1月22日，寒潮來(lái)襲，溫暖的龍年醬香巧克力上線。這是冬季最時(shí)，也是龍年將至?xí)r，茅小凌甘醇家族為這個(gè)特別的新年添了一絲暖意。

　　2023年底，茅小凌甘醇家族正式集結(jié)而成，聚焦“+茅臺(tái)”產(chǎn)業(yè)幅，為年輕化布局創(chuàng)新實(shí)踐，打造一系列產(chǎn)品，以美好鏈接市場(chǎng)。在其中，與瑞幸合作推出的一款醬香風(fēng)味飲品醬香拿鐵更是成為了年度營(yíng)銷(xiāo)范本，引起白酒行業(yè)及全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)討論，無(wú)形之中轉(zhuǎn)化市場(chǎng)思維。

　　凱度曾分析茅臺(tái)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，認(rèn)為其以小見(jiàn)大，讓傳統(tǒng)白酒品牌正在把品牌文化內(nèi)核轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者可感知的體驗(yàn)形式，運(yùn)用更具創(chuàng)新性的表達(dá)高 占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　今天，龍年醬香巧克力上線，早在計(jì)劃之中，是對(duì)原有產(chǎn)品的再沉淀，也是醬香拿鐵系列產(chǎn)品的豐富和完善，讓茅臺(tái)的年輕化營(yíng)銷(xiāo)策略更顯飽滿(mǎn)。據(jù)澎湃新聞報(bào)道，未來(lái)茅臺(tái)和瑞幸還將繼續(xù)開(kāi)發(fā)醬香拿鐵系列產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多醬香口味的產(chǎn)品。

　　▋ 醬香線格局開(kāi)辟飲品賽道走入大眾心智

　　作為一款不含咖啡的飲品，龍年醬香巧克力以經(jīng)典53%vol 醬香白酒融入絲滑厚奶，酒香濃郁飽滿(mǎn)，口感細(xì)膩幽雅，醇醇酒感與黑巧風(fēng)味恰當(dāng)好處的融合，一口濃郁絲滑，久久甘醇回味。飲品中可可豆均來(lái)自赤道附近南北緯20°以?xún)?nèi)的熱帶地區(qū)，充沛的陽(yáng)光與雨水孕育著飽滿(mǎn)濃厚的可可風(fēng)味。巧克力的濃醇遇上醬香白酒的芳醇，風(fēng)味層次開(kāi)始激蕩，盡顯絲滑。

　　據(jù)官方消息，龍年醬香巧克力定價(jià)38元/杯，使用優(yōu)惠券后為18元/杯。在上線的同時(shí)，瑞幸開(kāi)啟“抽10萬(wàn)杯免費(fèi)喝醬香活動(dòng)”，呈現(xiàn)龍年誠(chéng)意禮遇。

　　隨著龍年醬香巧克力上線，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家、中國(guó)工藝美術(shù)大師“福娃之父”韓美林所作的龍年主題畫(huà)限定周邊也被推出。

　　帶一杯龍年醬香巧克力，也是帶一杯年味，白酒文化與美術(shù)文化融于其中，為新年做足了準(zhǔn)備。

　　農(nóng)歷新年，是每個(gè)中國(guó)人一年一度的期盼，也是諸多重要消費(fèi)場(chǎng)景一起登場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)IP。茅臺(tái)與瑞幸選擇在此時(shí)推出龍年醬香巧克力，不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者在深冬對(duì)熱飲的需求，更是將新春的情感價(jià)值轉(zhuǎn)化為傳遞美生活理念的鏈接。

　　有了滿(mǎn)足與期待，生活自然很美。

　　當(dāng)下激烈的市場(chǎng)環(huán)境造就了產(chǎn)品的多維競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品價(jià)值似乎總是需要呈現(xiàn)為多個(gè)切面，面面俱到之后才可吸引消費(fèi)者，尤其是接收信息繁多、視野廣闊的年輕人。

　　龍年醬香巧克力以極高的性?xún)r(jià)比與極強(qiáng)的品牌賦能，開(kāi)辟出單獨(dú)賽道，在擁有一萬(wàn)多家終端的瑞幸平臺(tái)上，輕松地走入大眾心智。

