，還有茅臺圍繞數(shù)字化進行的一系列品牌和文化價值，尤其是以巽風為平臺，茅臺構(gòu)筑起了現(xiàn)實和虛擬的創(chuàng)新互動以及價值轉(zhuǎn)化空間，擁有了創(chuàng)造“我無止境”的無限可能。

　　▋ 關(guān)鍵詞五：24節(jié)氣文化酒

　　推24節(jié)氣文化酒，茅臺實現(xiàn)“價值超越”

　　24節(jié)氣，是中華民族農(nóng)耕文明的智慧結(jié)晶，更是流淌在每個中國人基因里的文化自信。今年2月，立春時節(jié)，茅臺二十四節(jié)氣文化酒正式發(fā)布，按照時節(jié)順序，共有24款節(jié)氣酒，每款節(jié)氣酒分為500毫升和100毫升兩種包裝，是茅臺開發(fā)“虛實映射、數(shù)實融合”新產(chǎn)品的積極嘗試，是茅臺“數(shù)實融合”的文化產(chǎn)品。

　　不同于其他茅臺酒的銷售渠道和模式，24節(jié)氣文化酒是“巽風數(shù)字世界”的首位CP，“巽友”需要進行釀酒體驗后合成屬于自己的“數(shù)字藏品”，并通過數(shù)字技術(shù)與實物產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，從而具有極高的收藏和鑒賞價值，是一款充滿茅臺美學價值內(nèi)涵的文化佳釀、數(shù)字產(chǎn)品，蘊含著獨特而豐富的茅臺美學。

　　對于24節(jié)氣文化酒，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍表示，這是茅臺著力推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展的經(jīng)典之作，也是茅臺美學賦能產(chǎn)品創(chuàng)新的代表。在品質(zhì)賦能、文化賦能和科技賦能下，茅臺24節(jié)氣文化酒也具有品飲價值、收藏價值和投資價值。

　　茅臺24節(jié)氣文化酒，一方面將直接為茅臺帶來30億左右的營收（按照每款節(jié)氣酒投放的數(shù)量和價格核算，全部投放累計約550噸左右），另一方面，茅臺也以節(jié)氣酒為載體，讓中華文化得以有效的傳承，也進一步將時節(jié)之美、物候之美、釀造之美、文化之美交相融合，彰顯了茅臺獨特而豐富的時間美學和文化美學。

　　▋ 關(guān)鍵詞六：出海

　　茅臺出海放“大”招，讓中國茅臺香飄世界

　　國際化是中國白酒發(fā)展的時代課題，在中國白酒的出口中，茅臺占據(jù)了88%的份額，另一方面，拓展國際市場也是茅臺發(fā)展所需。2023年，是茅臺國際化戰(zhàn)略的布局之年，今年以來，茅臺偕美走向世界，明顯加大了力度、加快了腳步。

　　今年6月，茅臺走進泰國并召開東南亞暨港澳市場工作座談會；9月19日至29日，茅臺偕美世界行走進日本、法國和英國，11天時間中以40多場活動的密度向海外消費者展示了茅臺之美。此外，茅臺還參與了烈酒T3對話，并與帝亞吉歐和保樂力加聯(lián)合發(fā)布《烈酒T3對話國際合作共識》�；厥走@一年，茅臺出�？芍^是收獲滿滿。

　　茅臺偕美世界行詮釋了茅臺從一瓶白酒到一種飲酒文化、從一個硬產(chǎn)品到一種軟實力的美學基因和美學力量。值得注意的是，今年的茅臺國際化動作，也是大出“奇”招，尤其是首次以全集團集結(jié)的形式走向國際市場，也是以一盤棋姿態(tài)走出一條具有茅臺特色的國際化路徑的有力嘗試。

　　“茅臺的國際化勢在必行，也勢在必得。”丁雄軍說，“我們需要把中國的白酒讓國際上的消費者認知并喝到。茅臺堅持走國際化道路，就是要‘追求美’，走進更多國家和地區(qū)，把茅臺之美傳遞給世界，創(chuàng)造更加廣泛的美價值�！�

　　通過茅臺今年的出海表現(xiàn)，可以看出茅臺的國際化戰(zhàn)略正在穩(wěn)步推進，國際化路徑更加明確，也逐漸的讓“中國茅臺、香飄世界”成為現(xiàn)實。

　　▋ 關(guān)鍵詞七：茅臺集團黨代會

　　茅臺黨代會召開，擘畫未來五年新藍圖

　　8月，茅臺集團黨代會召開，本次大會對于茅臺集團的發(fā)展起著至關(guān)重要的承上啟下作用，一方面總結(jié)回顧了過往五年茅臺集團的發(fā)展成果和經(jīng)驗，另一方面也擘畫了未來五年茅臺集團的發(fā)展目標、發(fā)展方向和發(fā)展路徑。

　　在本次茅臺集團黨代會上，還選舉產(chǎn)生了新一屆委員會書記、副書記，丁雄軍當選為黨委書記，王莉、高山當選為黨委副書記。在此之后，茅臺集團的人事也發(fā)生相應變動，技術(shù)派出身的70后正式走上茅臺集團的管理崗位。其中王莉擔任茅臺集團總經(jīng)理，涂華彬和王曉維升任茅臺集團副總經(jīng)理。至此，新一屆茅臺集團的黨委和高管班子也正式確定。

