一直以來，春節(jié)是時令的分界，也是文化的傳承和情感的寄托。在這個以歡聚和團(tuán)圓為基調(diào)的重要時刻，品牌如何以“年味”為靶心，用“心意”和“新意”打造長效的品牌記憶是營銷的重心。

　　臨近春節(jié)，酒鬼酒以“馥郁香”為線索，聯(lián)合美團(tuán)、大眾點評免費為長沙、吉首、岳陽、株洲、懷化五城酒友送出千桌團(tuán)圓宴。

　　在行業(yè)人士眼中，此舉可以看作酒鬼酒成立湖南事業(yè)部后的聚焦戰(zhàn)略落地動作，為了配合湖南市場的渠道下沉，企業(yè)寫下了春節(jié)營銷的出色答案，讓這個新年變得“湘”當(dāng)夠味。

　　五城千桌團(tuán)圓宴

　　撬動大本營市場的“錨”

　　為了給“湘”親們創(chuàng)造醉溫暖的過年體驗，1月20日至1月29日期間，內(nèi)參酒聯(lián)合大眾點評推出“內(nèi)參酒邀您‘黑珍珠’過大年”活動；1月20日至2月3日期間，酒鬼酒聯(lián)合美團(tuán)、大眾點評，向長沙、株洲、岳陽、懷化、吉首5地酒友免費送出1000桌馥郁妙宴+1000瓶酒鬼酒紅壇18品鑒酒。

　　此次新年營銷活動，酒鬼酒聚焦在湖南5座城市，這也是強化湖南大本營市場的舉措。其實，自去年開始，酒鬼酒就在區(qū)域布局上采取精耕湖南大本營市場，進(jìn)一步完善不同產(chǎn)品的運作體系與管理細(xì)節(jié)，確保酒鬼酒品牌市場氛圍的整體提升。

　　而在2023年度酒鬼酒馥郁大會上，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲也表示：“酒鬼酒下一步要全力以赴的做好樣板市場，把湖南市場做精做透，湖南是我們的糧倉，只有把湖南市場做好了，才能拿出足夠的費用去做好省外市場�！�

　　從更長線的時間維度看，行業(yè)分析人士表示，2024年白酒行業(yè)的深度調(diào)整仍將繼續(xù)，立足經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期和產(chǎn)業(yè)調(diào)整期交織的節(jié)點，搶奪市場份額依舊是主旋律，行業(yè)也會迎來更加激烈的競爭。

　　在此基礎(chǔ)上，酒鬼酒通過與美團(tuán)和大眾點評合作打造的千桌團(tuán)圓宴免費送春節(jié)營銷事件，就是撬動大本營市場的“錨”，不僅圍繞團(tuán)圓宴場景實現(xiàn)了消費者觸達(dá)，更以場景化與消費者高頻溝通，切實用真心回饋粉絲，實現(xiàn)深度共鳴。

　　湖南人喝酒鬼酒

　　以“互動場”打通心智

　　營銷專家賽斯.高汀在《許可營銷》一書中提出一個觀點：成功的營銷活動，都有一個規(guī)律，其內(nèi)容獲得了用戶的許可和贊同。也就是說，只有當(dāng)消費者進(jìn)入一個主動接收商品信息的場域里，這時候的內(nèi)容營銷才能傳遞有價值的信息。

　　在春節(jié)這個自帶國民情緒的節(jié)點上，酒鬼酒精心挑選了5城特色餐飲店，以舌尖上的“湘味”為線索，與消費者共同去探尋一方水土成就的一方妙味，從而進(jìn)一步感受湖南不同地市的風(fēng)味風(fēng)土和人情。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一年一度的春節(jié)是大家最需要用美酒來擁抱故土、擁抱親情的時刻，這種真實、熾烈的情感需求正是品牌建設(shè)和文化建設(shè)中最值得重視的部分，鄉(xiāng)土情懷是酒類品牌最質(zhì)樸、最本源的內(nèi)涵之一。

　　酒鬼酒正是洞察到湖南人對團(tuán)聚的期待，以場景為中心，以內(nèi)容為紐帶，以社交為驅(qū)動，完成了一次“湖南人喝湖南酒，湖南酒就喝酒鬼酒”的營銷閉環(huán)。通過與美團(tuán)和大眾點評的合作，滿足了消費者在物質(zhì)和情感上的雙重期待，在年味中傳遞了品牌新的溫度，這種精神、情感層面的溫度，也為酒鬼酒與同行拉開了高階差異化。

　　總的來說，這是酒鬼酒在不斷升級企業(yè)的溫度和影響力的進(jìn)階之舉。在品牌端，對品牌價值進(jìn)行了一次升維，讓酒鬼酒與內(nèi)參品牌離湖南消費者的生活更近，在業(yè)務(wù)端提升市場營銷質(zhì)量，實現(xiàn)對湖南大本營市場進(jìn)行的一次深耕與下沉。

　　BC聯(lián)動

　　酒鬼酒增長動力愈發(fā)強勁

　　據(jù)微酒了解，從去年10月開始，酒鬼酒公司七個大區(qū)就相繼召開了2023收官暨2024開門紅動員會議，強調(diào)營造核心終端氛圍與促進(jìn)動銷的重要性，在業(yè)內(nèi)率先打響了春節(jié)開門紅戰(zhàn)役。

　　龍年新春，酒鬼酒除了聯(lián)合美團(tuán)、大眾點評送出千桌團(tuán)年宴，還在線下提高服務(wù)效率，飽和釋放多重福利豪禮：買內(nèi)參甲辰版、紅壇（18），免費送團(tuán)圓飯，開瓶掃碼贏“妙境之旅”大獎。

　　不難發(fā)現(xiàn)，這是酒鬼酒借助品牌、渠道雙驅(qū)動進(jìn)一步加強了BC聯(lián)動力度，試圖建立一個真正以消費者為中心的渠道，并始終以“利他”的姿態(tài)參與消費者培育和渠道的生態(tài)建設(shè)中去，以此獲得新的增長動力。

　　去年以來，“掃碼領(lǐng)紅包”成為酒企動起來的最主要的營銷手段之一，有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，酒鬼酒在本月開啟的一系列營銷活動福利其力度之大、覆蓋產(chǎn)品之廣在業(yè)內(nèi)并不多見，當(dāng)渠道推力和品牌拉力一起使勁，不僅給消費群體留下了鮮明的記憶點，實現(xiàn)了品牌價值的有效曝光，也有機會挖掘出增量市場。

　　回看酒鬼酒的春節(jié)營銷，從千桌團(tuán)圓宴免費送事件打造錨定心智標(biāo)簽到消費者培育，企業(yè)并不是浮于表面地打造營銷事件，而是在升級營銷內(nèi)容創(chuàng)意的同時，實現(xiàn)線上線下、品牌與動銷、B端和C端的打通，將品牌更精準(zhǔn)地輸出到目標(biāo)受眾視野，成功實現(xiàn)從營銷向經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，形成企業(yè)、消費者、經(jīng)銷商的多方共贏。

　　可以預(yù)見，隨著戰(zhàn)術(shù)效果不斷凸顯，相信酒鬼酒的品牌聲量、用戶心智、生意轉(zhuǎn)化在2024年將集中爆發(fā)，銷售工作也會產(chǎn)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，未來走向長線經(jīng)營、持續(xù)增長。（文章來源：微酒）

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