　　▋ 有計(jì)劃的持續(xù)“戰(zhàn)役”反復(fù)深入年輕人大腦

　　茅小凌甘醇家族的壯大是形勢(shì)所趨，也是先行之舉。

　　通過(guò)終端快速觸達(dá)消費(fèi)者，才是輸出“美生活”理念的方式。如今，在醬香拿鐵系列飲品提供咖啡因與無(wú)咖啡因兩種選擇。

　　龍年醬香巧克力開(kāi)售當(dāng)天，有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品嘗后表示，龍年醬香巧克力也有明顯的醬香白酒味，巧克力味濃郁。

　　“整體銷(xiāo)量很好，目前我們訂單主要以外賣(mài)訂單為主。”深圳龍華一瑞幸咖啡店相關(guān)人員在接受證券時(shí)報(bào)采訪時(shí)表示。

　　從宣傳單頁(yè)上看到，每一杯“龍年醬香巧克力”飲品都含有貴州茅臺(tái)酒，酒精含量低于0.5%vol。宣傳單頁(yè)上還顯示，未成年人、孕婦、駕駛?cè)藛T、酒精過(guò)敏者不建議飲用。龍年醬香巧克力和醬香拿鐵均使用醬香系列專(zhuān)屬杯。

　　與咖啡因飲品不同，巧克力熱飲更傾向于味覺(jué)體驗(yàn)，接受門(mén)檻更低，也與大眾生活方式聯(lián)系更緊密。

　　近年來(lái)，茅臺(tái)圍繞“美酒+美食”的碰撞交融和味覺(jué)體驗(yàn)，以開(kāi)放包容的姿態(tài)，同具行業(yè)影響力的國(guó)企、民企、外企開(kāi)展合作，完成了“喝、吃、品、飲、帶”的產(chǎn)品矩陣生態(tài)布局，可愛(ài)的茅小凌IP形象也一路陪伴各地消費(fèi)者品茅臺(tái)冰淇淋、飲醬香拿鐵、帶酒心巧克力。

　　現(xiàn)在是2024年的開(kāi)端，也是農(nóng)歷甲辰龍年新春的前夕，這是白酒企業(yè)爭(zhēng)分奪秒開(kāi)展動(dòng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。茅小凌甘醇家族用龍年醬香巧克力的誕生向行業(yè)宣告，鏈接美生活的產(chǎn)品才是茅臺(tái)的堅(jiān)持所在。比產(chǎn)品本身更重要的，就是生活方式。

　　新年一杯巧克力熱飲帶來(lái)的不僅是終端化與年輕化的落地成果，更是對(duì)大眾營(yíng)造簡(jiǎn)單的美生活氛圍提供思路，底層邏輯還是利他。

　　白酒行業(yè)資深觀察人士季鶴俊認(rèn)為，對(duì)于產(chǎn)品年輕化的發(fā)展，需要抓住年輕人的心智，是一個(gè)連續(xù)性的動(dòng)作，而非一次性完成。很多企業(yè)跟風(fēng)做好一個(gè)聯(lián)名后，并沒(méi)有后續(xù)的規(guī)劃，從而并沒(méi)有形成好的結(jié)果。而貴州茅臺(tái)逐步衍生地做下去，是一場(chǎng)有計(jì)劃的、持續(xù)的“戰(zhàn)役”，反復(fù)深入年輕人的大腦中，從而形成消費(fèi)記憶，這個(gè)是消費(fèi)領(lǐng)域的重中之重。

　　在2024年“茅小凌”美食市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍提出，茅小凌甘醇家族將通過(guò)加強(qiáng)數(shù)字化、渠道和終端建設(shè)來(lái)加速發(fā)展。

　　茅小凌甘醇家族承載的使命，可以說(shuō)就是茅臺(tái)鏈接大眾美生活的直觀展示。以茅臺(tái)的站位，只有不斷關(guān)懷大眾、引 大眾，借助大眾的推力，才能持續(xù)走向更美的未來(lái)定位。（文章來(lái)源：茅臺(tái)時(shí)空）

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