　　據(jù)了解，茅臺集團黨代會明確了未來五年，持續(xù)走好以茅臺美學為價值內(nèi)涵的五線高質(zhì)量發(fā)展道路，構(gòu)建五大現(xiàn)代化建設體系，確立了未來五年茅臺高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設的重點任務，即堅定不移走好以茅臺美學為價值內(nèi)涵的五線高質(zhì)量發(fā)展道路，全力以赴構(gòu)建五大現(xiàn)代化建設體系。

　　▋ 關(guān)鍵詞八：全國質(zhì)量獎

　　三度獲得全國質(zhì)量獎，茅臺將美進行到底

　　12月1日，貴州茅臺酒股份公司榮獲第二十屆“全國質(zhì)量獎”，這也是過去20年中茅臺繼2003年和2011年之后第三度加冕“全國質(zhì)量獎”榮譽，茅臺也成為中國酒業(yè)在“全國質(zhì)量獎”方面的“三冠王”。

　　茅臺之美，美在品牌，美在文化，美在服務，更美在品質(zhì)與質(zhì)量。美時代，將美進行到底，茅臺更是質(zhì)量先行。成功榮獲“全國質(zhì)量獎”，也是對茅臺“質(zhì)量是生命之魂”理念的認可，更是成為茅臺“美時代”下的生動注腳。而時隔12年，茅臺再度啟動“全國質(zhì)量獎”的申報工作并成功獲獎，也是茅臺在“美時代”，以拼的姿態(tài)，將美進行到底的體現(xiàn)，更是茅臺矢志不渝堅守質(zhì)量。賡續(xù)品質(zhì)的根與魂，為“美生活”添彩的偉大實踐。

　　事實上，茅臺發(fā)展的每個重要階段和關(guān)鍵風口，都以“創(chuàng)獎”為新征程添碼助力。本次創(chuàng)獎，也是茅臺用高標準要求自身，審視自身發(fā)展，激發(fā)茅臺在“美時代”征程上開拓創(chuàng)新的路徑。而在本次“創(chuàng)獎”過程中的積累和收獲，也將成為茅臺在未來發(fā)展道路上寶貴的經(jīng)驗，為茅臺的高質(zhì)量發(fā)展，現(xiàn)代化建設持續(xù)注入強大動力。

　　▋ 關(guān)鍵詞九：“+茅臺”戰(zhàn)略

　　跨界營銷出“奇”招，“+茅臺”戰(zhàn)略大放異彩

　　瞄準賽道，強勢出圈，培育新群體，搶占新賽道，滿足新消費。2023年以來，跨界營銷成為茅臺的“高頻詞”，從3月的茅臺冰淇淋新品到7月的小巧支，再到9月的醬香拿鐵和酒心巧克力。不斷的跨界與聯(lián)名，實則是“+茅臺”戰(zhàn)略的不斷落地，是茅臺在美時代下年輕化的進取與創(chuàng)美的實踐，讓茅臺離越來越多的年輕消費者越來越近。

　　雖然“＋茅臺產(chǎn)品開發(fā)”已經(jīng)告一段落，但是茅臺跨界聯(lián)名所帶來的影響和效益還在持續(xù)。通過更加貼近年輕人消費習慣的產(chǎn)品，加上更加適配年輕人購買力的價格，在不同的場景中、不同的價格帶實現(xiàn)對年輕人的持續(xù)圈粉，滿足更多年輕人的消費選擇，讓年輕人的“第 一口茅臺酒”可以是冰淇淋、醬香拿鐵，也可以是酒心巧克力，讓茅臺這家傳統(tǒng)品牌煥發(fā)了時尚和年輕的新光芒。

　　“+茅臺”戰(zhàn)略的成功落地讓茅臺完成了喝、吃、品、飲、帶的產(chǎn)品矩陣生態(tài)布局，形成了美食產(chǎn)品生態(tài)矩陣，更讓“茅臺成為消費者的一種生活方式”，是茅臺“穿新鞋、走新路、行美徑”的勇敢嘗試，也讓茅臺的“美酒、美食、美生活”成為現(xiàn)實。

　　▋ 關(guān)鍵詞十：分紅

　　年內(nèi)分紅565.5億，茅臺持續(xù)“大手筆”匯報股東

　　11月20日，貴州茅臺發(fā)布《回報股東特別分紅方案公告》，12月6日，茅臺2023年第二次臨時股東高票通過了這一方案，茅臺連續(xù)第二年實施“特別分紅”，本次“特別分紅”金額高達240億元，至此，茅臺在本年度的累計分紅金額也達到了565.5億元，創(chuàng)新歷史新高。

　　可以說，做茅臺的股東是幸福的。堅持用高質(zhì)量發(fā)展和大手筆分紅回報股東是貴州茅臺上市以來的一貫作風。丁雄軍也多次表示，茅臺股東不僅是茅臺股票的投資者，也是茅臺產(chǎn)品的消費者、茅臺文化的傳播者和茅臺價值的布道者，茅臺將扎實做好生產(chǎn)經(jīng)營管理，持續(xù)為投資者創(chuàng)造美好的價值回報。

　　尤其是近兩年來，茅臺先后實施四次“大手筆”的分紅，累計分紅金額達到了1113億，這也將茅臺自2001年上市以來的累計分紅金額提升到了2326.56億元，茅臺的分紅也塑造了A股分紅的“茅臺現(xiàn)象”。不斷的加大分紅力度也彰顯了茅臺作為行業(yè)龍頭的責任與自信，是用實際行動回報、提升股東獲得感的實際表現(xiàn)，也是茅臺向著“世界一 流上市公司”邁進的關(guān)鍵舉措。（文章來源：酒業(yè)家）

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