3月17日，以“改革促發(fā)展創(chuàng)享新未來”為主題的西鳳營銷三年戰(zhàn)略部署大會在成都隆重召開，西鳳酒明確“雙百億”目標(biāo)。

　　會上，西鳳集團公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正指出，2024年是西鳳落實“四步走”戰(zhàn)略部署的第三步——實現(xiàn)“雙百億”奮斗目標(biāo)的關(guān)鍵一年。

　　酒企“寡頭化”

　　西鳳酒“爆發(fā)期”！

　　“行業(yè)的市場銷售額繼續(xù)向龍頭企業(yè)靠攏！”。眾所周知，隨著消費者偏好的改變以及消費水平的提升，我國高端白酒、次高端白酒需求逐步提升，將反推白酒行業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，行業(yè)市場集中度上升的趨勢將繼續(xù)保持。

　　另有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集中度的上升是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的必然過程，對應(yīng)的是企業(yè)規(guī)模效應(yīng)的出現(xiàn)和龍頭企業(yè)品牌溢價的形成，白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的勢頭和趨勢明顯，同時區(qū)域酒企壓力增大，有機會、更有挑戰(zhàn)。這一進程中，白酒競爭格局有望演變成頭部酒企的寡頭競爭，也就是大家常提起的“越強越強、強者恒強”。

　　目前來看，除了以“茅五”為代表的全國名酒，以西鳳酒為代表的老牌名酒也正憑借“深厚底蘊、出色品質(zhì)”迎來深蹲起跳的發(fā)展爆發(fā)期，跨過百億營收門檻，躋身酒企“寡頭”行列。

　　2023年，西鳳酒實現(xiàn)銷售收入103.4億元，同比增長23%，跨越“百億”門檻。其中，紅西鳳系列產(chǎn)品銷售同比增長102%；百元以上產(chǎn)品銷售同比增長38%。

　　超千億的品牌價值，超百億的銷售收入！這些足以證明，西鳳酒在品牌、渠道、消費者培育方面均達到了極強的認(rèn)知，企業(yè)發(fā)展也正式邁上“新臺階”，從區(qū)域突圍到奔走全國。

　　百億西鳳，四大名酒——中國西鳳正實現(xiàn)王 者歸來。而在西鳳酒跨過百億陣營后，2024年，被視為西鳳高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展年，以品質(zhì)和營銷為支撐，品牌和文化為雙翼，涅槃騰飛，具體表現(xiàn)就是實現(xiàn)“雙百億”。

　　2024劍指“雙百億”的西鳳酒

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，老牌名酒的底蘊只是西鳳酒高質(zhì)量發(fā)展過程中的“加分項”，厚重的文化與歷史豐富西鳳酒的品牌內(nèi)涵。然而，品質(zhì)升級、品牌打造與豐富產(chǎn)品系列的形成才其決勝百億、沖刺雙百億的關(guān)鍵。

　　品質(zhì)方面：一直以來，西鳳酒都堅持采用古法釀造工藝，包括制曲、制酒、貯存等傳統(tǒng)手工技藝。釀造工藝可以簡稱為16999，即一年一個生產(chǎn)周期，六輪生產(chǎn)過程歷經(jīng)立窖、破窖、頂窖、圓窖、插窖、挑窖六個階段，九月立窖，九次發(fā)酵，九次投糧。

　　品牌方面：2023年，西鳳酒“華樽杯”中國酒類品牌價值創(chuàng)新高，西鳳股份公司品牌價值達2687.43億元，中國紅·紅西鳳產(chǎn)品品牌上升至1352.2億元。此外，在深厚歷史文化底蘊的滋養(yǎng)下，西鳳酒持續(xù)挖掘西鳳酒在歷史淵源、傳統(tǒng)釀造工藝上的文化價值進行創(chuàng)新。

　　產(chǎn)品方面：國字號就是紅西鳳，以超高端五星紅西鳳，高端紅西鳳、紅西鳳1978，滿足中高端消費者需要；家字號是親民綠勃西鳳，以黃蓋綠瓶、紅蓋綠瓶、金獎綠瓶為主，打造老百姓的口糧酒，實現(xiàn)高中低檔全覆蓋的清晰產(chǎn)品矩陣。

　　從歷史與文化到品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品，西鳳酒的百億是構(gòu)筑在“軟硬實力”足夠強悍的基礎(chǔ)上，而這既是西鳳酒發(fā)力“雙百億”的底氣，也是確�！半p百億”可以實現(xiàn)的重要保 障。

　　而為了讓“雙百億”得以更順利，此次會上，張正提出了幾點要求：一是要清醒認(rèn)識所處環(huán)境之“變”。站在新的歷史起點，全員要保持戰(zhàn)略清醒，準(zhǔn)確把握市場變化、堅持市場調(diào)研、堅持創(chuàng)新應(yīng)變、堅持?jǐn)?shù)字賦能，在新一輪發(fā)展中借勢登高，向上而行。二要精準(zhǔn)把握激勵政策之“機”。要讓“能者得其勞、享紅利”，激發(fā)所有營銷人員干事業(yè)的熱情。三要辯證看待長遠(yuǎn)發(fā)展之“勢”。

　　張正希望全體營銷戰(zhàn)士能以更加飽滿的激情、更加務(wù)實的作風(fēng)，為實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，共創(chuàng)輝煌的未來而努力奮斗�。ㄎ恼聛碓矗嘿u酒狼圈子）

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